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第69章（第1页）

“我完全理解财政部的考量。”金珂得到刘副行长示意，赶紧站出来发言，“但选择英国法并非是对印尼法律体系的不尊重，而是我们互相的选择。我们同时认为英国法对授信协议的条款，比如cp条件、违约事件、救济措施的设置和解释，有着非常多案例的支持，我们彼此都能通过这些案例来预测和规避风险。也正是基于这种确定性，我行才乐于向贵方提供这么优惠的授信条件。”

总监察长笑笑，继续慢条斯理开口：“惯例是这样，但惯例也可以被打破，我们何不开放思想，从这一笔交易开始，适用真正适合的、具有真正连接点的法律？”

金珂皱眉，掰扯道：“一期项目是适用英国法的，二期完全可以沿用，现在调整管辖法律才是不够有效率。”

总监察长朝身旁看看，有参与过一期项目的人开口道：“因为一期是和英国的银行做贷款，因此不得已用了英国法。”

金珂有点着急，和刘副行长嘀咕几句，又看向总监察长，据理力争，企图追根溯源。

合同是他们提供的，中方修改之后也发回给他们看了，他们有很长的时间可以就这个问题提出看法，而不是在谈判当天提出。这样双方都有准备，现在也就不会这么措手不及。

总监察长笑起来，推推眼镜，手指在空中绕一圈：“你们也看到，因为开这个会，我们真的很忙。”

金珂牙差点儿咬碎。

if会议重要，他们175亿美元的贷款不重要？

“您刚才说要适用真正适合的、具有真正连接点的法律，那也就是说可以适用中国法？”她被总监察长的态度惹毛，有些破罐破摔。

既然谈判僵在这儿，那就都别谈，项目从头来过。

总监察长依旧笑，不点头，也不反驳，看金珂像看个气急败坏的胡闹孩子。

吴因一直默不作声观察，眼看说话的两人梗在这儿，毫无意义地追溯，觉得谈判进行不下去。

她和wills沟通两句，待wills也点头，便走到刘副行长和金珂身后，蹲下去和他们咬耳朵。

“不用跟他们掰扯之前的事儿了，现在他们已经明确提出意见，我们就把这个问题当做一个谈判点来对待，去说服他们继续用英国法，而不用质问他们为什么要改。”她安抚金珂道，“听他们意思，这个要求也是刚想出来试探我们的，他们内部或许也没过流程，这事儿有缓儿。”

金珂也冷静下来，同意吴因看法，认为这个问题大概率是印尼想给他们一个下马威

，要是现在被制住，后续条款都将被占先机。

“一会儿我来说。”吴因瞄了瞄对面，“如果不对，你们随时叫停。”

她一个第三方律师，把握谈判细节是其一，另一重大作用，就是作为双方之间矛盾的屏障。

由她去冒犯对方，分行这边能往回找补，双方也都有余地。

金珂看向刘副行长，后者思索片刻，点了头，又跟吴因嘱咐句话。

吴因听完，知道自己和领导想一块儿去了，难免得意，她笑着点头，低声说句我去拖时间，又走回座位，趁机浑水摸鱼。

“今天我们临时换地方谈合同，也是因为各位时间宝贵，既然都忙，何必在一个小问题上这么浪费时间。再则旁边的会场里坐着中印两方的官员和代表，要是一直卡在一个问题上推进不下去，没有成果，大家都说不过去。”吴因翻着手边的文件提议道，“个别条款有争议都是常有的事儿，只要我们促成交易的目标是一致的，任何问题都是可以谈的。不如我们暂且搁置小问题，先过其他条款，尽快达成框架一致？”

总监察长手里的笔在合同上点了几下，正想开口拒绝，又被吴因抢白。

“咱们是一条一条过，还是只过中方有修改的条款？”她问。

扫一圈对面的人，吴因仍不给他们时间考虑：“那就仅对修改部分进行沟通？毕竟合同是贵方提供并且执行过的，我理解贵方之前也是经过深思熟虑之后才敲定下来。”

说完，她给wills使眼色。

wills很默契地拿出授信合同，翻几页，指着thefacility条款问，先从这条开始？

一直不语的刘副行长配合地点了点桌子，说可以，开始吧，都忙，不浪费时间了。

他不参与具体项目，但级别够，能起到威慑作用。

“从头过吧。”总监察长的确是试探多于对抗，见流程要被中方带动，他手里合同重新翻动，来到首页，“从ters开始。”

wills一看，乐坏了。

现在矛盾是要不要用英国法，谈不拢，索性不管，在假设适用英国法的基础上把条款先定下来。时间和精力只要一花，后续对方想改也不好下决心。