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第4章（第3页）

我脸上堆起职业性的微笑，顺手从口袋里摸出那包利群，熟练地弹出一根递了过去：“大哥，消消气，抽根烟。”

包工头愣了一下，看了看我手里的利群，虽然算不上什么好烟，但伸手不打笑脸人，他还是接了过去夹在耳朵上，没好气地说：“小伙子，你拦着我干啥？你们这儿没货我还不能去别家买了？”

“哪能啊大哥，这做生意讲究个你情我愿。”我用打火机帮他点着烟，操着纯正的宣汉话说道，“不过大哥你看啊，对门那家卖的是机器做的速冻包子，那皮子吃起来跟嚼蜡一样。你们工地上干的都是重体力活，兄弟们出了一身大汗，要是连口带劲的肉包子都吃不上，那得多憋屈啊！我妈这手艺，纯手工老面发酵的，那是十里八乡出了名的，你买回去绝对没错！”

包工头看了看我妈，好像是被我说动了一点：“那也得有东西卖给我啊！我总不能站在这儿喝西北风等吧！”

“这样，”我脑子转得飞快，立刻给了一个解决方案，“这四十个熟的包子你先拿着，我让小姑娘赶紧给你打包。你这皮卡开过去工地也要个十分钟吧？你先送第一批过去让兄弟们垫垫肚子。剩下的四十个，加上二十碗稀饭，十来分钟后出锅，我亲自骑三轮车给你送到工地去！绝对不耽误兄弟们干活！”

为了增加说服力我继续说：“今天这单，包子按原价，那二十碗稀饭，就当是小弟我请各位大哥喝的，算我们天天汤包的一点心意，您看行不行？”

一套组合下来，先用产品质量留住胃，再用配送服务解决痛点，最后用赠品送出情绪价值，这就是营销学里的用户心理把控。

包工头被我这一番连珠炮似的话说得一愣，仔细一琢磨，自己也没吃亏，还能白赚二十碗稀饭，脸上的横肉一下舒展开来，哈哈大笑起来：“你这小兄弟，嘴皮子倒是利索！行！就按你说的办！我看你这穿得干干净净的，是个大学生吧？”

“嗨，刚毕业，在家帮帮忙。”我谦虚地笑了笑随口扯了个谎，转身冲着看呆了的小颖喊道，“小颖，还愣着干嘛？赶紧给大哥装四十个肉包子！”

“哦哦！好勒好勒！”小颖这才如梦初醒，赶紧拿塑料袋开始装包子。

包工头拿着第一批包子高高兴兴地开车走了。

店里安静了下来，我妈拿着夹子站在蒸炉边，像看怪物一样上下打量着我，瞳孔闪烁着复杂的光芒。

有惊讶，有欣慰，但更多的是想夸我又拉不下脸的别扭。

“么儿，”她开口故意轻声，但掩盖不住骄傲，“你在上海那大城市混了一年，就学会了这跟人耍嘴皮子的功夫？还送人家二十碗稀饭，你当老娘这苞谷糁是大风刮来的啊！”

“妈，这叫营销策略。”我走到她身边，耐心地解释道，“二十碗稀饭成本才多少钱？撑死不过几块钱。但你留住了一个大客户啊！工地上的活儿一干就是几个月，这包工头今天吃高兴了，觉得我们服务好，以后天天早上来你这儿订几十上百个包子，你算算是亏了还是赚了？”

我妈被我这一笔账算得哑口无言，她是个精打细算的人，赚的都是一分一厘的辛苦钱，这放长线钓大鱼的思维她以前没有接触。

“哼，就你机灵！”她转过去继续看火，但嘴却忍不住上扬，就这么被我说服了，“等哈包子熟了，你赶紧给人家送过去，莫耽误了时间坏了招牌！”

“想哥，你刚才好厉害啊！”小颖凑过来，两眼放光地看着我，“几句话就把那个凶巴巴的老板说服了，萍姨平时遇到这客人都不知道怎么接话呢。”

看着小颖崇拜的眼神，我那在上海被蹂躏的自尊心，终于找回了一点慰藉。

蒸锅里的下一批包子很快出了笼，我和小颖麻利地装好箱。然后我开着那旧三轮把包子和稀饭送到了工地上，顺利拿到了全款。

等我揣着钱骑车回到店里时，就当我刚迈进店门，还没来得及出声，就看到里头的一幕。

案台和碗柜之间的过道窄得很，两个人错身都得贴着走。

小颖正踮着脚把洗好的竹蒸笼往顶层木架上码，老妈两手端着一大盆拌好的肉馅，正准备送进里面的冰柜，俩人刚好在过道中间碰上了。

“萍姨，你先过嘛！”小颖身板瘦小，赶紧把背靠在面案沿上，像是恨不得把自己缩成一张纸。

“你端好别分心，我侧个身就过去了。”

老妈嘴上应着，端着钢盆横过身子，想从小颖身前挤过去。

可她这副身子实在招摇了。

一般人侧个身就这么滑过去了，偏偏老妈前头那对沉甸甸的本钱太过扎实。

腰虽然窄，但胸前的那两坨胸肉根本不听使唤，才刚侧过去半个肩膀，那滚滚弧度就结实地撞上了小颖怀里的竹蒸笼。

“哎哟！”

硬梆梆的竹篾子陷进温肉里，老妈两手端着肉盆不敢撒手，脚下一滞下意识向后弓。

这一退，那对累赘的胸脯在衣衫下狠狠荡了一下，把小颖整个人都裹在了扑面而来的乳肉里。

“萍姨……你慢点嘛，”小颖仰着脖，两只细胳膊死死抱住蒸笼，脸涨得通红，“我手酸了，快要被你压扁了……”

“这破过道，修得跟老鼠洞一样！”

老妈有些臊得慌，脸上飞起薄红。

她稳了下心气，拼命把胸往里收，可越是收腹吸气，棉恤越被里头那分量扯得紧绷绷的。

她移动半寸，衣服底下又荡了一下，这才险险擦着竹篾蹭了过去。

“呼……好险好险。”小颖总算把蒸笼塞进了架子，抹了把额头的汗，回头心有余悸又带着点小女生的羡慕咕哝着，“萍姨，你身上到底是啷个长的嘛……每次在后面错身我都觉得挤不过去，平时干重活不嫌沉得慌呀？”

“死丫头，少在这儿编排老娘！”老妈把钢盆往冰柜上一搁，又羞又气地抬起手在她脑后敲了一下，耳根通红嘴上泼辣，“老娘年轻时候就长这样，想缩也缩不回去！赶紧把地拖了，一天到晚废话多！”

我站在几步外的门边，手里还揣着收回来的钞票，整个人呆滞在原地。

刚才那肉量在竹蒸笼上挤得变了形，又在退开时缓慢回弹的模样，直勾勾地撞进我的眼里。

没有刻意的显摆，纯粹是女人本钱在逼仄里无处安放的笨拙。

我急忙狼狈地把目光撇开。

老妈和小颖背对着门，谁也没注意到我刚才就站在门边。等老妈拍干净围裙转过身，这才冷不丁看到我。

“送完了？站在门口当门神啊？”她见我把钱递过去抽走数了数，接着便挥手赶人，“行了，算你娃儿手脚麻利。铺子里也没啥大忙了，你莫在这儿碍手碍脚，赶紧滚回家去歇着！”

我拗不过她，只好晃晃悠悠地往家里走。