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第2073章 都是李乐设计的（第5页）

彭洪安的声音回荡在办公室里，“丰禾这一单，不是一单生意。它是我们在这个市场上最后的机会。如果错过了，哒能华夏区未来的估值逻辑，可能要从增长故事，变成存量盘活。这两种逻辑，资本市场给的倍数，差了一个量级。”

他看向周蜜，“所以，溢价，可以谈。十五亿美刀我们不可能给。但五十亿人民币，也不可能。我们要找到一个中间价，一个双方都能接受的区间。”

“那，多少？”周蜜问。

彭洪安瞅了眼刘浩文，”你觉得，什么样的价格区间，能让我们既守住底线，又不至于把对方推走？”

刘浩文沉默了几秒。他把面前的餐盒往边上推了推，空出一块桌面，用指尖在上面划了一个数字。

“六十亿到七十亿，”他说，“这个价格，基于丰禾饮料业务目前的体量和增，仍然偏高，但不算离谱。”

“理由？”

“第一，丰禾的增长曲线确实漂亮。如果按他们自己的预测，o8年能做到五十亿，那十亿美刀的估值就是两倍市销率，在这个行业里，给一个高增长企业两倍市销率，不丢人。第二，我们要的不只是他们的销售额，是他们的渠道，是他们的终端认知，是他们在二三线城市的毛细血管。”

“那些东西，我们自己建，没有三五年、十个亿，拿不下来。溢价，等于是在买时间。”

“第三，这个价格，能让他们觉得受到了尊重。我们不是来占便宜的，我们是来合作的。”

彭洪安听完，没有急着表态。又问许辰，“许总怎么看？”

许辰想了想，“六十到七十亿，在丰禾那边，应该不会立刻接受。但也不会拒绝。我们可以把交易结构做得更灵活，比如，现金加技术的组合，或者把部分对赌条款的触条件放宽，让丰禾觉得虽然价格没完全达到预期，但其他方面赚了。”

“而且，”她补充道，“这个价格区间，对哒能来说，也在可承受范围内。即使业绩增长不如预期，对赌条款能提供一定保护。风险可控。”

彭洪安点了点头。

“周蜜，你觉得渠道整合这块，如果交易达成，需要我们投入多少资源？”

周蜜想了想，“丰禾的下沉渠道和我们现有的城市渠道，整合起来至少需要两到三年。前期主要是系统对接和人员培训，投入不会太大。但如果要快见效，可能需要额外的市场费用，预估每年两到三亿。”

“刘浩文，技术导入呢？”

“第一批技术，低gI配方，移植成本大约五千万人民币，适配周期六到八个月。如果整合顺利，第二年可以产生实际效益。但我们和丰禾的生产体系有差异，要真正打通，还需要一些时间。”

彭洪安安静地听着。窗外，金茂大厦的尖顶在暮色中若隐若现。

“好，”他说，“那就按这个区间去谈。六十到七十亿，留出一些空间给丰禾还价。我们的底线是七十亿，最终争取在六十五亿以内达成一致，总部和埃尔文那边，我去解释。”

“对赌条款可以谈，但触条件和股权调整比例必须守住底线。品牌所有权，如果丰禾坚持要留在自己手里，那我们必须拿到足够长的使用授权，十年是底线，最好能签到十五年。同时要确保在合资公司经营良好的情况下，品牌使用权不能中途被收回。”

“供应链锁定，可以接受丰禾作为优先供应商，但必须绑定市场公允价格条款，防止他们利用供应链地位涨价。价格参照标准，要在协议里写得清清楚楚，比如以沪海期货交易所某类农产品的季度均价为基准。”

“还有，”彭洪安说，“丰禾在谈判桌上提出了对赌，这个姿态说明他们愿意承担风险。但我们也要做同样的事情，要拿出我们的筹码。技术导入的时间表要写进协议，渠道整合的里程碑要量化。我们要求他们做到的，我们也要承诺。这样对赌才像双向的。”

刘浩文在笔记本上飞快地记着。

“如果他们不接受呢？”

“那就慢慢磨，”彭洪安说，“谈判本来就是一场耐心的较量。他们有他们的筹码，我们有我们的底线。谁先沉不住气，谁就得让步。”

他停了一下，目光在每个人脸上扫过，像是在确认他们已经理解了自己的意图。

“我们的目标是促成交易，不是赢得辩论。如果最终达成的协议，能让双方都觉得虽然不是我想要的最好结果，但也不是不能接受，那就是一场成功的谈判。而且，只要能谈下来，我们就有后手。”

“什么后手？”周蜜问。

彭洪安没有直接回答。

“李乐这个人，”他说，像是在自言自语，又像是在问在座的每一个人，“你们怎么看？”

周蜜和刘浩文都没有立刻回答。他们对李乐的了解，大多来自于二手资料，而真正去调查和了解过的，只有许辰。

“他很聪明，”许辰说，“但不是那种锋芒毕露的聪明。他身上有一种……松弛感。像是在下一盘他已经算清楚了所有变化的棋，所以不急，不慌，不解释。”

“松弛感？”刘浩文重复了一遍这个词，语气里带着一丝不解，“一个把估值抬高了百分之五十的人，你管他叫松弛？”

“正是因为抬高了百分之五十，才叫松弛，”许辰看着他，“一般人开出这种价码，会紧张，会解释，会试图说服你接受。他没有。他开了价，然后就等着。等我们反应，等我们消化，等我们回来找他。”

彭洪安点点头，“许总，你对李乐的判断，我基本认同。他是一个聪明人，聪明人有一个特点，他们懂得权衡利弊。”

“顾总那边。。。。。。他的话，我们听到了。该怎么做，我们自己心里有数。他如果想继续参与，自然会找到方式。”

他站起身，走到窗边，望着外滩方向那片璀璨的灯火。

黄浦江在夜色中静静地流淌，两岸的摩天大楼像一根根巨大的光柱子，矗立在夜幕中，见证着这座城市永不停歇的脉搏。

这座城市的节奏越来越快，快到他有时候觉得自己跟不上。但他知道，他必须跟上。因为跟不上的人，会被淘汰。

就像这场谈判。跟不上节奏的人，会失去机会。

他转过身，看着收拾东西准备离开的团队成员，忽然低声对许辰说了一句，“会谈结束后，能不能帮我约一下李乐？”

许辰抬起头，有些意外地看着他，“你想见他？”

“嗯，我想亲眼看看，这个让顾元成都说投缘的人，到底是个什么样的人。”

窗外，一艘游船缓缓驶过黄浦江，船上的灯光在江面上拖出一道长长的金色尾巴，像一条流动的河，蜿蜒着，流向未知的远方。

（罗哥啊，要不咱不上了吧。十块有没有了。）

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