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第2073章 都是李乐设计的（第3页）

“今天我们坐在这个会议室里，不是在菜市场买菜，你出价我还价。我们是在谈一件将来可能会写进教科书的事情。”

“丰禾这么多年，根扎在泥土里，埋得深，不是靠讨价还价能挖出来的。”

会议室的空气又沉了几分。

彭洪安的笑容终于淡了一些。他低下头，翻了翻面前那份米白色的文件，从页翻到第二页，又翻回第一页，像是在重新评估某个他之前以为自己已经看透了的局面。

“李总，我明白你的立场。”他合上文件，“高估值意味着高期望。如果哒能用十五亿美刀的估值进入，那意味着我们对合资公司的业绩预期也必须拉高。这将导致相关合作条款的设计变得更加激进。”

“从这个角度看，高估值对双方都是双刃剑。”

他把球踢了回来。意思很明白你要高估值，就要承担高风险。丰禾可能面临更大的股权稀释风险。如果你接不住这个风险，就别开这个价。

成子没有接。他看了一眼张凤鸾。

张凤鸾翻开面前的笔记本电脑，联上投影仪，点了几下鼠标，“我们不妨换个思路。”

投影幕布上亮起新的一页。标题很简短，只有三个词，双向对赌。

“我们明白，高估值意味着高期望。但期望，可以通过合理的设计来管理。丰禾不反对对赌。恰恰相反，我们欢迎对赌，因为对赌是对双方信心的考验。”

屏幕往下翻了一页，出现两列文字，左边是哒能的承诺，右边是丰禾的承诺，中间用一条竖线隔开，像楚河汉界。

“我们的建议是设置双向对赌条款。”

“哒能承诺三年内合资公司销售额达到xx亿；丰禾承诺三年内合资公司销售网络覆盖xx个终端。若双达标，丰禾让渡部分额利润分红权给哒能；若单方未达标。。。。。股权调整触。”

他又按了一下翻页键，屏幕上出现了一个更详细的流程图，箭头和方框构成了一条清晰的因果链。

“具体来说如果哒能的技术导入和渠道赋能未达标，哒能的股权比例触调整，从51%降至34%以下，丰禾恢复控股权。反过来，丰禾同意，如果渠道和供应链配合未达标，丰禾须向哒能让渡额外分红权。”

“这不是陷阱，是互锁机制。”

“张总，”周蜜开口了，”你这个对赌方案，在投资协议中确实有类似先例。但触条件的量化标准，怎么界定？”

“例如，哒能如何界定技术导入未达标？丰禾又怎么界定渠道配合未达标？，这些都是主观判断空间。”

“所以需要第三方评估机构。”张凤鸾笑了笑，转头看向坐在窗边的许辰，“许总在这方面有经验，可以帮忙推荐一个独立的、双方共同认可的第三方，来裁定指标达成情况。”

许辰没有惊讶，也没有迟疑，只是很轻地眨了一下眼，像是在确认这句话的落点。

“如果双方有这个意愿，厚朴可以推荐专业团队。但评估标准和流程，需要在协议中界定得非常清晰，避免事后扯皮。”

说得很公事公办，但在座的人都听得出来，她没有说不，甚至没有说要考虑，她说的是”可以推荐”。

“具体条款，让法务团队细化。”张凤鸾把话头轻轻拨回彭洪安面前，“彭总，你觉得这个框架有没有讨论的基础？”

彭洪安看了刘浩文一眼，刘浩文几不可察地抿了一下嘴唇，。然后彭洪安说道，”框架可以讨论，”但具体数字和触条件，还有很大的谈判空间。”

他端起面前杯子，喝了一口。

“比如，三年对赌期的销售额目标设在多少？”

成子拿起面前的文件夹，翻到附表三，那是一张密密麻麻的数字表格，每一行都标注着不同的增长率和对应的目标值。

“基于哒能2oo6年内部财务预测报告。。。。。。这是你们自己在内部会议上展示的数字，丰禾建议目标设在年复合增长率5o%。”

周蜜猛地抬起头，看向彭洪安，眼中闪过一丝警觉，像是被人戳中了某个不愿被提起的软肋。

“这个数据……”她的声音带着一丝紧绷，但谁都听得出来，这是哒能内部的数字，不应该出现在丰禾的谈判材料里，“从哪里来的？”

张凤鸾没有回答，反而合上文件夹，把它平放在桌面上，嘴角翘了翘，像是在说“你知道我知道你知道的”那一种了然。

彭洪安像是没有看见周蜜那一瞬间的失态。他往后靠了靠，椅背出一声极轻的吱呀。

“张总，这个数据，是内部讨论的初步设想，不是正式承诺。”

他说得很克制，没有否认，也没有承认，只是把责任推到了“初步设想”这四个字上。但这句话本身就已经暴露了很多，他没有说“这个数据不对”，而是说“这不是正式承诺”。

潜台词是，数据是对的，但它不代表我们的最终立场。

“你们既然有信心做到，那，为什么不把它写进合同？”成子没有给他喘息的机会，直截了当说道。

会议室再次陷入那种被填满的静止。这一次，静得更久了一些。

彭洪安忽然笑了起来，“成总，你这是逼我们兑现我们自己的话。”

成子也笑了，“不是逼，是相信。我们相信哒能有这个能力。彭总，你也应该相信自己的团队。”

一句话，既没有退让，又没有咄咄逼人，反而把球又踢了回去，我们不是不相信你们，我们是太相信你们了，所以才敢提出这个目标。

彭洪安低下头，翻了翻面前的文件，又抬起头，看了看窗外的天色，然后抬起手腕冲成子示意。

“哟，”他说，语气像是刚想起一件被自己忘了的事，“这么晚了。成总，要不，咱们先吃饭？”

这是要休会的意思。彭洪安需要时间，需要和他的团队商量，需要重新评估局面。

“行，”成子合上面前的文件夹，站起身，“一早从长安赶过来，确实饿了。”

走出会议室的时候，走廊里的灯光已经调到了傍晚的模式，柔和了一些。

张凤鸾走在成子旁边，“他刚才那句先吃饭，个自己留时间。”