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第2059章 计划赶不上变化变化赶不上造化（第5页）

“这是哒能的命门之一。”张凤鸾说，“品牌不在合资公司，他们投入资源做大品牌，最后可能是在为他人做嫁衣。哇嘎嘎的教训太深刻了。”

“所以咱们的包装核心就两个字，保护。”李乐拿笔敲了敲桌面，“丰禾这个品牌，是土生土长的品牌，在消费者心里有一份特殊的情感。如果突然变成外企控股的品牌，可能会引不必要的舆论风险。”

“哇嘎嘎的前车之鉴就在眼前，因为品牌和股权纠纷，闹得沸沸扬扬，品牌形象严重受损。咱们把品牌所有权留在丰禾，但给合资公司永久免费使用权，本质上是一种风险隔离。”

“一来，可以避免合资公司万一经营不善，连累品牌价值，二来，可以规避外资控股本土品牌可能带来的舆论压力。这对合资公司的经营没有任何实质影响，但对品牌的长期安全却是一道防火墙。咱们这是在保护合资公司最核心的资产，品牌声誉。”

张凤鸾琢磨着这番话，不得不承认，这个角度选得很刁钻，正好打在哒能这类外企在国内市场最敏感的神经上舆论和本土化形象。

“而且，”李乐补充道，“可以在协议里明确，品牌使用权的范围仅限于双方约定的饮料产品品类，并且合资公司有义务维护和提升品牌价值。”

“如果合资公司经营良好，品牌价值提升，最大的受益方依然是控股方哒能。这实际上是把品牌做成了合资公司的无形资产，虽然所有权不归合资公司，但产生的绝大部分收益都归合资公司。从经济实质上看，哒能并不吃亏。”

“供应链锁定呢？”张凤鸾问，“这摆明了是想控制合资公司的命脉。”

“包装成品质保障和供应安全。”李乐端起茶杯喝了口，“丰禾在过去十几年里，建立了一套稳定、可靠、可追溯的农产品供应体系，这是丰禾产品品质的基石。合资公司使用同样的原料，是对产品品质的背书，也是对哒能全球高标准承诺的落实。”

“咱们可以承诺，合资公司从丰禾体系采购的原料，价格完全参照市场公允价格，绝不会坐地起价。同时，丰禾的供应体系作为保底供应商，在市场价格波动剧烈或遇到突性供应短缺时，能确保合资公司的生产不受影响。”

“这是食品行业合资的常见做法，尤其是在一方拥有稀缺的、高品质的原料资源时。这不仅是控制，更是保障。”

“哈哈哈哈~~~”张凤鸾一指李乐，“把卡脖子说成保安全，把控制说成保障。李乐，你这张嘴哟，不过，从法律条款上，确实可以围绕品质标准、优先供应、价格公允、不可抗力下的保底义务这些点来设计，看起来就很像一份正常的、保护合资公司利益的供应协议了。”

“最后，退出机制。”李乐说，“这一条最敏感，看起来像是给了丰禾一个尚方宝剑，随时可以赶走哒能。你怎么想？”

“我？我的意思是，这是针对不可预见的极端风险。”张凤鸾拿起笔，在李乐写的那些条款下面，添上几行。

“合资公司因哒能在华的其他关联企业涉及垄断调查而被连带调查。。。。。。重大食品安全丑闻，导致合资公司产品被渠道抵制。。。。。。第三方的重大纠纷……”

“把这些情形描述为不可归责于双方、出合理商业预期的黑天鹅事件。”张凤鸾强调道，“如果生这类极端情况，合资公司的价值会大幅缩水，到那时，丰禾以约定价格回购股权，对哒能来说是一种止损机制，能帮助他们收回部分投资，减少损失。”

“这样，听起来就不是在预设对方作恶，而是在为双方共同应对极端风险提供一个解决方案。”

“挺好，”李乐一拍手，“就这么说。把退出机制包装成一份灾难保险，而不是攻击武器。这样一来，哒能即使心里不舒服，也很难在道理上完全驳斥。毕竟，为不可预见的风险做准备，是成熟企业的理性选择。”

两人你一言我一语，把整个方案的骨架、肌肉、甚至毛细血管都梳理了一遍。

从战略动机到关系利用，从谈判技巧到条款包装，层层递进，环环相扣。这已经不单单是一个商业合作方案，更像是一出精心编排的剧本，每个角色都有其动机，每个环节都有其作用，最终的结局看似开放，实则早已在编剧的掌控之中。

书店里依旧安静，只有轻音乐在低回，和偶尔翻书的沙沙声。

张凤鸾靠在椅背上，长长地舒了一口气。

“你这人，坏是真坏。”他说，“但坏得有水平。不是那种阴险狡诈的坏，是把所有可能性都想透了之后，在最关键的地方轻轻推一把的坏。像下围棋，你不在中腹缠斗，你在边角做活。等对手反应过来的时候，整个棋盘已经被你围死了。”

李乐笑了一声，“鸭子别说鹅摆腚，你就是个老银币。”

张凤鸾摇摇头，“我这是提醒你。你这个局，每一步都踩在哒能的痛点上，每一招都利用了他们的心理弱点和现实困境。”

“但越是精密的局，越容易出意外。你想过没有，如果哒能就是不接招呢？如果他们的决策比我们预期的更理性呢？如果他们宁愿放弃这笔交易也不愿意接受你的条款呢？”

李乐沉默了一会儿。

“那就回到最初的防守，”他说，“丰禾不是靠这笔交易活的，慢一点不是问题，走错了才是问题。”

“你这是以退为进？”

“这是底线。”李乐说，“退可以，底线不能破。破了底线，就算交易做成了，也是饮鸩止渴。丰禾走到今天，靠的不是投机，是踏踏实实做事。这个原则不能变。”

“另外，这只是第一步吧？”张凤鸾看着李乐，带着一点“我早就知道你是个奸贼“的了然，“金蝉脱壳，诱敌深入。壳脱了，敌诱进来了，然后呢？合资公司真做起来了，难道就按部就班地合作下去？”

“你费这么大劲，把牌桌变成麻将桌，还在底下挖了这么多坑，难道就为了一个相对公平的合作？”

李乐笑了笑，那笑容在日光灯管儿的闪烁里，显得有些模糊不清。

“你guess？”

“我盖丝你打野！说不说？”

“说实话，还没完善，老话说了，计划赶不上变化，变化赶不上造化，老话也说，饭要一口一口吃，路要一步一步走。先把这一步走稳了，走扎实了。后面的棋，得看这步棋落下去之后，棋盘怎么变，对手怎么应，不过。。。。。”

李乐如女频小说男主一般帅气英俊的脸上，猫咪唇翘起，邪魅一笑，“有一个事儿，倒是可以先做起来。算是为后面，打个底，铺个路。”

“什么事儿？”张凤鸾坐直身体。

李乐看了看腕表，时针指向下午三点三刻。

“办这事儿的人，应该快到了。”他说，目光转向书店通往地面的那个楼梯口。

仿佛是为了印证他的话，楼梯上传来不疾不徐的脚步声，皮鞋底踩在木楼梯上，出沉稳的“笃、笃”声。

一个人影出现在楼梯口，略微停顿了一下，目光在书店里扫视一圈，然后定格在李乐和张凤鸾这边。

他看见了李乐，理所当然，也看见了张凤鸾，有些诧异，愣了愣，迈步朝这边走来。

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