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第581章 投名状（第1页）

2005年3月26日，东京，赤坂料亭。

夜色已经完全落下来。庭院里的石灯笼亮着昏黄的光，那株垂枝樱只剩几簇残花，在微风里轻轻颤着。包间里的炭火小炉子烧得正旺，偶尔有细小的炭粒炸开，溅出几点暗红的火星。

陈啸端起面前的清酒，小口饮尽，然后放下酒杯，看着丹，忽然问了一句：“丹，你在亚洲待了这么多年，觉得中国的营商环境怎么样？”

丹微微一怔。他没想到陈啸会把话锋突然转到了中国的营商环境。

他沉吟了片刻，才慢慢开口道：“坦率讲，中国的营商环境，对外资一直相当宽松。改革开放这些年来，地方政府为了拉投资，给外资的优惠一个比一个给得高。土地、税收、审批、牌照，很多领域外资拿到的条件，比本土企业还要好。这当然帮助中国吸引了大量国际资本和技术，但也带来一个问题。”

他停顿了一下，抬眼看了看陈啸，见陈啸没有要打断他的意思，才继续往下说：“正因为对外资太宽松，才给了一些国际资本可乘之机。他们进入中国，看中的是市场、渠道、品牌，然后用资本手段收购本土企业，再通过渠道替代、产品线削减、管理层换血这些方式，慢慢把本土品牌做死。南孚就是最典型的例子。”

陈啸听完，放下筷子，用纸巾擦了擦嘴角，缓缓点了点头。

“你说得没错。但这个现状，很快就会改变了。”

丹的眉心跳了一下。他敏锐地察觉到了陈啸话里有话。

“老板，您的意思是……”

“中国现在已经在做两件事。”陈啸竖起两根手指，“第一，修建反垄断法。这部法律已经酝酿了好几年，虽然还没有正式出台，但相关部门一直在推动。一旦通过，那些通过并购、排他协议、市场支配地位来打压本土企业的外资，就会面临真正的法律风险。”

“第二，监管在收紧。你现在应该已经能看到一些信号。外资想在中国收购优质品牌，将不会再像过去那么容易。审批流程会变长，审查标准会变严，涉及关键产业和知名品牌的交易，商务部直接介入的概率会大大增加。”

丹微微皱眉。他知道陈啸在中国的关系网极深，能接触到一些普通人看不到的动向。但老板突然把话题从商业转到监管，肯定不只是为了给他普及政策。

“老板，您是说，以后外资在中国市场想随心所欲地吞并本土品牌，会越来越难？”

“对。不管是政策层面，还是市场层面，留给那些只想进来捞一把的资本，空间会越来越小。”陈啸说，“但这不代表外资会失去机会。真正被赶走的，是那些带着恶意、只想吸血、不想建设的人。中国需要的是能创造价值的长期资本，而不是把本土品牌当猎物一样猎杀的短期资本。”

丹点了点头，但脸上的表情仍带着一丝不确定。他还是想不清楚，这些变化和先锋资本接下来要做的事之间，到底有什么直接关联。

陈啸看他这个样子，嘴角浮起一丝浅笑。他拿起酒壶，给丹和自己各倒了一杯。

“丹，我知道你还在想，我说的这些，跟先锋资本有什么关系。”陈啸放下酒壶，语气变得认真起来，“你把南孚这个案子从头到尾做了一遍，觉得我们最后拿到手的是什么？”

丹想了想，答：“电池业务，两个品牌，还有金霸王和南孚的渠道、供应链、研发体系。这笔买卖不亏，但利润并不算丰厚。”

“还有呢？”

丹皱起眉头，想了半天，还是没有什么头绪。

陈啸看着丹，慢慢地说道：“还有中国政府看向先锋资本的目光。”

包间里安静了一瞬。庭院里的竹筒再次倾斜，水流声“空”地响了一下。

“我接手南孚这个案子，安排先锋资本出手，最后把南孚从吉列手里夺回来。整个过程，没有动用任何行政手段，完全靠资本操作。这在中国的商界和政界，都会成为一个标志性事件。”

“所以你觉得先锋资本接下来在中国的定位，会是什么？”陈啸问。

丹有些不确定的问道：“白衣骑士？”

陈啸笑着点了点头道:“没错！”

丹眼神慢慢亮了起来，陈啸给他的这个定义，显然已经超出了单纯的金融角色。

“以后在中国市场，先锋资本就是那个白衣骑士。”陈啸说，“等到监管收紧的时候，其他外资可能会有各种各样的限制，而先锋资本不会，因为先锋资本是中国政府真正认可的资本伙伴。这个角色，全世界没有第二家机构能扮演。”

丹倒吸了一口凉气。直到现在他终于把陈啸布下的整盘棋看清楚了。

“所以南孚就是我们的投名状。”他低声说。

“对。南孚是投名状，也是广告。”陈啸端起酒杯，目光落在酒液上，“这场交易做完，先锋资本在中方的信用就建立起来了。接下来，监管越收紧，那些手握本土品牌的股权、却因为种种原因不得不退出或出售的资本方，就会越需要像先锋资本这样靠谱的买家。到那时候，有些别人挤不进去的地方，我们能轻松进去。”

丹端起酒杯，喝了一大口。清酒凉而微辣，但顺着喉咙下去之后，却像是有一条火线从胃里慢慢烧上来。

他心里有一种说不上来的感觉，有点兴奋，也有点沉重。

“老板，那我们要接哪些盘子？”

陈啸没有急着回答。他拿起筷子夹了一块烤鱼，在嘴里慢慢嚼着。等咽下去之后，才开口道：“具体哪些牌子，需要你派人去现场，一家一家看，不只看财报，还要看供应链、渠道、团队、产品力。有些企业只是被外资暂时冷藏，品牌没有实质损伤，这种可以长期持有，慢慢做，等着它重新起来。有些企业已经伤了根，但渠道还有价值，这种就做短期过渡，买下来、整理干净、找合适的下家。还有一类，品牌已经被掏空，只剩一个壳子，那就不要碰。该放弃就放弃！”

丹从旁边公文包里拿出小笔记本，飞快地记下几个关键点。他写完后抬起头，认真地看着陈啸：“明白。我会尽快把名单整理出来，给您一份。每一项都会标注清楚，哪些适合长期持有，哪些适合短期过渡，哪些不能碰。”

陈啸点点头:“记住，千万不要学吉列那一套。别把好不容易做起来的口碑做砸了。先锋资本要做的是让所有人知道，同样是资本，有的资本会杀死品牌，有的资本能让品牌重生。”

丹深吸一口气，重重地点了点头。

“老板，我明白了。这几天我会把日本这边的关系处理完，然后回东京事务所把调研计划布置下去。第一批名单，大概一个月之内能给您。”

“不急。”陈啸说，“名单要细，要经得起中方的审查。你现在这个阶段的每一笔交易，都会被人盯着。做干净一点！”

“我明白。”

陈啸脸上重新露出轻松的神色。他拿起酒壶，给丹倒满最后一杯酒。

“今晚就到这里吧。早点回去吧！”

丹双手接过酒杯，仰头喝完，然后起身：“行，老板您早点休息。”

他朝陈啸微微躬身，推开木门，轻手轻脚地走了出去。

陈啸一个人在包间里又坐了一阵。他把玩着那只浅青色的酒杯，目光落在庭院里被灯光映照的残樱上。等一炉炭火渐渐暗下去，他才起身穿衣，走出料亭。

在中国的布局基本已经完成，接下来该回纽约了。那里还有一场更大的局，正在等着他！