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第579章 经典案例（第1页）

2005年3月25日，香港，半岛酒店。

三月的香港已经回暖，维多利亚港的海风带着潮湿的暖意从半开的窗户灌进来，把浅灰色的窗帘吹得轻轻晃动。

陈啸还是把见面安排在了顶楼的那间套房里。他比约定时间早到了二十分钟，站在落地窗前，看对岸中环的写字楼群在午后的阳光下泛着蓝灰色的光。

门被推开，陈啸转过身。陈磊先进来，身后跟着王部长。

和上次见面不同，王部长这次脚步轻快很多，脸上的笑意从进门那一刻起就没有消失过。

他快步上前，双手握住陈啸的手用力摇了摇。

“陈先生，这次真的不知道该怎么谢你才好。”王部长的声音里带着一股情绪被压抑了太久之后，终于释放出来的畅快，“南孚的事，来之前我专门跟相关领导作了汇报。大家都说，这是近几年民族品牌保护上最漂亮的一仗。”

陈啸笑着把他引到沙发上坐下：“王部长客气了。先坐下喝杯茶，慢慢说。”

陈磊给两人各倒了一杯刚泡好的龙井，然后退到旁边的单人沙发上坐下。王部长端起茶杯抿了一口，开始讲起这段时间国内的进展。

“自从先锋资本接手电池业务之后，南孚那边的管理层跟我通了好几次电话。他们说，整合方案已经正式开始执行，金霸王在北美和欧洲的渠道正在向南孚逐步开放。南孚的出口订单量比去年同期翻了一倍还多。最让人高兴的是，日本一家大型连锁卖场已经主动派人去福州谈进驻条件了。南孚，终于活过来了。”

他放下茶杯，语气感慨道：“陈先生，南孚被外资折腾了两年，我们好几次都觉得这个牌子可能真的要没了。是你把它从悬崖边上拉回来的。”

陈啸摆了摆手，语气淡然道：“王部长，这件事还没有结束。南孚现在只是走出了第一步。接下来它能不能真正站起来，还是要看后面的运营。先锋资本已经把框架搭起来了，后面的路还得你们自己走。”

王部长点点头，表情认真起来：“我知道。南孚的事，国内已经把它当成了重点案例在跟进。这次来，我也正想听听你的意见。”

陈啸没有立刻回答。他端起茶杯，在手中慢慢转了一圈，然后才开口道：“王部长，我就简单说一下我对接下来几年全球电池市场的判断。”

“你说。”

“金霸王这个品牌，未来我不会给他任何翻身的机会了。”陈啸的语气异常笃定，“先锋资本会在接下来两到三年的整合过程中，会逐步把它的渠道、研发和高端客户资源向南孚倾斜。金霸王的市场份额会一年一年地萎缩，研发投入会一年一年地减少。等它的品牌价值跌到谷底，先锋资本会找一个恰当的时机，把它彻底处置掉。”

王部长的呼吸微微急促起来。

陈啸继续道：“松下等日本品牌，也会在这个过程中被慢慢挤出主要市场。南孚只要把金霸王的全球渠道消化掉，再加上自己在国内的基本盘，全球硷性电池市场基本可以占据半壁江山。到那个时候，南孚不仅可以稳稳坐上全球第一的位置，而且有足够的能力进入充电电池和新能源电池领域。”

王部长的手在膝盖上轻轻按了一下，声音里透出难以抑制的激动：“陈先生，你这个布局……实在太大了。我原本以为能把南孚从吉列手里拿回来就是最好的结果，没想到你连它后面的路都铺好了。”

陈啸笑了一下，端起茶杯喝了一口。他的目光透过氤氲的茶汽看向王部长，语气慢慢沉下来：“王部长，我之所以这么做，是要给你们一个看得见、摸得着的经典案例。”

王部长一愣：“案例？”

“对。一个关于资本如何被用来保护民族品牌的案例。”陈啸放下茶杯，双手自然搭在沙发扶手上，“过去这些年，你们总觉得外资难缠，国际资本深不可测。可事实上，资本从来不是洪水猛兽，它就是一把刀。刀能杀人，也能救人，关键看握在谁手里。”

王部长坐直了身体，目光一动不动地落在陈啸脸上。

“吉列用资本收购了南孚，再用渠道和产品线把它慢慢杀死。这套打法看起来无懈可击，但如果我们用同样的逻辑反击回去——先在交易前端截断它的收购链条，再用一个干净的主体把它手里想要的资产拿出来，最后用整合手段反哺本土品牌——你会发现，国际资本的这些手段也不过如此！”

他停了一下，让王部长消化了一下这段话，然后才继续开口道：“南孚这个案例，最大价值在于它证明了一件事：在资本全球化的时代，保护民族品牌，不一定要靠行政命令或者贸易壁垒。你们完全可以用资本的手段去解决资本的问题。当年外资可以用收购、雪藏、渠道封锁来打我们，今天我们也可以用收购、整合、渠道反哺来打回去。而且可以打得比他们更漂亮。”

王部长深深地吸了一口气，过了好一会儿才开口道：“陈先生，你这番话我记住了。不瞒你说，来之前我还在担心，南孚虽然回来了，但其他被外资盯上的品牌怎么办。现在你这么一说，我心里有底了。”

陈啸看着王部长，接着补了一句：“国内有很多品牌，根子还是好的，只是被外资用资本手段压制住了。如果你们能有一个专门的平台，用市场化的方式去运作，该收的时候收，该养的时候养，该放的时候放，很多品牌都能救回来。先锋资本这次的操作，完全可以做成一个可复制的样板。”

王部长重重点了点头：“陈先生，我会把今天说的这些内容带回去，好好研究，形成一份报告向上面反映。南孚这个案例太宝贵了，绝对不能只当作一次普通收购来处理。你提的这套资本保护思路，很可能成为我们未来处理类似问题的重要参考。”

陈啸满意地点点头。他没有再继续这个话题，而是端起茶杯朝王部长举了举：“那就祝你们接下来一切顺利。有什么需要帮忙的，可以随时联系先锋资本。毕竟他们已经有足够的经验了！”

“这是当然，也祝陈先生你事业顺利！”王部长也举杯和他相碰。

两人又闲聊了大约半个小时，王部长起身告辞。陈磊送他出门，陈啸则走到落地窗前，目送王部长的车在暮色中驶入车流。

他站了片刻，从西装口袋里掏出手机，拨通了丹的号码。电话响了三声被接起来。

“丹。”

“老板。”

“到日本了吗？”

“我已经到东京了。您随时可以过来。”丹的声音很平静，似乎早就等着这通电话。