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第37章 下乡寻源下（第1页）

下乡寻源的日子，比林逸风预想的要漫长，也比预想的要顺利。

漫长，是因为乡下的路不好走。山路崎岖，泥泞难行，骑马都嫌颠簸。有时候一天只能走二三十里，找到一家合适的供货商要花好几天。

顺利，是因为乡下的老百姓淳朴。他们没有省城那些商人那么精明，也没有天目会的势力渗透。只要你真诚待他们，他们就真诚待你。

一个月下来，林逸风走了二十多个村子，见了上百个农户，签了三十多份供货合同。油、纸、布、香料，所有的原材料都有了着落。

老李算了一笔账三十多份合同，每月采购金额两千多两。比从省城供货商采购便宜了两成，质量还好了一成。

“林哥，咱们赚了！不但解决了断供危机，还降低了成本，提高了质量！”

林逸风接过账本，看了一眼，脸上露出了笑容。

“这只是一个开始。”

“开始？什么意思？”

“乡下的供货商虽然好，但分散，不稳定。今天签了合同，明天可能就被天目会威胁。我们需要一种更牢固的合作关系。”

“什么关系？”

“合作社。”

林逸风在纸上写了三个字——合作社。

所谓合作社，就是把农户组织起来，统一生产、统一采购、统一销售。平安商行提供技术、资金、市场，农户提供劳动力、土地、原材料。利润按比例分成。

老李看着那张纸，眼睛亮了。

“林哥，这不就是咱们以前说的‘公司加农户’吗？”

“对。公司加农户。”林逸风笑了，“农户负责生产，我们负责销售。农户不用担心卖不出去，我们不用担心没有货。双赢。”

“可是……农户会愿意吗？”

“会的。”林逸风说，“因为他们自己卖，卖不出好价钱。跟我们合作，价格稳定，销路稳定。傻子都知道怎么选。”

林逸风又花了半个月，在二十多个村子里建立了合作社。

张家村的油坊合作社，有二十多户人家参与，每月产油五千斤。赵家沟的纸坊合作社，有三十多户人家参与，每月造纸三千刀。孙家集的布庄合作社，有四十多户人家参与，每月织布五千匹。

合作社的建立，彻底解决了平安商行的断供危机。

天目会再厉害，也不可能同时威胁二十多个村子、上百户人家。就算他们能威胁一两家，也威胁不了全部。平安商行的供应链，从一条细线变成了一张大网。一根线断了，还有其他线。一张网破了，还有别的网。

苏青云看着那些合作社，佩服得五体投地。

“林哥，你这一招太高了。天目会想断我们的货，现在断不了了。”

“不是高。”林逸风笑了，“是被逼出来的。没有天目会的断供，我们不会想到下乡寻源。不会下乡寻源，就不会现乡下的资源这么丰富。不会现乡下的资源这么丰富，就不会建立合作社。所以，要感谢天目会。”

苏青云愣了一下，然后哈哈大笑。

“林哥，你这个人，连敌人都能利用。”

“敌人是最好的老师。”林逸风也笑了，“他们教会你，什么该做，什么不该做。”

合作社建立后，平安商行的产品线又扩大了。

以前只有油纸、油伞、油靴、油布、油衣、盐、香皂。现在多了油、纸、布、香料。这些原材料，一部分自己用，一部分卖给别的商行。

老李算了一笔账原材料销售每月能赚五百两，加上成品销售的一千五百两，平安商行每月的利润突破了二千两。

“林哥，二千两！一个月！”

林逸风接过账本，看了一眼，嘴角微微上扬。

“二千两，够了。”

“什么够了？”