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赵朱自然是一五一十把昨晚的遭遇说了一遍，当然，其中的细节倒是不必说的那么详细了。

关桦越听越是欣赏这个姑娘，她敏锐的观察力，机智聪慧的反应，以及胆大心细都给他留下了深刻的印象，听说她的此行目的是参加广交会，他更是笑道：“那可真是巧了，我们威尔逊先生的访问团，最后一站也是广交会，或许你可以给他介绍一下你们的产品，说不定还能成交几单呢！哈哈哈！”

虽然这个访问团并不只是考察货源那么简单，但他也愿意做个顺水人情，给这个小姑娘送点业绩。

闻言，赵朱心下一喜，好事送上门来了，不过她表面却并未显露分毫，而是认真地看向了对方：“不知道威尔逊先生是做什么生意的，对哪方面更感兴趣呢？”

又看了关桦一眼，她笑着解释道：“我觉得，还是有的放矢更好一些，希望我能更有针对性地为威尔逊先生提供我们的商品介绍，不然，我怕会浪费他的时间。”

威尔逊其实已经有点失望了，从之前的谈话中，他没有得到任何他想要的信息，又或许，他本就不该对这样一个年纪轻轻的小姑娘，有什么太高的期待？

听到关桦的话，他也不置可否，听见了对方的问话，他才微微一笑，道：“抱歉，女士，说句不够自谦的话，我的家族企业涉及到的领域很广，或许你能将所能展示的商品都介绍一下，我很乐意聆听。不过，生意就是生意，是否需要采购，当然还是要看你的产品是否有足够的吸引力了。”

赵朱笑道：“那是当然。”说完，她低头就在自己随身携带的皮包里翻找起来，她这个包是找了老皮匠定制的，按照后世鼎鼎有名的铂金包的造型打造，简约大气又能装，就连威尔逊看到它也不禁眼前一亮。

不一会儿，赵朱就拿出了一个册子，向着他递了过去：“威尔逊先生，我们市所有的参展商品，这里面都有介绍，您可以翻阅一下，有哪里不清楚的，我可以再为您解释。”

这个册子虽然只有两个巴掌大，但上面却是图文并茂，不但有简繁体中文，还印有英语、法语、日语等其它三种文字。但这不是重点，重点是除了文字介绍，里面还附上了一些产品的小样，不能附上小样的，则有活灵活现的产品彩绘。而且，里面不但介绍了产品，还延展到了产品的使用方式，根据其特性提供了不同用途的设想，比如一块布料，就不但能用于服饰，还能用于家装。

看到这个册子，就连威尔逊先生都是眼前一亮，这种方式很是新奇，他也并非第一次参加广交会，然而这种形式的产品目录，他还是第一次见到。翻看了一会儿，他把那本册子递给了劳伦斯，同时，他看向赵朱的眼神变了：他的直觉果然没错，这是一个人才啊！

赵朱则是向他笑道：“威尔逊先生，能留下您在广州下榻的宾馆名字吗？假如您有需要的产品，我们可以上门去签订合同。”

虽然是随意翻看，但威尔逊已经看到了好几样自己感兴趣的东西，他笑着点头示意，劳伦斯连忙掏出了纸笔，把地址写了下来，给赵朱递了过来。

他的心情像是在坐过山车，原本的傲慢又在看到那个册子时发生了改变——能跟在威尔逊先生身边，哪怕潜移默化，他也有一定的眼力——这个看起来平平无奇的小册子，实则包含着极大的价值。不得不说，这个女人有点东西啊！

收起那张纸条，赵朱心头也是一阵火热：太好啦！不枉费她在短短几天内四处奔波，又是联系翻译又是找画工，最终将心血汇集成册，形成了这样一本宣传册。如果连眼前这个深不可测的威尔逊先生，都不免被勾起兴趣，那么对参加广交会的其他外商而言，那绝对是无往不利呀！

作为目前最大的外贸平台，广交会的展馆也格外宽广，在这几天都逛不完的地方，如果展位在不起眼的犄角旮旯里，又该怎么让人看到呢？“酒香不怕巷子深”，这本图文并茂的商品图册便是赵朱准备的，那能勾起人馋虫的“香气”啦！

……

随着一阵长长的汽笛声，火车终于进入了广州站，赵朱一出站，就看到赵若兰他们在出口等待着她，怕她看不到，还高举着写了她名字的纸牌子。

赵朱连忙朝对方奔过去，一见面，来不及寒暄，她就直奔主题：“先回住处，我得跟领导汇报一下，咱们开张啦！”

赵若兰跟一同来接她的小高面面相觑，小高还笑出了声来：“哎呀，这是做什么好梦呢？人家广交会还没开始呢！你开的什么张啊？”

赵若兰倒是不像他嘴上不饶人，但也不解道：“什么意思啊？什么开张了？”

想想赵朱的热心肠，她心里一紧：她该不会是遇见什么能说会道的采购员，被人给套路了吧？想到这儿，她连忙急切道：“咱的生产任务可重的很，今年的生产计划还不知道能不能完成呢！可不能跟人家随便许诺呀！”

见他们误会，赵朱却是哈哈一乐：“走吧！咱们边走边说！”

临近广交会，广州各个大大小小的宾馆里都住满了人，离展馆近的地方已经找不到住处了，他们好不容易才在文化公园附近找到了一家宾馆入住。

人生地不熟的，大家暂时也没有四处观光的心情，都在房间内整理着参展的样品，可有几家单位却接到了通知，来到了周市长的房间内。

他们一进屋，只见不知什么时候离队的赵朱同志也回来了，正坐在室内的沙发上悠哉游哉喝着茶。

而与她那波澜不惊的悠闲模样不同，周市长则是激动的满面通红，一见到他们，忙不迭的嘱咐道：“快，快，把你们准备好的合同都拿出来，先让赵朱同志看一看！”

这些人不明就里，连忙把自己厂家准备好的制式合同拿了出来，纷纷递到了赵朱的手中。

现在我国还没有专门的《合同法》，这些合同也是各个厂家根据经验，模仿了一些国外的合同所制成，细细看来，简直是纰漏百出。不管是付款方式的约定，还是到货验收的标准，以及产生纠纷后约定提起诉讼的地点，都不是很符合现在的具体情况。

赵朱也不多话，拿起钢笔就是一通修改。等修改好后，才把这些合同又还给了大家，接着，在众人或不解或不屑的目光中，说道：“我在火车上偶遇了威氏集团的威尔逊先生，并得知了他的购买意向。请大家尽快把这些合同按我修改的版本重新整理一下，周市长和我明天会去上门拜访威尔逊先生，尽量把这些订单都拿下！”

第054章主持工作

第二日，周市长便跟着赵朱一起出了门，说实话，他也没见过几次老外，又不懂外语，哪怕知道只不过让他这个领队去当个吉祥物，他也难免会感到紧张。

一方面他担心自己表现的太过热情急切，让对方趁机压价，一方面又害怕自己端起架子，给对方印象不好，影响谈判。不卑不亢这四个字，实在是说起来简单做起来难。

可就在他纠结着以为有场硬仗要打的时候，殊不知，早在火车上，赵朱就已经跟威尔逊先生谈好了合作内容。他们这一次，还真就是把空白合同拿来让对方签一下字而已。

等他们走出了外宾所在的宾馆，周思齐这才长出了一口气，略带嗔怪道：“原来你早就把事情谈好了？怎么也不早点说清楚，害的我白紧张一场！”

赵朱却是笑道：“周市长，合同一天不签上他的大名，那可就不算落袋为安呀！”

周思齐若有所思地点点头，又不解道：“可你们不是已经谈好条件了吗？我看他翻了一遍就签了字，又不用做什么改动，那咱们干嘛不先签过字盖了章再送来，咱们拿着空白合同来，他签过咱们咱拿回去签字盖章，然后再送过来，这不是多费一回事吗？况且，他也是要参加广交会的，”说到这儿，他四下看看，突然有点做贼心虚的感觉：“那个价格，你是不是报的太高了？万一人家逛过了广交会，才发现买贵了，该不会要求咱们退货吧？”

赵朱噗嗤一下笑出了声来，对于连《合同法》都不存在的年代，哪怕是主抓经济的周市长，也并不太理解合同的法律意义，而习惯了大红公章代表的权力，也不明白威尔逊的一个签名就所能代表的法律意义。

况且，虽然他们的价格不算最低，但她却是在合同上加了不少其他的附加优惠条件，比如她根据产品特点附赠的设计方案，还有类似再次采购将会给予优惠返点福利等等，对对方来说，可都比简单的一锤子买卖更有实际价值。

但赵朱并没有解释那么多，而是笑道：“费事不怕，一回生二回熟，三回就是老朋友啦！咱们出来做买卖，怎么能怕跟客户见面呢？多见面，才能知道对方的需求，上次我们见面签下了这三个合同，下次见面说不定还能再多签几个合同呢？至于价钱，嘿嘿，您只管放心，没人会做赔本的买卖！咱们只要保证产品质量和交货日期就可以啦！”

周思齐当然也不是真嫌卖价高，听着赵朱信心十足的语气，他也就吃了定心丸，脸上洋溢起笑意，连走起路来都带了风——这一次，广交会都还没开始，今天就跟威尔逊先生签订了三份合同，加一起竟然达到了一百万美元！这是什么概念？这么说吧，去年整个春季广交会和秋季广交会加起来，也没这一次的销售额多！

而且，这还不是人家企业自己销售员的本事，而是他手底下的兵——赵朱同志干出来的好成绩！他心里美滋滋的，只觉得与有荣焉，这也是自己教导有方嘛！关于赵朱同志也不过刚借调到他手下，其实也没几个月这事，他是一点都想不起来，只觉得赵朱简直就是自己的左膀右臂——翅膀的“膀”，借着好风就能上青天那种。

他当然早就知道赵朱同志有才能，不然也写不出那样有建设性的倡议书，但是，那个倡议能不能实行，实行后有没有成效，都是后话了。可眼下，这份漂亮的战绩却是实打实的耀眼！这让他更加确信，对方并非纸上谈兵，而是有真本事！

于是，当晚众人就听到了周市长临时将赵朱任命为副领队，并主持工作的消息。

闻言，众人忍不住一片哗然。周市长器重赵朱，他们早就有目共睹，但介于之前赵朱为大家牵线搭桥，解决了不少麻烦事，大家也都不好说些什么。

但这个决定，还是大大出乎了众人的意料：虽说这次代表团只是临时组织，但这么正式任命，简直就是直接放权了！