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第100章 杨子灵（第3页）

回到办公室，梁可风打电话让童年去查安南地产的资料。

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也是这一天中午，庙王街某歌舞厅VIP包厢，棍花前呼后拥带着一帮人进来。

而包厢内，大只雄、杜仲和张华已经等候多时。

之前都是代理人在打架、在谈判，这次是实打实，真正的幕后话事人出面对话。

以前是隔了一层纱掩耳盗铃，这次棍花彻底把那一层纱撕碎了。

等棍花坐下，大只雄笑着打招呼：“棍姐，想不到我们会在这里见面。”

棍花跟大只雄和杜仲都点了点头，才道：“既然大家都心知肚明，心照啊，就都不用装啦。”

大只雄给棍花递了根香烟，并给她点上：“也对，我们直接谈，不用脱裤子放屁，效率高。”

棍花吸了口烟，问：“你们这边人到齐了吗？”

大只雄：“到齐可以开始了。华仔，上次你们谈到哪一步？”

张华尴尬笑了笑：“哪里有谈到哪一步，在原地踏步。”

杜仲：“那今天我们先商定一下，地盘怎么分。”

大只雄：“棍姐，说实在的，我们在庙王街经营那么多年，鸡眼这大半年把我们这里完全搅乱了，现在的情况就是，大家都挣不了钱。打了这么久，我们基本上打成平手，不能因为这次鸡眼占的好地段多，就把好地段都给你们，这风水轮流转，铁打的地盘，流水的社团。既然是谈判，那肯定把所有地段拿出来，大家按实力公平公正地瓜分，是不是？”

被点名的鸡眼不服气：“我们能占更多的好地段就说明，现在我们实力占了上风，既然按照实力分地盘，那好地盘我们肯定要多分。”

菊字头堂口坐馆万花筒附和：“真按实力，肯定我们分的多。”

杜仲摇头：“是你们万安一家对付我们盛和、忠义两家，怎么就你们实力强了？”

鸡眼嘴毒，他讽刺道：“仲哥，现在是万安跟盛和打，你们忠义不是没出头吗？”

棍姐在，鸡眼这是狗仗人势，欺负杜仲不是忠义实权人，气得杜仲差点失语：“我代表不了全部忠义，但我也能代表部分堂口。这里轮得到你说话吗？”

跟着棍姐来的田七马上打圆场：“鸡眼，不要乱说话。”

两边争执不休，都不愿意让步，大家看向一直没说话的棍花。

棍姐弹了一下烟灰：“我们不要地盘。”

所有人都愣住了，打那么久不要地盘？开玩笑这是！

大只雄反应快，他问：“你们不要地盘那要什么？”、

“分工合作。”

“怎么说？”

“庙王街海货产销一条链，我们做上游，你们做下游，分工合作，有钱大家一起赚。”

杜仲听明白了，“棍姐的意思是，你们供货，我们分销？”

棍花点头：“是这个意思。大家都承担风险，能控制成本就赚多一点，控制不住成本就赚少一点，但是从今往后，庙王街销售的所有海货，都要从我这里拿。”

大只雄问：“价格呢？”

“我肯定要比市场价高，高不多，就一成。”

“那我们就赚少了。”

“所有庙王街的地盘都归你们了，你们以量取胜，并不会少赚。现在就可以算一下账，你们是愿意分一半庙王街地盘，还是所有地盘给你们，但拿货成本贵10%？”

在座所有人都不傻，棍花的建议，是一个双赢的方案，实际等于棍花拿走了原本属于上游的市场，以及下游的10%市场价。

上游市场需要从金三角走私入境获得货源，一直以来都是越南帮和其他南洋帮派在垄断。

棍花说：“你们以其跟越南帮拿货，不如跟我拿。”

大只雄质疑：“你不是也要从越南帮那里拿货吗？”

棍花：“前面过渡期我们可能是要从越南帮那里拿货，等我们把海上航线打通，那就不一定了。不过，那是我们的事，你们只需要付出比市场价高10%的代价，就能拿到庙王街全部地盘，你们不亏。”

万花筒解释：“换一种说法可能比较好理解，棍姐可以按照市场价把海货给到你们，但是作为庙王街全部地盘给到你们的代价，你们要分一部分利润给棍姐，棍姐要的也不多，也就市场价的10%，明白了吧？”

大只雄他们不是不懂，而是完全不讨价还价不符合中国谈判的习惯。

“高于市场价10%还是太多了，5%比较合适。”

杜仲也点头：“5%可以，成本高了，利润就低，地盘那么大也很难做的。”

棍花：“要不反过来，庙王街地盘全部给我们，我给高出10%的市场价跟你们拿货。”

本来听说庙王街全部给对方，很是失望的鸡眼顿时来了精神：“这个方案好，我没意见，我可以给高出10%的市场价，在你们这里拿货。但以后庙王街就归我管了。”

大只雄和张华互相看了一眼，他们不可能放手庙王街，这里面牵扯太多利益。

而且高出市场价的成本最后是可以分摊下去的。

几轮来回商讨谈判之后，从10%降到9%，快速敲定合作方案。

当场拟文件，双方签字生效。

甲方是大只雄、杜仲和张华，乙方是棍花、万花筒和鸡眼。

签完字之后，杜仲说：“之前越南帮还想参与我们的谈判，他们想来做和事佬，顺便想跟我们敲定，让我们以后在他们那边拿货。现在这样最好，省得多只香炉多只鬼，还要分利润给他们。”