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如今让他逮着机会，就想让老婆答应他买摩托车回来。

他手里又哪里没有摩托车？不过是越玩越专业，想买更好的，但姜爱华总觉得摩托车一般的都已经很危险了，更好的就更危险了，一直拦着不让买。

看姜爱华又要翻脸，他连忙举手投降：“好好好，我答应你，绝对不上路，只在场子骑，行了吧？”

姜爱华沉着脸没有说话，骆川却马上抓住机会就开始给她提解决办法：“在我看来，寻味最大的问题是没有核心竞争力，你得先把这个问题解决。”

姜爱华翻白眼：“这不是我刚刚跟你说的原话吗？”

骆川道：“但你没抓住重点呀，你这个核心竞争力，你得把它搞出来呀。”

姜爱华道：“我还不知道要搞出来？这不是正在想吗？你能不能不要一直重复我跟你说过的话？”

骆川道：“那你说说看，寻味为什么能在短短半年之内做到五千万的业绩，你复盘过没有？”

姜爱华一怔，陷入了思考。

骆川却直指问题的核心：“你得承认，你这个业绩有八成是运气好，你抓住了淘宝刚刚全网推广的机会，然后阿里不但给了你流量扶持，还推了你一把，把你一个成功营销的小案例推向几大平台，所以寻味出名了，一口气戴上了皇冠，你几乎比百分之九十九的店铺都要幸运，所以你成功了。”

姜爱华触动：“你是说这份幸运不可复制，寻味也不可能一直都靠运气经营下去，零食的官方旗舰店一起来，所以我们的问题出现了……”

骆川打了个响指：“没错，这泼天的流量跟富贵不可能一直持续，寻味还能不能继续去年的辉煌，要看你这个掌舵者有没有走对方向，刚刚你已经说了，没有核心的竞争力是你们最大的缺点，所以你的下一步，就是要建立寻味的核心竞争力。”

姜爱华喃喃道：“你说得对，如果做生意一直靠运气，寻味可能很快就昙花一现，迅速被其他品牌替代了。”

代销的模式太简单了，就像是便利店，人人可做，而且别人的脑子可能更快，花样更多，资金更充足也更舍得投入，她如果不跑快点，她多走的那一步很快就会被别人追上的。

骆川点头：“没错，你得让你的品牌成为招牌，而不是让你代销的零食成为招牌，否则别人的旗舰店一起来，你品牌没有做起来，产品卖得再好，也是在给别人做嫁衣而已。”

姜爱华有种拨云见日的感觉。

骆川道：“到了这一步了，你有两条路可以走，第一条，为了扩大寻味的影响力，你可以尝试着走实体店路线，实体店铺得越多，店铺就会越出名，就目前来说，网店的影响力是没有实体店大的，你把实体店铺开，品牌更容易获得大众的认可，只要你资金足够，店面铺得足够多，在最繁华的商业街、商场随处可见，寻味这个品牌就越出名，影响力就越大，久而久之，在店铺附近的人们只要想到零食，就会想去寻味的店里购买，你的品牌就成功了，就不必担心零食的官方旗舰店对你的影响了。”

毕竟寻味的店铺里卖上百款零食，消费者如果能在一家店就找到自己想要的各个种类的零食，还会坚持要去品牌旗舰店买吗？

见姜爱华陷入沉思，骆川觉得他的摩托车入手了半截，刚想说出第二条路，姜爱华已经神色冷静地开口了：“第二条路，回到最初的目标，成立食品加工厂，生产完完全全属于寻味自己的产品——这才是寻味最核心的竞争力。”

骆川没想到老婆反应这么快，登时张口结舌，说不出话来。

第213章第213章回到最初的目标（3）……

兜兜转转，姜爱华又回到了最初开网店时的目标，那就是把火鸡面从堂食搬上货架，再没有一款产品能让她如此有把握。

只是与最初创业的情况不一样，她现在有钱了，她可以成立自己的食品厂，可以去尝试把寻味火鸡面包装成方便面全面推向市场了。

其实刚开始做网店的时候，她就曾经跟姜丽华讨论过要卖火鸡面，但因为她只有一个概念，无论是资金、场地、设备、人员、技术都没办法攻克，所以她听从了骆川的建议，先从代销开始。

寻味初创，啥都没有，代销的路是正确的，为她挖到了第一桶金，但代销的危机也正在慢慢到来，她绕了个弯又倒了回来，回到开店的初心。

即使现在她依然没有场地没有设备也没有技术，但她有钱了，也有人了，人多好办事，可以尝试着把不可能的事变成可能了。

骆川叹了口气：“作为你的家人，我是希望你能走第一条路的，铺实体店，扩大店铺的知名度，弱化旗舰店的崛起对寻味的影响力，寻味照样可以做大做强，而且你会轻松很多，如果要选第二条路，相当于一切都要重头开始，你会很累的……”

姜爱华道：“可我有一个自己的工厂，有属于自己的产品，这样寻味会走得更远，不是吗？”

骆川没再说话。

他知道要想走得更长远，拥有自己独一无二的产品肯定是更占优势的，但成立一个食品厂、运营一个品牌何其困难，姜爱华现在就已经忙得脚不沾地了，她还要去折腾办厂……

他有点后悔一时得意给她提建议了，他是知道她的行动力的，想到就要做，今天能做的事绝对不会拖到第二天，她现在都三天两头不着家了，真办起厂来，一星期能回家一回吗？

他喃喃抱怨：“享福的日子不好好过，还天天折腾……”

姜爱华笑着打趣他：“不然你把瓷砖厂关了，留在家里享福，我也可以养你。”

骆川瞪眼：“说什么呢？我瓷砖厂办得好好的为什么要关了？”

姜爱华道：“那你就别劝我，我的公司也办得好好的，我还想更好。”

骆川小声道：“我又没说不让你办，是想让你考虑一下，换个轻松点的办法……”

姜爱华没说话。

到了下周开会的时候找了甘依琳跟姜丽华问话：“你们想出什么方案没有？”

甘依琳跟姜丽华都点了点头。

姜爱华道：“丽华，你先说。”

姜丽华道：“其实我仔细分析了咱们店里零食的销售情况，发现了一个规律，便宜似乎并不是衡量一款产品销量好的唯一标准，店里销量最好利润最高的是一款内蒙来的牛肉干，它的价格是所有产品里面第二高的，另外一款最高的零食销量也不差，所以我想咱们店里能不能上一些口味更好、价格更高、替代性却又低的产品呢？例如进口零食？”

姜爱华精神一震：“这是个好方向，咱们国家的有钱人会越来越多，对于零食的口味也会越来越挑剔，在店里增加一些我们本地没有的零食也是留住顾客的一个好办法。”

姜丽华也是闭门思考了很多天，又问了好些大学同学才想出这么一个办法的，看见姐姐采纳自己的意见，她兴奋不已：“姐，我想出国考察一下，就去周边的国家，韩国还有日本，去找他们当地畅销的零食，看看有没有办法把代理权拿下来，弄到咱们店里来卖。”

近两年有好几部韩剧日剧在国内大火，主角的一些饮食习惯也影响了追剧的年轻人，如果她能找到这些大火的零食，相信一定会吸引追星一族的目光。

姜爱华赞许：“不错，这是一个非常好的想法，这件事交给你来办，你准备一下出国的事，上架流程跟国内一样，一样要搞试吃、评分，再决定要不要上架。”

姜丽华郑重地点头：“我这就去联系，先采购一批货发回国内，争

取产品早日上架。”

姜丽华的提议得到了肯定，甘依琳有点紧张，但还是把方案给姜爱华看了，姜爱华看了几分钟，脸色渐渐凝重。