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上货（第3页）

想到这，柴窑掌柜鼻子冷哼一声，直接下了逐客令：“我这不谈小生意，各位回去吧。”

“不谈怎知道是大生意还是小生意？”苏卿眠不卑不亢道，直接靠着一旁的椅子坐了下来。

“嚯，那你倒是说说是多大的生意！”柴窑掌柜又重拾起茶杯送入口中，他不信这姑娘家家的能有什麽多大的实力。

“两百件！”

“噗——”刚送入口中的茶汤还未来得及咽下就被柴窑掌柜给吐了出来，满眼震惊，“普通大店一个月起订量不过七八十件，你确定两百件？”

“我确定，不过订货的类型我得有选择。”苏卿眠不慌不忙地说道，“每个月送两百件瓷器，我得挑中我看中的，要是两百件我都看中的话照单全收！”

其实这两百件苏卿眠就是虚张声势的，给这个掌柜的先画个大饼。

那柴窑掌柜满脑子都是两百件订单，拿起算盘拨弄了起来，越算越喜笑颜开，眼睛都快笑得看不见了。

接着他又倒了几杯茶招呼着苏卿眠等人喝下：“好好好，早就看出苏小姐不是凡人，你说订货样式我这就给你安排！”

苏卿眠接过茶杯，轻吹茶面，不紧不慢道：“你家这边哪种瓷畅销的最快？”

柴窑掌柜：“青瓷，锦溪镇文人墨客最多，这种颇受他们追捧。”

苏卿眠：“所有瓷器价钱如何？”

柴窑掌柜拿出一个账单明细表递给苏卿眠详细查阅：

“我们这分普通款和高级款，普通款为八十文丶一百文丶一百二十文丶一百五十文，分别对应彩瓷丶白瓷丶红瓷丶青瓷；高级款为：八百文丶一千文丶一千二百文丶一千五百文，分别对应彩瓷丶白瓷丶红瓷丶青瓷。”

听着柴窑掌柜的报价，苏卿眠的嘴角就不断往上勾，早就听闻锦溪镇青瓷闻名，便想着过来打听一下其他的瓷器的价格，果不其然就验证了自己心中所想：不同地域的不同种类瓷器的价格相差甚大。

像锦溪镇爱青瓷多，彩瓷就贱卖了一些，但青瓷价格却比长安街江家窑卖的贵多了。

她要是在这里进彩瓷，那成本岂不是嘎嘎省，但她的意图还是不能表现的太过明显。

苏卿眠将茶放在桌上，装作一脸严肃：“我是听闻锦溪镇青瓷漂亮，所以特地赶过来谈生意的，可你这价格居然卖的比长安街那边还贵，我这生意恐怕——”

话特地没说完全，就是为了激柴窑掌柜急起来。

果然，柴窑掌柜刚还笑不拢的嘴立马闭了上来，眉头紧锁，缓而开口道：“这样，只要你能保证你的订单数量，我就给你长安街一样的价格，要知道我们这一带的青瓷可是好的多！”

“可以，掌柜的爽快！”苏卿眠笑道，这下彩瓷的价格下来了，其他瓷器价格还能保持均等，这不爽歪歪！

稍後柴窑掌柜拿来笔砚纸墨，详细记录苏卿眠的要求。

苏卿眠浅喝一口茶汤，慢悠悠道：“听好了，我都要高级款式的，青瓷50件，白瓷50件，彩瓷50件，红瓷50件。每天都送一批瓷器来给我挑选，挑中的留，未挑中的继续换，每月底按挑中的数量结清。”

虽然表面上她报的平均，但心底里已经有了算盘，只有柴窑掌柜答应，那她挑的话必是彩瓷多，青瓷少，其他瓷器看着来。

接着她拿出一个荷包来扔给柴窑掌柜：“这里面有5两银子，是定金，如果你有违约可就得赔我十倍的全价！”

那柴窑掌柜见到苏卿眠拿出来银子时，脸一下子就笑开花了，也不容多想连忙应道：“好好好，苏小姐，你吩咐的，小的一定按规矩办事。”

“行，谈妥的话那我们就走了。”苏卿眠放下茶杯，拍了拍衣裙，起身要离开时，那柴窑掌柜连忙叫住，从柜子里拿出一套茶具和一罐名茶塞了过来，还客客气气地亲自送他们出去。

真是来时有多嫌弃，去时就有多恭维。

这副场景小桃不禁竖起拇指夸赞道：“小姐，真厉害，一席话就让他们对咱们毕恭毕敬的。”

“小桃，没有人会跟利益过不去的，有钱还能使鬼推磨呢！所以，小桃，以後识人要谨慎一点！”苏卿眠教导道，少时自己也不知道识人，自从一次商业失败後才知道人心叵测。

小桃若有所思地点了点头，然後双眼警惕地看着小八：“小姐，那我感觉小八公子不是个好人！因为他张了一张臭脸。”

小八不语，目录鄙夷地瞪了小桃一眼，小桃也毫不示弱地瞪了回去。

“好啦好啦！”苏卿眠笑道，“小桃，虽然你话没错，但你不要以貌取人哦！”

“哼！”小八生气地拂袖上马车去，见状，後面的一主一仆笑得更欢了，美人就是好看，生起气来比面无表情更好看了。