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第二十三章 卖冰水（第1页）

第二十三章：卖冰水

钱响摆手，说道:“购买一斤硝石，至少需要一两银子，而一斤硝石，只能制一斤冰，我这边收你一百文制作费，等于你每买一斤冰，需要一两一钱银子，你自己想想划算吗？”

迟鸟听完，说道:“确实太贵了。”

她想了想，说道:“这个我自有办法。”

她看向钱响，说道:“钱老板，你可以将制作冰块的技法说给我，就可以将这个办法说给别人，我打开天窗说亮话，多少钱可以独家买断你制作冰块的技术，你出个价。”

钱响是个实诚的生意人，没有说那些弯弯绕绕的话，说道:“你我虽然认识了有几年了，但在商言商，制作冰块这个点子是你出的，办法是我想出来的，我以後如果只给你一家客栈供冰块，就会少了许多财路，五十两银子，我以後只给你一家制作冰块，你看可以吗？”

迟鸟听完，说道:“卖冰水挣不了太多钱，我想将这五十两挣回来，就必须保证整个风定城没有第二个可以制作冰块的水铺，这个你能保证吗？”

钱响一笑，说道:“我不敢托大，但是整个风定城内，论做好水，我说第一，没人敢说第二，这点你也看到了，我敢和你打包票，除了我，没有任何一家水铺的老板有这个头脑能将制作冰块的办法研究出来，所以我这五十两我和你要的并不多，你自己考虑考虑吧。”

迟鸟说道:“这点我信的过你，既然你和我做保证，我便给你五十两银子买断你的独家制冰技术，再另外给你十两银子用来制作冰块。”

钱响说道:“一言为定。”

迟鸟让柳无音从钱库里拿出六十两银子给钱响，钱响收到钱後，在五日後给了迟鸟第一批冰块。

迟鸟叫来宋思竹和马为还有顾彤，四人分工合作。

迟鸟负责将冰块凿成冰渣，又让宋思竹将买来的用来保冷的竹杯灌十分之八的水，顾彤负责将冰渣放到每个水杯中，马巍负责将做好的冰水立刻带到大堂内交给封桃让她售卖。

待四人将一斤冰都用完後，已经制出了约莫四百杯冰水。

做完冰水後，迟鸟和其他三人一起去大堂想看看成果，发现冰水早已被封桃卖完。

客栈内在大堂的所有人看到这一幕，皆露出了笑容。

晚上，迟鸟和柳无音对账，如原来计算的那样，每杯冰水卖一文，四百一十杯冰水共卖了四一十文，算下来他们亏了六百九十文。

柳无音看完亏损的钱数，问道:“小鸟，我们明天还把冰水卖的这麽便宜吗？”

迟鸟思忖了一会，说道:“这个亏损我们完全可以承担，继续这个价格卖上五天，在城内打响知名度，在五天以後，如果生意还这麽好，将每杯冰水的价格涨到三文，走薄利多销的路子，如果生意下滑，也将水卖到三文，亏本一段时间看看能不能再打开市场。”

柳无音说道:“好。”

迟鸟没想到，来买冰水的客人比她想象中还要多的多，盛夏将至，风定城内习武之人数量又不少，他们常年锻炼，比常人更容易热，更需要冰水来解暑，而在客栈打尖和住店的客人更不必多说，平均下来几乎每人每日都会买上两杯冰水，所以每日冰水一推出，不到半个时辰便全部能卖完。

迟鸟见冰水卖的很好，每日又多在钱响那里订一斤冰，让他派夥计分上下午送来，饶是如此，冰水每次还是很快便卖完了。

迟鸟便每日在钱响那里多加了两斤冰，这下冰水数量终于可以满足客人的购买了。

但风定城内百姓的数量也毕竟有限，有时每日也会剩下些冰水，迟鸟见这些冰水剩下怪可惜，便计划在後院挖个地窖，将卖不完的冰水放入地窖，将不再冰而是有些凉的冰水免费给住店的甲等房客人喝。

夜晚，迟鸟一人在後院慢慢挖起地窖，这时，後院的大门被推开，迟鸟擡头望去，见是才思远。

她主动说道:“今天回来的倒是很早。”

自从才思远练武後，他每日都在武馆练到深夜才回来

才思远说道:“今日武馆的师父家中有事，我便先回来了。”

他垂眸看着迟鸟手中的木铲，问道:“你在做什麽？”

迟鸟擦了擦汗，答道:“我准备挖个地窖，用来卖冰水。”

才思远说道:“原来是这样，我帮你挖吧。”

迟鸟把木铲给了才思远。