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64 谈判拉扯（第1页）

64谈判拉扯

岳珊珊几日以来事无巨细的整理关于音乐制作的信息，以及乐盛公司以往的案例。

做好准备後，她带着姜婉婉前去与冯牧歌商定合同细节。

谈判就是八仙过海各显神通，不仅要守住自已的底线还要不断掠夺对方的资源。

一般来说，谈合作的地点在两方公司。

不过岳珊珊从前在冯牧歌手下工作过，很了解他的套路。

果然，冯牧歌提出在乐盛谈，理由是方便敲定合同。

但其实把人请到自已的领地，天然就会使对方産生一种畏惧。

就像是远古时代的领地意识，缺失安全感便会发怵丶紧张，冯牧歌也就更方便在言语交锋上得到好处。

岳珊珊自然不能让对方如愿，不过冯牧歌经验老道同样拒绝了去nkn公司的要求。

商议之下，岳珊珊预定了一处安静偏僻的茶室。

在约定时间的十分钟前，冯牧歌推开茶室的门。

他本气质风流倜傥，今日特意穿了一身沉闷的黑色西装，不笑的时候看上去格外精英，一点不像之前在nkn公司楼下倚着车的风流模样。

岳珊珊起身与他握手：“冯总，点了你最喜欢的乌龙茶。”

冯牧歌有些诧异地凝视了她几秒，今日一身酒红色西装干练利落的岳珊珊隐约和从前那个跟在身後的小秘书重合，有种熟悉又陌生的感受。

姜婉婉倒是一身简单的米色套装裙，大方而温雅，她擡手取出茶饼，有条不紊的泡茶，素手瓷杯交相辉映，流畅利索的动作看起来格外雅观。

顿时茶室中弥漫着一股茶香，汤色清透的茶水被刚好分给三只白瓷荷塘小茶杯。

“冯总请。”

一杯喝完，该聊聊正事了。

岳珊珊拿出合同，将自已标注的问题一一拉出来与冯牧歌谈判。

“乐盛公司给婉婉的合同是非独家艺人，那麽是否能保证艺人的各种宣传活动？”

冯牧歌双手交叉放在交叠的膝盖上，眼神轻佻而具有威慑性，却句句真诚扎心：

“姜婉婉小姐资历浅，风险却很大，非独家艺人对你我两家公司都是最妥善的方式，至于宣传活动，只要艺人没有重大问题公司一定会遵守合同约定给她该有的宣传。”

岳珊珊笑了笑，这正是冯牧歌一贯的谈判方式，先把对手的风险提出来给其带来心理压力。

所谓的资历浅，说的是姜婉婉入行不久丶作品不多。

风险大，则是指前段时间《明日歌星》时传出的金主绯闻。

不过既然决定合作，姜婉婉的可控风险乐盛自然要承担一部分。

岳珊珊摇摇头笃定道：“艺人的话题度高，本身就是一种优势，冯总您说呢？况且重大问题的重大程度怎麽限定？这一条应该具体规定在违约条款中吧。”

这样既保护了姜婉婉的权益，也对乐盛有保障，最重要的是乐盛失去了界定问题的权利。

冯牧歌上下打量着岳珊珊，眸光一亮带了笑意。

“这个自然，回头我让法务列出来。”

这一回合，岳珊珊小胜。

姜婉婉在桌下捏了捏她的手，当初得知自已的经纪人是个只干了经纪工作不到两年的人，婉婉还有些担心，现在看来真是选对了人。

岳珊珊用笔做了记号，接着商定合同的其他细节。