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不止在店门口宣传，孟玉宁还利用来花田进货的花贩，每人送一串香珠，让他们帮着宣传香楼开业送香珠的事。　　想要有大面积的宣传，只靠着自己的几个人，还有花田的花贩还是有限的。　　孟玉宁又拿单个的香珠，用各种彩绳，或是单坠一颗香珠，或是编了各种造型把香珠编进去，然后放在销售彩绳的各种店铺里。　　对于店铺来说，白给的东西，鲜亮又好看，就是顺嘴提一句的事，挂够半个月这些东西就是自己的了，这半个月在店里挂着，不止好看，多少也能带一点动店里彩绳的销量。　　所以只要孟玉宁去店铺里谈，就没有拒绝的。　　只天的时间，好像大半个兼州府都知道昌平街上，有一家香楼要在开业的时候免费送香珠了。　　前期足够大的宣传，在香楼开业那天，整个昌平街人流量都大了。　　今天开业人多，不止孟卫行没有去工地，许强的媳妇也过来帮忙了。　　他们俩都是不懂香的，孟玉宁让爹爹负责整个店里的安全，给许强媳妇安排了给进店的人发放香珠的事。　　只要进来，就给发一颗香珠。　　许强媳妇一边发香珠，一边说：“开业三天都有活动，一人一天只能领取一颗香珠，如果还想领取，请明天再来。”　　规矩是这样定的，至于说有人会一天来几趟，也是不能避免的，不过因为说了一天只可以领取一颗，很多人倒是打消了待会再过来转一圈的想法。　　刚安排好爹爹和许强媳妇，郑逸泽就提着个礼盒过来了，先跟孟卫行打过招呼，见到孟玉宁，过多的客气话郑逸泽也没说，先道了句：“生意兴隆”　　孟玉宁接了礼盒，笑着说他：“你也太客气了！”　　说完，就请郑逸泽进店喝茶。　　郑逸泽见这会时间还早，来店里的人还不多，就随着孟玉宁进了店里，在孟玉宁准备沏茶的时候，却道：“不用麻烦了，我只略坐一会，待会就回去了。”　　孟玉宁：“要是没急事就多坐会呗，中午请你吃饭。”　　郑逸泽总觉得孟玉宁的笑中带了几分伤感。　　但是她店里一切又都安排的挺好，而且这会也不是问她心情的时候，就玩笑似的说道：“你中午还不知道什么时候能吃上饭呢，我还是回去的好，最起码能按时吃饭。”　　他这句玩笑话，让孟玉宁心中的沉闷都轻巧了三分，“那就借你吉言了。”　　郑逸泽看了眼孟玉宁放在茶桌上的礼盒，示意道：“打开看看，要是不喜欢，我再给你换一个。”　　既然送礼物的都说了，孟玉宁也没什么好纠结的，直接打开了包装。　　竟是一束璀璨的琉璃花！各色的花朵颜色鲜艳中透着雅致，枝叶如同翡翠，花朵好似玉石，就连下面的花瓶也透着水晶的质感。　　孟玉宁：漂亮是真漂亮，但是：“这也太贵重了！”　　郑逸泽：“普通的东西，也配不上你的店呀！”　　孟玉宁店里的柜台、桌椅、架子、陶罐，都是她能力范围内配的最好的。　　因为这些基础的大件太好，店里的摆件和饰品就不太好配。　　柜台上摆放着陶罐和各种香品挂件，倒是不显单调，工作台上也不需要什么摆件，唯独待客的茶桌上，一直没选到合适的摆件来装点。　　如果不是开的香楼，倒是可以摆放些鲜花，不止好看又自然，还能起到清新空气的作用。　　但是香楼里摆放鲜花，店里原本就香，再摆放鲜花就差了点意思。　　郑逸泽送的这瓶琉璃花，放在待客的茶桌上，真是再合适不过了！　　孟玉宁：“我很喜欢，多谢了！”　　女孩笑容中的悲伤终于消散，郑逸泽的心情也不自觉的跟着好了几分：“喜欢就好，也不枉我精挑细选的经历了。”　　两人又说了几句，店里的人也开始多了，郑逸泽就提出了告辞。　　孟玉宁也没有多留，把人送到店门口，回来就开始招呼客人。　　今天来店里的，大部分人都是奔着白送的香珠来的，但是进到店里，却发现日常能用的香料这里销售的还挺便宜。　　那边樱桃正跟人解释便宜的原因：“我们开店是自己的房子，不用交房租，所以东西才卖的那么便宜。”　　别管定价多便宜，买东西的，从来都是要砍砍价的。　　樱桃：“这个价位原本就不挣钱，不过在开业期间，如果能在店里消费一百文，那边还有香牌和挂件，可以任选一件，我们免费赠送。”　　有人就去看香牌和挂件，发现这些香牌和挂件竟然都是‘宁’字牌的。　　孟玉宁的‘宁’字牌香品，去年年底就打开了名声。　　想着花一百文买香料的客人，都是日常习惯用香的，大家都知道，这些赠送的香牌和挂件，在外面最低也得十五文一个。　　有人就问樱桃，：“你们店里进的这些香牌，原来是‘宁’字牌的呀？”　　石榴那边，不等客人发问，她自己就先说了：“这些‘宁’字牌香料可不是我们进的，这是我们姑娘自己作坊产的，是我们自己的牌子！”　　品牌的效应在这一刻起到了不小的作用，很多担心新店产品质量不好的客人，因为‘宁’字牌香品也是店主的，几乎都打消了对产品的担心，纷纷开始挑选家里可用的香料。　　前几天刚做好的各种线香，还有提前包的香包，都是大众日常习惯用的，各个价位档次的都有。　　有人直接买了一百文日常用的香料，就去挑一个自己喜欢的赠品。　　有人家里刚买了香料，原本只是来凑个热闹，看到店里竟然有新款的香牌和挂件，价格上虽然比外面流通的贵了一倍，但是款式新颖呀，现在天气也热了，朋友们几乎个个都佩戴香品，自己若是戴个新颖的款式……　　作者有话说：　　无　　　　香楼开业，因为前期宣传到位，第一天销售额虽然并没有特别亮眼，但是人气是有了。　　销售额不亮眼，是因为宣传吸引来的人，大部分都是冲着白送的东西来的。　　这部分客户进来后，发现日常用的香料这里买的并不贵，又有品牌加持，也不用担心质量问题，看到有需要的，顺手也就买了。　　从第二天开始，品牌效应就显示出来。　　孟玉宁的‘宁’字牌香料，虽然都是低档香料，但是日常会买香珠挂件的，其实在普通人中已经算是精致人了。　　听说‘宁’字牌香料在州府开了店，这两天还有优惠活动，正好天气也热了，都会约着关系不错的来店里看看。　　香楼开业，虽然目前能吸引来的都是大众用户，但是香楼的定位，从一开始就是高档香楼。　　孟玉宁装修的时候定位高，香料质量要求更高，哪怕是最普通的香料，进的也都是上等货。　　只要是习惯用香的人，对于香料的档次虽然不能精准的分辨，但是好坏还是能分辨出来的。　　这里的香料价位不比其他香料铺子贵，但是质量绝对比其他店里的好，原本只是抱着过来看看的态度来的，看到香料质量后，大多都上手买了。　　所以从第二天开始，销售额开始爆涨。　　开业三天，提前准备的香包在第二天就已经卖完了，后面的都是现配的。　　线香第三天也全部卖完，因为顾客要凑够一百文要赠品，很多都是先把钱付了，过几天做好了再来拿。　　‘安宁香楼’的名声，在兼州府一下子打响了。　　开业活动结束，店里不再人满为患，但是孟玉宁却没有闲着，得把欠客户的线香先做出来。　　好在樱桃和石榴在仓房县的时候，特意让她们在作坊学了一段时间，配料她们虽然不行，制作的手艺还是很不错的。　　配好香料让她们俩做着，孟玉宁就把这次新雕刻好的模具拿出来。　　二十多套模具，开业之前只做了其中的几套的存货，剩下的十几套一个只试做了一套，确定成品都没问题就先放着了。　　现在有时间了，孟玉宁又重新规划了一番，从中挑出十套，其中六套制作中档香料，四套制作高档香料。　　剩余六套是孟玉宁觉得最好看的，暂时先不做，等遇到不差钱的客户，可以先卖个好价钱。　　香楼开起来了，孟玉宁每天都像上了发条一样。　　刚把开业时欠客户的东西做好，就到了香料一年中销售最快的节日，端午节。　　端午过后就是夏收，孟卫行的建筑队，是要回家收粮食的，所以从端午节前工地上就放假了。　　孟玉宁开了店，自是不能跟着一起回家了。　　正准备让许强媳妇过来做伴，丰三带着高婆婆的信来了。　　高婆婆信上说，作坊里出货都是商行去拉，做工的也都是干熟的老人，又有小英帮着盯着，生产上面出不了问题，她就雇了个推磨的，把丰三给腾出来了。　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦(>　　传送门：|