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第七十八章 终面（第1页）

这个问题一出，大家的目光齐刷刷地看向林远。这其实是一个非常典型的校园创业案例。在没有外卖平台烧钱补贴的年代，不知天高地厚的大学生总想做跑腿中介。结果最后全被现实教做人。林远听完顿时就心中有数，略微思索了一番，组织语言道：“那位学长之所以会失败，是因为他给自己找错了定位。”他声音平稳，条理极其清晰：“他把自己当成了跑腿的，在做极低效率的点对点。”“如果是我接手，我会立刻停掉所有散单业务。”“我要做的是需求整合。”短发学姐眉头微挑，似乎被这个词吸引了：“怎么整合？”林远竖起一根手指：“第一步，做减法。”“我不会去给后街所有的商家送外卖，我只会挑选三到五家出餐最快、最受欢迎的店。”“然后去跟老板谈条件：如果我每天能给你带来五十份甚至一百份的集中订单，你能不能给我七折的批发价？”“老板绝对会同意，因为量大。”紧接着，林远竖起第二根手指：“第二步，改规则。”“我印发统一的外卖单到宿舍。”“不接电话散单，只接受短信预订。”“而且必须在晚上九点前下单，十点钟统一配送到宿舍楼下。”短发学姐一愣，问道：“为什么这么做？”林远微微一笑，继续开口：“因为通过短信提前锁单，我把几十个零散的需求集中在了一起。”“商家不需要一锅炒一份饭，他可以一个大锅同时炒几十份。”“而我的配送团队，不需要为了几份外卖跑几栋楼。”“只需要派一个人，推着一辆小车，一次性把几十份外卖直接送到楼底下。”“我不收学生的配送费，他们原价买单，觉得省事。”“我也不收商家的配送费，我赚的是那百分之三十的批发差价。”“这就是我的方案。”话音刚落，503教室安静了几秒。坐在中间的短发学姐眼神一变，从最开始的欣赏转换成了惊喜。旁边的那位学长倒吸了一口气，忍不住低声嘀咕起来：“厉害……”就连坐在最旁边的那位指导老师，此刻看向林远的目光也变了，开始感兴趣起来。面对众人神色的微妙变化，林远只是平静坐在椅子上。他没觉得有什么好得意的。刚才说的这套方案，在未来早就被各大外卖平台和社区团购玩烂了，早已被市场验证。作为消费者平时稍微留点心，这套底层逻辑随便就能摸个门清。用来应付一个大学部门面试题，简直就是杀鸡用牛刀。至于把细节讲的这么清楚，会不会被心思活络的人给白嫖过去？林远其实压根没当回事。一来，他压根就不打算去做校园外卖团队这种苦哈哈的赛道。再说了，要是真有个人听懂了，还能在南厦落地搞出来的话……那感情好。以后自己在宿舍懒得出门吃饭，点个外卖也能方便不少嘛。“咳……”最先反应过来的，是那位短发学姐。她平复了一下内心，重新开口：“第一个问题结束。”“接下来是第二个问题。”她转头看向身旁戴着眼镜的一位男干事。对方心领神会，点了点头接过话茬：“我的问题，是我们部门最头疼的一件事。”“拉赞助。”“我们创新创业部每个学期都要办几场大型活动。”“场地布置、请嘉宾、买奖品，动辄需要大几千块钱。”“但传统的拉赞助方式早就行不通了。”“后街那些餐饮店的老板，早就被烦透了。”“因为哪怕我们在海报上印上他们的Logo，在横幅上写上他们的名字，也根本拉不来几个真实的顾客。”“现在都快没有人愿意给我们掏赞助了。”男干事盯着林远的眼睛：“假如是你来负责这一块，你打算怎么做？”听完这个问题，林远往椅背上靠了靠。其实关于如何拉赞助，他脑子里自然是有办法的。前世摸爬滚打那么多年，其实他兜兜转转换过很多职业，最后才成为码农。但林远心里清楚，从刚才第一个外卖方案的表现来看，就已经足够让他入选部门了。拉赞助这招，还真不能随便被人学走了，毕竟自己以后也要用。后续要是加入了部门，自己和那些赞助商成功对接的时候，再透露出来也不迟。毕竟赞助商也不愿意随便换个代理人。一步快，步步快。现在随便给个能落地的方向对付一下就行了。想到这里，林远语气随意：“找后街那些小店拉赞助，方向本来就偏了。”“比如奶茶店，一杯奶茶利润才几块钱，当然抠门。”“要找就去找高利润的，比如大学城周边的驾校，或者四六级培训班。”男干事愣了一下：“他们就愿意直接给钱？”林远耸了耸肩，语气轻描淡写：“愿不愿意给，怎么去跟他们谈，那是后面的事情。”“但总之，去搞定一个客单价大几千块的驾校老板，从他手里掏出五千块经费的概率，绝对比那些餐饮店要高的多。”“大方向对了，剩下的无非就是执行而已。”听到这个回答，男干事张了张嘴，一时间竟不知道该怎么接话。其实这个回答，在他们的意料之中，先前有两位新生也是这么说的。大概是因为回答第一个问题时，林远的表现抬高了他的期望，这才让他有些意犹未尽。但他也没好意思开口问具体该怎么操作。毕竟林远现在还不是自己人。而坐在中间的短发学姐，则是若有所思地多看了林远两眼。作为部长，她的直觉很敏锐。她隐隐感觉，这小子其实肚子里有实操方案。只是懒得说罢了。短发学姐收回目光，深吸了一口气：“好，第二个问题也结束。”说到这，她微微侧过身，把主导权交了出去。“林远，接下

;来是最后一个问题。”“由陈老师亲自来问。”话音落下，面试桌最右侧那位一直不动声色的男老师，慢慢拧紧了手里的保温杯。他身体微微坐直，一双眼睛锐利地盯着林远。相比于几位学生干部，这位指导老师身上的压迫感，显然要强得多。

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