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第一千九百二十二章 开拓思路（第1页）

一句话落地，会议室骤然死寂。

短暂的安静之后，此起彼伏的抽气声、细碎的低声议论慢慢响起。

有人夹着香烟的手顿在半空，忘了抽吸。

有人身体微微前倾，满眼震惊。

更换供应商、寻找对手制衡，这都是大家能够预想的止损方案。

可从零投资建厂，研发、投产、搭建销售网络，直接和财力雄厚的跨国饮料巨头正面厮杀，这份魄力，远远超出在场绝大多数人的预想。

兴奋之下，还藏着更深的顾虑。

像集团财务总监，指尖就紧紧攥着刚刚粗略核算过的数字，纸边被捏得发皱。

他身子微微前倾，面色凝重，语气里带着苦口婆心的规劝，像在极力拉住险些踏向险途的决策者。

“宁总，我不是有意泼冷水，自建饮料厂成本负担可不小啊。厂房土建、灌装流水线、原料储罐，每一项都是巨额投入，而且除此之外，每年折旧就是一笔固定开销。尤其按照您的想法，咱们要对标老北极熊，坚持平价本土路线，一瓶定价两毛四，利润薄得像窗纸。”

他低头扫过纸上密密麻麻的数据，声音沉下来，带着沉甸甸的压力。

“当年北极熊巅峰时期，年产值接近两三亿，到头来净利润也不过四千万。就这个售价，想要摊平厂房、人工、玻璃瓶回收、仓储物流所有成本，每年得卖出天量汽水才行。最致命的是销售渠道，千事可乐已经把北极星的经销商网络全盘掌握了。但对我们来说，却得从零摸索搭建渠道，一旦产量拉不起来，汽水卖不出去，工厂就要持续失血，长期入不敷出的风险太大了。从投资回报来看，这件事真的要慎之又慎。”

话音落地，会议室里响起几声低沉的附和。

在座高管没人不清楚集团现金流来之不易，一旦一头扎进这个低利润、长周期的赛道，往轻了说，费力不讨好，花钱买个亏钱的包袱。

往重了说，还会打击大家的心气儿，抵消大家的劳动成过，整个术德集团发展都有可能被拖累。

不少人悄悄交换眼神，眼底满是忧虑。

宁卫民背靠宽大的皮椅，指尖轻轻叩击桌面。

他没有急于反驳，而静静听完所有顾虑，看到了所有人的神色变化。

“你算的经济账，我心里清清楚楚。我本身也并不喜欢重资产项目，盖厂房、采购设备年年折旧，忙活一整年，有亏损的可能。而且生产汽水是传统行业，就算顺利投产，利润也绝不会像跳舞机这类电子产品那样暴利，搞不好辛苦一年，最后只赚了个寂寞。”

他稍稍坐直，目光缓缓扫过长桌两侧一张张忧虑的面孔，语气慢慢沉下来，裹挟着一份难以回避的沉重。

“但我们不能只盯着账本算账。今天他们藉着合资，卡住京城汽水的货源，拿捏我们的命脉。明天，他们就会复制这套的手段，去卡住我们所有消费品供应链。据我调查到的情况，津门的山海关汽水、东北的八王寺汽水，一个个本土老牌，已经被外资收入囊中，雪藏商标、掏空渠道。北极熊不是第一个，如果国货就这样一个个倒下，再过几年，国内消费市场的规则，就要全部由外国人说了算。”

“而且北极熊与千事的合资大局已定，轻工总会早先定下调子，想依靠官方力量扭转局面已经不现实。这一关，只能靠我们民营企业，自己站出来扛。”

一番话说完，房间陷入短暂的安静。

财务总监缓缓靠回椅背上，眉头依旧紧锁，原本满是质疑的眼神，多了一层深思。

他明白商业利弊，却也听懂了宁卫民话里那份超出生意本身的坚持，心里五味杂陈。

供应链负责人紧跟着向前挪了挪椅子，眉头拧成一个疙瘩，抛出另一重更加凶险的隐患，声音不自觉压低。

“宁总，还有一层更大的风险，我们也得考虑到。建厂不是花钱买设备，招工人那么简单的。一旦我们动工建厂，再加上更换供应商这件事，等于直接和千事撕破脸。饮料行业是他们的基本盘。他们手握成熟生产技术、遍布全国的人脉，行业厮杀经验老道，资金体量碾压我们。一旦下定决心打压，手段不会留情。”

“我就怕到时候我们有钱也买不到设备。他们可以封锁灌装设备、截断原料供货，还能威逼各地经销商，不许上架咱们的汽水。我们更要提防，可口可乐也成为我们的敌人。虽然可口可乐表面上和千事斗得你死我活，但说到底他们都是美国资本，骨子里都不愿意看见华夏本土汽水品牌崛起。真到紧要关头，两家放下市场争端联手围剿我们，后果不堪设想。”

这句话，瞬间压下刚刚升起的一丝底气。

会议室里气氛又沉了下去，外资巨头联手围堵，光是想一想，就让人心头发紧。

宁卫民微微颔首，坦然承认这份风险真实存在。

“这些危机，确实要提前谋划预案，但不必过度悲观。美国人不是万能的。想当年肯塔基刚踏入国内市场何等嚣张，定价高得吓人，一副国内市场任他们收割的模样，后来不照样被咱们姜饼人逼得收敛气焰？如今还有沪海荣华鸡正面硬刚肯塔基，一度逼得对方降价应战。这些例子都摆在眼前。这说明，我们不是孤军奋战，华夏本土企业，不是只能被动等着外资宰割，我们拥有还手的力量，也拥有盟军”

“至于千事可乐，虽是肯塔基的母公司，实力雄厚，但术德如今体量也不算小，商业触角铺满京城各行各业。京城，本就是我们的主场，占尽地利，岂能容外来资本肆意横行？”

他伸出手指，条理清晰地娓娓道来，原本紧绷的会议室，随着他的讲述，一点点松动。

“先说销路。龙宫水族馆、龙潭湖公园，还有上美华夏动漫城，三处本就是现成的优质流量渠道，每月合计客流接近两百万人。一年之中有半年适合售卖冷饮，折算下来客流一千二百万人次。只要三分之一的游客愿意买上一瓶，就是四百万瓶的销量。单单这部分基础需求，就能托住工厂的基础产量，汽水销路不必过度焦虑。”