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第948章 合作关系（第2页）

就这样，拉杆旅行箱的销售量呈现出病毒式营销的效果，开始急速增加起来。

然后火速拨打国际长途给邹国栋和曾宪梓，还发了传真过去。

所以在拜访“大和观光”各个分社的过程里，宁卫民是真没少出血。

他们连下班后去喝酒的兴致都增加了，直接促进了东京餐饮行业的消费。

签订合同之后，宁卫民分别把数十个，上百个不等的拉杆旅行箱，送到这些“大和观光”的旅行分社。

这些旅行分社无一例外，定下这次合作的部门社长，威信都是空前高涨。

看看吧，这里外里，这小子有多划算啊！

完全是把以权谋私的精神和本事发挥到极致了！

其实恰恰正是这种刚需，才是真正打动这些旅行分社负责人，让他们不去在意他的国籍、企业规模和信誉度，愿意与他合作的原因。

当然也意识到了跟宁卫民合作的好处了。

要知道，越是体力不佳，有长途跋涉需求的人，越能体会出这东西的好处来。

关键是免费使用拉杆箱的导游，以及购买了拉杆旅行箱的顾客们因为率先使用了这玩意，在旅途中出了风头，实实在在省了力气，极大提升了旅游体验，口碑和反响极佳。

这些当然就是对方包揽的事儿了。

他送出去的所有拉杆旅行箱，都是皮尔卡顿、金利来和易拉得三家公司自己出运费给他送到日本来的。

而且应收账款已经高达上亿的情况，也把他着实吓了一跳。

还有，宁卫民送出去的是商品，计算的是没商业附加值的净成本。

如果单让社长高兴，中层管理者从中作梗，基层人员再阳奉阴违，那一样也白搭啊。

这样一来，不但旅行社的职员们因此得到了不菲的额外佣金，更提升了他们卖力推销拉杆旅行箱的动力。

越是年轻人，对这些礼物的态度就越平淡，难免要斤斤计较起来，有时还会额外找点麻烦。

像宁卫民联系拉杆旅行箱的业务时就发现，不管他和对方谁请谁。

要知道，首先，这已经不是宁卫民在讨个人的喜欢了，而是他在赎买整体。

反观三十岁以下，较为年轻的部门经理就不是很“感冒”了。

哪里还好意思让宁卫民再花钱请吃饭，请花酒呢？

不过有一利就有一弊，基于每个人审美、知识、经历的不同。

各个大和观光的旅行分社都疯了，挨个打电话要求宁卫民增加送货量和次数。

谈合作到签订合同的阶段，更到了当天晚上要不去俱乐部或夜总会坐坐，花个十万八万的，就属于没有诚意，别人无法相信你的地步。

所以他这么送礼自然没有多少资金压力，完全送得起。

头几天还每天几十个不等的往外走货呢。

宁卫民前期库房存放的三千六百多个拉杆箱，预计起码得卖俩月的货物，居然没到十天就下去一半了。

而他基于此类现象，也开始意识到、

虽然这少则十几个，多则几十个箱子一送。

很快他就逐渐掌握了和日本人打交道的窍门，开始走出思维定式，采用最直接有效的办法通杀了。

而且要说不句好听的，光看他这灯红酒绿的小日子，光看这些礼物，他比小白脸还小白脸，被牛郎还牛郎呢。

他又又过上了出门随意叫出租车，夜夜笙歌的生活。

好在他送的礼物，大多都是邹国栋从国内带来的茶叶、料器和漆器

这些以人民币计价，花费并不算多的东西，放在锦盒之内，日本人也摸不清楚到底值多少，反正看着就觉得很名贵的样子就是了。

有时候还会附赠各种商店的消费券、餐饮券、打车券。

这更进一步促进了拉杆箱的销售以及“大和观光”旅游产品的销售。

对于三家公司来说，他的地位很特殊，也就不能把他的经营成本等同于一般的海外代理商。

副社长和组长们也成天乐呵呵的，都在憧憬着分社业绩猛增后，自己能拿到手的绩效奖金，以及讨论分社的业绩排名能提高多少。

反过来，那些惊叹宁卫民如此手笔的旅行分社，自然也要尽力做对等的回应。

不少人还主动把有旅行需求的亲戚朋友推荐给了“大和观光”。

由此可知，他们俩的日子最近也好过多了，房地产中介和保险公司的生意都不是一般的景气啊。