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覃秘担心什么呢，担心我们往死里压价，钱不够花，可不得压榨一下厂家嘛。偏偏他作为官面上代表，他还得帮着我们，不然的话，不支持国家项目，这个大帽子，连覃秘的领导都吃罪不起。

还有一头呢，肯定就是李总他们企业一方。企业是要生存的呀，你这价钱太过分了，企业是可以拒绝的，不存在强买强卖的嘛。那李总可不就是又压着覃秘了，你可是咱们本地人，不能搞死自己人吧。而且覃秘呢，从任何角度，都是要顾着本地企业的，税收大户呀，你们采购完走了，玉柴可走不了，还是要给本地创收的。

所以这覃秘，挺难的。

李总也难，他们作为企业，一些核算方面的东西，自然是更为专业。心知肚明的，肯定捞不到什么好，所以直接就降了差不多２o%的价，在我看来，几乎就是成本价了，算是非常有诚意了。

大家也都是各有算计，也都不敢开这个口。我瞧着小何总还笑嘻嘻的，一副装逼的样，我可就不管他了，事情早点办完算了嘛，你小何总嘻嘻哈哈的，我那哥哥还丢在南宁呢。

「小何总，你跟李总具体谈一谈吧。」我直接把小何总给卖了。

这货瞬间就懵逼了，全场都看着他。

也算他机灵，头脑转得也快。我们组装成品的价钱，本来就是他自己算的，他这个谈判的空间，可就大了去了。

因为这个机械的问题呢，按着我们常规的来说，无非就是动力系统，液压系统，传动系统，这三大样是省不了钱的。尤其是这个动机，比喻成一个人，绝对就是心脏。液压的油管，我们都可以搞次一些的，漏油了就换嘛，可动机能随便换的吗，那不如换新的机械了。所以这个价钱，是最大的开销。

李总可是慌死了，生怕小何总开口就要他们，降个一半的。

这货别看平时不着调，其实小何总是很务实的人，当然是指正经事上。他也没法了，被我卖了出来，装不了逼了。

「哈哈哈，李总啊，来来来，咱们先碰一个。」

放了杯子，这货也没谈钱，他这个老板，可是当得有真材实料的。先是跟李总，讨论了一番，一些技术标准，李总肯定是拍着胸脯，保证都是合格的。我只能算略懂，小何总装模作样的，跟我又探讨几句，其实就是他自己演戏呢，我就点点头罢了。

「李总啊，咱们都是搞企业的，都明白有难处，哎，李总您别站起来呀，小何可是体谅你们的，我跟x总，也就是传话的，咱哥哥的意思呢，以后肯定还会有合作机会的，大家都亏钱，那怎么合作，对吧，哈哈哈。」

李总非要走过来，跟我和小何总敬酒，喝了一杯，李总也不走了，就站着我们中间。这可不像样子，小何总只得也站起来，握着李总的手。

「李总，咱们搞这个事情，大家都清楚，往大了说，搞到外面去的，就是咱们的面子问题。」

李总一直点头，嘴上也一直说是，「嗯，这个是原则的问题，质量，必须是有所保证的，一年半载就报废了，就算国家不追究，也掉了玉柴的脸面，对吧。」

李总一边保证，一边又喝了一杯，扯完了别的，接下来肯定就是钱的问题嘛。

「哎呀，李总啊，您别紧张嘛，哈哈哈，我跟x总，可不敢敲诈勒索的，李总您这边，质量把好关，价钱嘛，也无须让那么多出来，咱们自己人，有什么不能商量的，咱们可没有那么高尚，把自己人逼死了，去接济外人的道理嘛。」

这话一说，可不光是李总了，覃秘和国资委的领导也都站过来，硬拉着碰了一杯。等着又说了些场面话，才各自就坐。

小何总瞄着我，意思要我总结言了。