笔趣阁

第604章（第1页）

面对对方的说辞，她不能有力地反驳回去，因为对面说的全部在点子上，而且都是中决集团致命的弱点。

在这样的情况下，她只能尽量将中决集团的利益往上拉，保证价格高于650000。

她猜测，对方有百分之八十的几率会报价高于最开始的650000，而且数量会保持在300上下。

京十姝被逗笑了，她也确实不慌不忙地报出了680000的价格，并且强调她方愿意接受数量为300的条件。

最终在双方的拉扯下，还是定下了700000的价格，数量为300，不仅如此，中决集团还只收取了百分之四的专利费用，就这还是何曦磨破了嘴皮子的结果。

一般公认的专利费用为百分之五。

别看只有一个百分点，加在一起的利润少说有千万。

谈了整整三个小时，何曦在谈判的过程中一让再让，她已经用尽了手段。

每到她快要放弃合作的时候，对面又让利几分，她鼓起信心打断重新开始谈判的时候，对面又有理有据，不让分毫，压迫感十足。

总之就是食之无味，弃之可惜。

最后的最后还是完成了合作。

只是从谈判角度来说，输得一塌糊涂而已。

何曦下了场就开始翻看资料，她记着自己在谈判时的困境。

就是从数量那里开始的。

从对方“勉强”接受了300的数量之后，她就开始节节败退。

因为从那里开始，她就不占理了，毕竟对面已经做出了所谓的“让步”，再加上对面句句点在中决集团的命门上。

当何曦翻到芯微集团所在的国家政府大力提倡自动化的时候，简直被气笑了。

她就说芯微集团怎么可能无缘无故在这么多集团之中选中他们。

他们中决的优势就在于数量多，但是因为自动化的不普及，容易滞销，所以数量也算做劣势。

但是芯微集团所在的国家可是带头提倡自动化的。

何曦顿时就没了谈判的心思。

她在上面谈判了三个小时，耗尽了脑筋和口舌，结果下面的人连个资料都整理不好。

这种努力付之一炬的感觉，让她想杀人。

当然她也没忍着。

“芯微集团的政策背景为什么没整理？”

何曦的话让所有人都顿住了。

岳琪满头问号。

“？？？？”

“还有政策背景吗？我看见整理的文件上没写，还以为是没有。”