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第192章 空港寒夜 失算神局（第1页）

“马老师先生，深夜冒昧致电，打扰你休息了。”孙正义笑道！

虽是致歉，语气里却没有半分歉意，只有势在必得的笃定。

马老师淡淡回应：“无妨。孙总连夜越洋奔波，想必不是只为说一句打扰。”

电话那头传来孙正义爽朗的低笑，带着日本人独有的严谨客套，又藏着商人精准的算计与强势：

“我刚刚落地杭州萧山国际机场，刚刚下飞机，行李尚未整理、食宿尚未安顿，第一时间给你致电。我从东京连夜起飞，横跨东海、千里奔赴杭州，只为一件事——ALBB的投资合作。”

他不绕弯子，开门见山、直击核心，精准拿捏重点：

“马总，我已经收到消息，今日你与国内资本完成了一轮深度磋商，疑似敲定了战略融资。我不清楚具体金额、具体条款，但我连夜赶来，就是想告诉你：终止之前的所有洽谈、放弃已敲定的合作，软银愿意给出更优、更厚、更顶级的全套条件。明日，我想当面与你面谈，重新敲定AL的融资事宜。”

马老师静静躺着，手机贴在耳畔，眼底平静无波，心绪不起丝毫涟漪。

他早就料到孙正义的反应。这位风投大佬一生赌性极强、眼光极准，看中的赛道、看中的团队，从不轻易放手，且向来习惯用绝对优厚的条件、碾压式的资源，截胡所有竞争对手。就是很好奇他从哪里得来的消息？不能排除俞总的那些人透露的消息，也不排除自己这边出现了走漏消息的人。

马老师语气平缓，不卑不亢，提前给出态度：“孙总，心意我领了。但合作已定、大局已落，我这边已经与领航资本俞章平先生完成了全部条款敲定、口头缔约，达成了意向闭环，原则上，不会再更改。”

“马总，不必急着拒绝。”

孙正义立刻打断，语气笃定强势，带着十足的底气，没有丝毫退让，显然早已做好万全准备，连夜奔赴、势在必得。

“商业场上，未签纸质协议、未完成股权交割、未走完法务流程，一切皆有变数。口头意向，从来不算定局。我既然连夜从日本专程赶来，就绝不会空手而归，更不会带着空条件、空诚意来。要不我们见面再说？”

“这么晚了，见面聊有些不合适了，您还是长话短说吧！”马老师说道。

他停顿半秒，开始逐层抛出自己的重磅筹码，每一条都极具诱惑力，每一条都远超当下常规融资条件，精准拿捏初创企业最需要的一切：

“首先，资金体量翻倍加码。听闻你本轮敲定的是千万级融资，软银直接给到三千万美金现金投资，全额现款现结，无需分期、无需节点绑定、无需业绩对赌。资金七十二小时内全额到账，远超你当前拿到的资金规模，彻底解决AL未来三年的资金需求，让你们在互联网寒冬之中，彻底无粮草之忧、无生存之危。”

单单这一条，便是碾压级的优势。2000年的千万级人民币融资已是救命巨款，三千万美金的现金注入，在整个国内互联网初创圈，堪称天价投资，足以让无数创业者瞬间动摇、即刻倒戈。

但孙正义的筹码，远不止于此。

他见马老师沉默不语，继续开口，语速平稳、诱惑力层层递进：

“其次，股权让步、极致宽松条款。软银投资，只做财务投资、只分享未来收益，绝不干涉日常经营、绝不插手团队管理、绝不架空创始团队、不派驻董事、不干预战略决策。相比国内资本繁琐的风控条款、层层约束、节点管控，我给你百分百的经营自主权。

并且，我承诺放弃优先清算权、放弃反稀释条款、放弃强制回购权，所有不利于创始团队的资本条约，全部剔除。我投资的是你、是你的团队、是你的赛道，不是为了捆绑制约ALBB，是为了陪你一起做大做强。”

这一条，精准击中所有初创团队的核心痛点。彼时国内资本大多条款严苛、约束繁多、管控细碎，甚至试图干预经营、架空创始团队，而孙正义给出的条款，宽松到近乎破格，完全贴合马老师对团队自主权的极致坚守。

紧接着，孙正义再度抛出王牌资源，这是国内资本短期内绝对无法企及的优势：

“第三，全域海外顶级资源兜底。软银深耕全球互联网赛道多年，手握日本、韩国、欧美全域互联网资源、外贸渠道、国际供应链、海外媒体矩阵、国际投行圈层。

AL主打跨境电商、全球贸易，想要走出国门、走向世界、打通全球商家体系，单单依靠国内资源远远不够。只要你接受软银投资，我即刻为AL全面开放日本本土外贸商家资源、欧美跨境渠道、国际物流链路、海外品牌背书。

我可以动用软银全球影响力，为AL做海外品牌站台、国际媒体造势，帮你们快速打通全球市场，省去你们三五年的摸索时间、少走无数弯路，直接站在国际赛道的高起点上。”

海外资源、国际背书、全球渠道，这是2000年所有国内资本的短板，也是孙正义手中当下暂时无法被俞章平快速落地的顶级优势，诱惑力堪称致命。

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孙正义继续加码，福利层层叠叠、不留死角：

“第四，零压力业绩对赌，全程容错护航。当下所有投资机构，无论国内外，都会设置业绩对赌、增长指标、盈利要求，一旦未达标，便会稀释股权、追责团队。

但软银不一样，我深知2000年互联网寒冬的残酷，深知初创平台需要时间沉淀、需要周期打磨。我不设任何业绩对赌、不卡年度增长、不强制盈利指标。哪怕未来一两年平台持续亏损、暂时没有盈利，我依旧持续加注、持续陪跑、持续赋能，绝不撤资、绝不施压、绝不问责。

寒冬周期，软银全额兜底，为AL抗住所有资本压力，让你们无需为短期盈利焦虑、无需为数据增长内耗，安心深耕赛道、打磨产品、沉淀用户。”

随后，他再度抛出最贴合当下团队困境的落地福利：

“第五，技术与人才全域赋能。软银联动全球顶尖互联网技术团队、算法团队，可调配全球顶尖服务器资源、研发人才。AL当下技术短板、服务器不足、人才稀缺、设备老旧的问题，我可以一次性帮你彻底解决。

我免费为你们对接顶级技术人才、免费提供高端服务器集群、免费开放前沿互联网技术体系，帮AL快速补齐技术短板、升级平台体系、搭建顶尖技术架构，全方位碾压同期国内所有电商平台。”

最后，孙正义打出最温情、最拿捏人心的一张牌，语气诚恳、姿态放低，彻底褪去强势资本的压迫感：

“马总，我最后说一句真心话。我研究你、研究ALBB，已经很久了。我看好你的格局、看好你的初心、看好你团队的韧劲、看好跨境电商的终极未来。

你们国内资本大多短视、逐利、急躁，只看短期数据、只盯短期收益、扛不住周期波动。但我不一样，我做的是十年、二十年的长线布局，我愿意陪你穿越互联网寒冬、陪你熬过行业洗牌、陪你等到风口爆发。

今夜我不惜跨洋奔波、连夜落地、空腹等候，不是为了抢一笔生意，是真心想和你并肩同行、共创未来。

明日上午，我在杭州顶级酒店等候你，所有合同、所有法务、所有投资方案我已全部提前备好。只要你点头，我们即刻签约、即刻打款、即刻启动全域赋能。