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第233章 详细报告 一一汇报（第2页）

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“住附近的街坊。“俞章平重复着，“那你有没有想过，他们图的是近便，你就把这两个字，做足？“

“近便……“唐帧若有所思。

“你想啊，“俞章平说，“住你店附近的人，谁家门口缺件衣裳？缺的是顺手就能买。你店离得近，那就得让人家知道——你这家店，货全，价实，抬脚就到。你在店门口，支个本店特惠的牌子，隔三差五换换花样，把街坊的眼球，先勾过来。“

“俞总，“唐帧眼睛一亮，“我明白了。我这店，拼不过人家的热闹，就拼个近水楼台。“

“对。“俞章平点头，“6号店刚起步，你慢慢来。头几个月，少赚点没事，先把口碑和人气，攒起来。“

“俞总，“唐帧想了想，又问，“我这店，位置偏，主打。那除了挂特惠牌子，还有没有别的法子，能让街坊更愿意来？“

“法子，多了去了。“俞章平说，“我教你几招。“

“头一招，“他说，“你这店，开在居民区，就得摸清街坊的喜好。谁家添了丁，谁家闺女要出嫁，谁家孩子要考学，这都是买衣裳的时候。你记着这些，逢着时候，主动招呼一声，街坊就觉着你这店，贴心。“

“第二招，“他说，“逢年过节，你店里头，得备些应景的货。过年备新衣裳，入冬备棉袄，开学备孩子穿的新衣裳。让街坊一到这日子口，就想到你这家店。“

“第三招，“他说，“你多跟街坊走动走动。谁家办个喜事、白事，缺个帮忙的，你搭把手。人熟络了，买卖自然就来了。“

“俞总，“唐帧眼睛越听越亮，“您这三招，我记住了。贴心、应景、熟络。我照着做，慢慢把街坊的心，拢到咱店里来。“

“好。“俞章平说，“唐帧，你肯学，6号店就有救。记着，开店，不光卖货，还得做人。人做得好，店自然就好。“

“谢谢俞总指点！“唐帧重重地点头。

六家店，都报完了账。俞章平靠在椅背上，端起茶杯，喝了一口，缓缓道：“头一批吴市这六家店，十一月的总销售额，我算了一下。“

“荀刚135万，葛荣辉125万，汤维116万，金玲101万，黄杰98万，唐帧88万。“他说，“加在一块儿，是663万。“

“663万。“俞章平说，“这个数，够不够？说实话，比我预想的，要好一些。这说明，LN的牌子，从春谷铺到吴市，是站得住脚的。“

“俞总，“荀刚说，“我1号店能有这数，一是位置好，二是咱LN的货，确实硬。老百姓买回去，穿了都说好，回头客不少。“

“荀刚，“俞章平说，“你1号店是六家的标杆，135万，打样打得漂亮。可你也别光顾着自己涨，得多带带后头的兄弟。你那一套经营的门道，得传出去。“

“俞总放心。“荀刚说，“兄弟们的店，我能帮上忙的，绝不含糊。“

“葛荣辉，“俞章平又看向他，“你2号店125万，也稳当。你店里头，是不是有啥独门绝活？“

“独门绝活谈不上。“葛荣辉笑了笑，“我就是多留心。啥款卖得快，啥色好销，我都记着账。进新货的时候，照着卖得好的那个路子走，错不了。“

“记账、留心、照路子走。“俞章平点点头，“这就是会做生意的。3号店的黄杰，98万，排在了后头，你得多跟你葛哥学学。“

“是。“黄杰应道，“葛哥的门道，我回头就上门讨教。“

“还有金玲。“俞章平看向她，“你4号店101万，一个女同志，把店管得这么稳当，不容易。你店里头，可有啥难处？“

“难处倒没有。“金玲说，“就是我店里，有几个新来的店员，还没完全上手。我正带着她们，一天一天地练呢。“

“带新人，是个细致活。“俞章平说，“你慢慢带，别急。新人带出来了，你这店，往后就更省心了。“

“俞总，“朱娟说，“这六家店，平均每家店，人员成本差不多五万左右。拿货是吊牌价的四折，开业活动是88折，中间的利，是实打实的。“

“朱总监，“俞章平说，“你管着运营和采购，六家店的账，你心里最有数。你说说，这六家店，是赚是亏？“

“赚。“朱娟干脆道，“六家店，没一家亏的。就是赚多赚少的差别。“

“那你就给咱算算，“俞章平说，“这六家店，拿货四折，88折卖，再刨掉人工、房租这些，一家店，一个月能落下多少？“

“我粗粗算过。“朱娟说，“按吊牌价算，咱拿货是四折，就是四成的本。88折卖出去，是八八折的价。这中间的差价，就是毛利。刨掉人工五万，再刨掉房租、水电、杂费，一家店，一个月，毛利多则三四十万，少则一二十万。“

“一二十万到三四十万。“俞章平说，“这个利，够厚的。运动服这一行，利是厚，可也压钱。货压着，钱就压着。所以，咱得让货，动起来。“

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“怎么动？“陈建根问。

“快进快出。“俞章平说，“货进得快，卖得快，钱转得快。货堆在仓库里不动，那是死钱；货上了架卖出去，才是活钱。各家店，得摸清啥款卖得快，啥款压着不动。卖得快的，多进；压着的，赶紧想法子清掉，哪怕少赚点，也别压着。超过3个月滞销的就一定要想办法处理掉！“

“俞总这话，“张雷说，“正是采购这块的讲究。我跟朱总监，一直在盯这个。哪家店哪款卖得好，仓库里备多少货，都得看准了。货进多了压着，进少了断档，都糟践。“

“张经理，“俞章平说，“你采购这块，是咱LN的血脉。货供得上、供得准，门店才有得卖。你这摊子，越铺越大，往后采购，更要精。“

“是。“张雷说，“我盯紧。“