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第2139章（第2页）

徐利亨一摆手，“这是谈判话术，先定死三条线，三年、验证体、失败入职，然后说其他的可以谈。等你进去了，你会现那三条线才是真正捆住你的东西。”

周岚挨着辛宽坐下来，“那你觉得，他是在画饼，还是在挖坑？”

徐利亨想了想，“他画的饼，是真的能咬到的那种。但挖的坑，也是真的会掉进去的那种。问题不在那张饼上，在你觉得自己能不能爬出来。”

“你的意思。。。。。不该接？”

“我没说不该接。我在说接之前要想清楚。他把每一步都算好了，我们如果因为看准了某一条就跳进去，后头会很难受。”

他走到辛宽对面，然后坐下来。

“我就说直观感受。那个李总，他对技术的理解可能不如你深，但他对技术怎么变成生意这件事的理解，比你深。”

“你说的对。”辛宽点点头，“他把塔从一个独立的电站，变成了一台机器里的一个零件。”

“问题是，你想当零件么？”

辛宽的手指无意识地捻着裤缝，像是在想一件他自己也没完全想明白的事，好一会儿，才说道，“我不想当零件，但如果那台机器能跑起来，而且能跑很久，那当零件也不是不行。关键在于，这台机器到底能不能跑起来。你们觉得，那套闭环可行吗？”

“哪一部分？”周岚问。

“全部。火电耦合、风光补充、算力消纳，外加我们的塔。整个链条。”辛宽把那张纸拿起来，竖在灯光下面，“他说的不是做一个电站。他说的是做一套系统。”

周岚想了想，“火电耦合这部分，技术上是有障碍的。热力循环的接口不是那么容易匹配，火电机组的余热温度和我们的熔盐工作温度区间有交叉，但交叉范围不大，得重新设计换热器，还得考虑机组改造的工期和成本。”

“但你跟他说的时候，你只说了有难度，就差报一个技术方案了，他没有拦，还让你自己去报预算。说明他不在意你走哪条路，他只在意你能不能走到头。”徐利亨说。

“也，对。”辛宽想起自己当时的表现，摸了摸鼻子，继续道，“那算力消纳呢？”

“这个最难。”徐利亨说，“现在的算力中心还太远。可你注意没有？他说的也不是现在投，而是先做技术对接，让双方的数据和模型跑通，等市场成熟了再落地。这么做的话，风险就对半开了。但，经济上呢？他说三年，时间够么？你们俩有信心么？”

听到这儿，辛宽叹了口气，“其实，我们的优势从来不是快，是能熬。”

“火电的调峰改造、熔盐系统的集成、算力的需求预测……每一项单拿出来都需要时间，但又不是遥不可及。他给的三年，不是让我把5o兆瓦建出来，是让我把原理跑通、把数据跑出来、把人跑齐。他不是在催我投产，他是在催我入局。”

“那你有没有想过，他为什么要拉你入局？他不是做慈善的。”

“他在锁定一件事，等他的项目需要光热技术的时候，他不想到处找供应商，也不想被人坐地起价。”

“你是他给自己买的保险？那他为什么还要让我们当股东，给我们留股份？直接签个排他协议不更省事？”

“因为排他协议是锁住我们的手脚，股权是锁住我们的心。他想要的是能一起卷袖子干活的人，不是绑在椅子上看图纸的。”辛宽顿了顿，“这人有他的方式，看起来给你退路，其实是让你往前多走几步。”

周岚插了一句，“他不需要我们赌上身家性命。他觉得我们的技术够好，才会给退路。那些光想靠吸血活着的，是不会给退路的。”

“那我说点让人不痛快的话，”徐利亨看着两人，“如果那个塔没跑通，我们进万安干五年。这不是罚单，这是一张新船票，船是万安的，航线是别人画好的。”

“可如果跑通了呢？”周岚问。

徐利亨看着她，“如果跑通了，我们就是万安在光热这条线上的最初合伙人。不是打工的，是股东，就不用看央妈的那些评委的脸色。”

“所以这笔账的算法是输了，我们有地方继续干，赢了，我们拿股份。上限不封顶。唯一的问题是，”他盯着辛宽，“你们的技术，到底行不行？”

“技术？”辛宽笑了笑，“我以前在西北院的时候，总觉得自己是被低估了，觉得是制度拖了我，是领导不支持，是经费不够，是时机没到。那些都是真的。但那些不是全部。”

他看着徐利亨，又转向周岚。

“这些年，我画了很多图纸，改了很多参数，做了很多实验。但我从来没有在一套完整的、真实的、有负荷曲线的系统里，证明过我的东西能稳定运行。不是没有条件，是我不敢。”

他深吸一口气，“我害怕那面镜子真的立起来之后，现它不亮。”

徐利亨没有说话，也没有移开目光。

周岚也笑，“我做过一套测试方案，能把定日镜的追光精度控制在o。1度以内，在风六级以下的工况下保持稳定。这个是实打实的数据，不是估算。我不怕镜子立起来不亮。我怕的是，镜子立起来之后，没有人来看它。”

辛宽一怔，像是第一次听到这句话。

“他说要请专家组来审，”周岚继续说，“专家组里会有懂光热的人。他们不是来挑刺的，他们是来验货的。我们的图纸、数据、专利，经得起推敲。这一点，我心里有底。”

“那你怎么想？”辛宽问。

“我想赌，”周岚说，“不是因为我觉得稳赢，是因为这是我们离一场真正的验证最近的一次。以前别人给我们的是口头支持、意向书、再等等，给的是一个结果已经规定好的承诺。他不一样，他给的是钱和节点。”

她指着桌上那张纸，“他把路线图画给我们看了，甚至连失败后的退路都铺好了。这种人不常见。我不确定他是不是好人，但我确定他不是来骗我们的。骗子不会把退路也给你铺好，骗子只会告诉你前途一片光明。”

“可既然是赌，你算过输的概率有多大？”徐利亨问。

“这取决于专家组怎么定标准。如果他们定的标准是理论效率百分之十七，那概率大概是四六开，我们占四。如果他们定的标准是连续运行七十二小时以上，那概率能提到六成。关键在于标准怎么定。”