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第一百三十三章 谁在背后捣鬼（第2页）

就像参与土拍的开商一样，

贝壳也经历了摇号的不中签，但是也面对了与城市头部房企的激烈角逐，

既有扛住压力，在西安主城，拿下具有指标挑战的地块小试牛刀，

也有面对86轮竞价，

以一己之力击败9家央国企的围猎，出手即登顶成都新地王的笃定。

在合作的模式上、平台的搭建上，以及人才的储备上，作为转向地产开的贝壳，并没有打无准备的全流程开之仗，

而是在合作的模式上、平台的搭建上，以及人才的储备上，

通过积极的从龙湖、万科等头部房企吸纳优秀的职业经理人，作为组织的基石搭建人才体系。

这些头部房企骨干经理人组成的精英战队，无论是应对轻资产平台模式的开组织，还是全开流程的体系管控，

在当下贝壳项目并未全面铺开的开现状下，既有成功率，也有专业优势构建的竞争优势和经验沉淀。

图片成都·贝壳盛權华府规划示意

伴随着成都、西安新地块的相继入市，

以及贝壳新聚焦的hZ市场和未来的城市布局，

无论是产品力和销量的实现，

还是作为地产开新兵的品牌塑造，

即将到来的2o25年，贝壳让市场和客户充满了期待。

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其次，是贝壳向社群的力。

相比较于拥有几十年深厚社区服务和运营的头部房企，

贝壳拥有广泛的购房客户，

但是贝壳的购房客户，在过去并没有形成贝壳的广泛且多元的社群。

开商的置业顾问，因为老带新的需求，因为后续车位、交付等工作延展的需求，会和客户保持相对密切的联系，并通过活动、礼品在逢年过节产生交流和互动。

交付以后，这样的互动转移到了物业的手中，物业通过日常的服务，构建社区业主的社群。

但是贝壳的经纪人，缺少了这关键一环。

因为贝壳的经纪人与客户的关系和黏性，基本上开始于买卖，也结束于买卖。

我们很多人，也有相熟的，并且帮助买卖房源的开商的置业顾问和贝壳的经纪人。

相熟的会有逢年过节的微信问候，或者有周边朋友买卖房子联系一下经纪人。

除此之外，无论从维系，还是后续的服务，都不会有更加密切的联系和互动。

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拥有42万经纪人的庞大群体，贝壳已经开始运用庞大的触点矩阵，

基于门店去延伸服务，做好和做大社群这一重要环节，并形成新的行业领先。

一方面，学习新技术、跨入新赛道。

贝壳经纪人的身影，越来越多的出现在地产行业与社群相关的论坛、研学以及交流活动中，

积极的学习开企业的社群建设和运营经验，并构建起基于新兴短视频直播领域的跨界传播矩阵。

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另一方面，立足新赛道，构架社群服务体系。