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第一百二十六章 定位怎么做（第1页）

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一直以来，

地产开企业的产品设计，都有两个底层逻辑。

一方面是基于土地本身的规划指标，开商针对规划指标，进行产品的初步强排。

另一方面，是基于对客户的访谈、摸底和调研，开商针对客户的回馈进行产品的进一步规划调整。

在这两点的基础上，开商再进行基于项目本体的选择和取舍。

比如希望通过快走量实现现金流回笼的，开商会选择更高比重的走量户型，快突破市场实现销售和流量。

如果追求利润的实现，开商则会选择牺牲一定的规划指标，满足购房者的改善需求，

或者通过建筑业态的调整，比如增加洋房、叠拼以及联排别墅的占比，增加改善比重。

虽然从产品到客户，开商也都在进行充分的论证和调整，

但是开商的产品打磨，始终会围绕土地和客户展开的现状，

也会在一定程度上，成为项目户型和空间的局限。

相对于以项目为出点的开商来说，

从起点就以客户为出点的贝壳，

对客户和客户的需求，会更加的广泛和客观。

贝壳也正因为经纪人对客户的了解，能够快的在竞争激烈的市场上，

从客户的需求出，为客户选到更符合客户需求的户型和房源。

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贝壳对客户的了解，

以及围绕了解进行的房源的选择，在二手存量房和新房市场上实现更精准的选择，

既是贝壳的优势，也是许多开商选择贝壳成为客源渠道的重要因素。

贝壳也因为这样的优势和底气，果断地进军地产开的上游模块。

在西安获取的新地块，通过“贝壳营销+绿城代建”的强强联合，为项目开的成功，上了一把双保险。

贝壳在客户视角的平台建设上，形成专业，也形成领先。

但是就在前不久，

这样的领先，被一个回归开主业的开商，实现越。

一是卖的快、卖得好。

项目启动选房的第23秒，销售过亿，实现当期销售房源去化9o%。

这样的成绩，不仅成为所在板块的销冠，甚至成为所在城市的现象级销售红盘。

二是产品让客户交手称赞。

项目用堪称“比客户更懂客户”的产品规划，做出了各年龄段和家庭周期客户的一致青睐，

从样板房开放限流到次开盘抢房，客户始终对产品保持极高的热情和认可度。

这个项目，

就是标杆房企万科，在4月底在沈阳抗压拿地，

然后在5月底布了轰动市场新案名的：万科·胤樾。

这也是万科全新的产品系“胤”系，在2o24年的。

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这个代表万科最新产品力的“胤”系产品，融入中式元素的更低密度、更高品质的产品。

让万科本身就形成市场领先的沈阳，通过产品持续升级迭代，进一步实现了区域人居新版本的领跑。

这其中最值得肯定的产品能力，

并不是万科怎么去突破四代住宅和进行风格创新，

万科一反常态的，放弃了精装，去做了毛坯的洋房产品，