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第2137章 我让他们配合他们就会配合（第4页）

徐利亨听到李乐问他，放下杯子，坐直了身体。

“说实话，现在还很难卖。”

“你也知道？”李乐挑了挑眉，“为什么？”

“因为市场教育成本太高。”徐利亨说，“目前国内对光热电的认知还停留在贵和不稳定这两个关键词上。你去跟地方政府谈，他们更愿意上光伏项目，审批快，见效快，政绩也快。光热项目从立项到并网，至少要三年，哪个领导等得起？”

“那你怎么打算？”

“两条腿走路。”徐利亨说，“第一条腿，是找有长期需求的工业客户。比如化工、冶金这些行业，本身就需要大量的热能和蒸汽，我们可以做热电联供的方案，帮他们降低用能成本。第二条腿，是找有战略眼光的资本方。”

他说到这里，看了李乐一眼，又看了看小马哥。

“比如你们这样的。”

李乐被这句话逗乐了，哈哈笑了两声，转头对小马哥说“你看，销售就是会说话。”

小马哥没有笑。他端着那杯美式，目光落在桌面上那张摊开的图纸上，像是在看，又像是在想别的事情。

过了好一会儿，他才开口。

“你们的熔盐配方，是自己配的还是买的？”

“自己配的。”周岚说，“我们试了十七种不同的配比，最后定了现在的方案。成本比进口的二元盐低大概百分之三十，热稳定性还要好一些。”

“腐蚀性呢？”

“做过一千小时的浸泡实验。”周岚说，“对常见的镍基合金和不锈钢材料的腐蚀率，都在可接受范围以内。”

小马哥点了点头。

李乐的目光在三人的脸上走了一圈儿，最后盯着辛宽，“你说你建的是电厂，那我问你，你想象中那座电厂，落成之后是什么样？”

辛宽看向他，像是在确认这个问题是不是真的。

好一会儿后，带着一种被时间收起的、自己或许都没察觉的具体的想象说道，“那座电厂，应该在一处戈壁滩上，周围什么也没有，只有地。”

“定日镜以吸热塔为圆心铺开，大概铺个几公里，在太阳底下反着光，像一片被翻过来的海。”

“吸热塔大概一百多米高，顶端那团光，从几十公里外就能看见。”

“熔盐罐在地下，热的和冷的各一个。白天把阳光转化成热能存起来，晚上再把热能放出来电。”

“那座电厂不需要烧煤，不需要燃气，白天能，晚上也能。它就在那儿，一年几亿度电，不需要人守着，不需要频繁维护，只要定期有人换一下熔盐、洗一下镜面，就能跑几十年。”

只不过，说完之后，辛宽自己先沉默了，像是第一次把这段话完整地讲给别人听。

一旁，周岚的目光没有离开辛宽的侧脸，但什么也没说。

李乐等了等，然后问了一句。

“你觉得，要把那座电厂从你脑子里搬到戈壁滩上，还差什么？”

“钱。但钱不是最重要的。更重要的是一个机会，一个让我证明那座电厂能转起来的机会。哪怕是缩比版的，只有一兆瓦也行。只要它转起来，数据摆在那儿，我就能用数据去说服那些人，而不是用ppT。”

“那座一兆瓦的示范回路，需要多少钱？”小马哥忽然开口。他之前一直在听，偶尔问一句。

辛宽攥了攥拳头，似乎在斟酌到底该怎么说，最后，抬起头，“硬。。。。。硬成本大概在八百万到一千万。如果算上人员、场地、调试和不可预见的支出，大概要一千两百万。”

“那你之前找过的投资人，最多愿意给多少？”

“五十万。条件是要求我们先把技术路线从塔式改成槽式，说是风险更低，市场更成熟。我们没答应。”

小马哥又问，“那座电厂，如果真能转起来，度电成本能做到多少？”

“按五十兆瓦的规模算，我们估计在四毛到四毛五之间。”徐利亨插话道，“如果能降到三毛五以下，就可以跟火电竞争调峰市场了。”

“但要达到那个成本线，需要产业链的配合，需要定日镜的大规模量产，需要吸热器涂层的国产化，需要熔盐提纯工艺的规模化，这些东西单独看，每一件都有人在做了，但没有人把它们串起来。”

“你在把它们串起来？”

“我们在试。”

咖啡厅里的光线已经偏移了一段距离，从桌子中央挪到了桌角。

天是灰蓝的，远处的楼群像是被冬日的光线磨薄了一层。

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