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第2030章 生机勃勃万物竞发（第6页）

“好好好，吃肉！”许晓红这才把菜单转向李乐，下巴一扬，“听见没？小老板话了，要吃肉。点吧。”

李乐接过，扫了一遍。

上面的菜名起得一个比一个风雅。

懒得细看那些“金玉满堂”、“碧波荡漾”的名目，直接翻到硬菜部分，手指点着，“红烧肉，来一份，要偏甜口的，孩子们爱吃。。。。宫爆虾球。。。。。?江石滚肥牛?。。。。。再来个过桥排骨，晾衣白肉?，素菜……鸡毛菜炒百叶吧。汤……有吗？有就来一例。主食……葱油拌面两份，一小份米饭。再给孩子们来两杯鲜榨橙汁，常温的。”

点完，合上菜单递给服务员，“就这些。哦，给娃来两杯鲜榨橙汁，别加冰。”

许晓红对服务员点了一下头，服务员记下菜单，退开了。

不一会儿，两杯橙汁先上来，李笙捧起杯子，咕咚咕咚灌了一大口，嘴角沾了一圈橙黄的汁水，拿手背一抹，满足地“啊”了一声。

李椽小口小口地抿，喝得很慢，像在品味。

李乐瞅着许晓红，“今儿怎么想起请吃饭？”

“怎么，不行？”

“行。”李乐笑，“就是你别拿公司去报销就成。”

许晓红“嘁”了一声，转头对两个孩子说，“瞅瞅，瞅瞅，你们爹这抠门劲儿。”

李笙舔舔嘴唇，“阿爸说，红姨今天是……地主。我们吃地主！”

许晓红愣了愣，旋即笑得乱颤，碧波荡漾的，伸手抓了抓李笙的脑袋上的小揪揪，“地主？你爸才是大地主！红姨是你爸的长工，是佃户，是许白劳。”

李乐端起桌上的普洱茶，抿了一口，一般。

“拉倒吧，你见过拿地主家股份、分红的佃户？再说，你家也没喜儿。”

许晓红眼珠一转，“我想当呢。”

“别，我可打不过文哥。”

许晓红抬手虚点了李乐两下，不接话了。从包里摸出一包酒精湿巾，抽出一张，拽过李笙的小手，一根指头一根指头地擦，又拉过李椽的手，同样仔仔细细地擦一遍。娃的手嫩，她力道轻，像在擦拭两件易碎的瓷器。

李乐坐在对面，看她伺候完两个娃，这才开口。

“说吧，啥事儿？”

“你这大忙人，学校那边你也不去露个面。我不打电话找你，你能想起来？”

话里带着埋怨，但更多的是一种熟稔的亲昵。”

“有你和王伍在，我还有什么不放心的？再说，每周每月的报表，利润多少，支出多少，新增几个点，退费几个，不都清清楚楚我邮箱了么？我看过不就完了。”

“甩吧，甩吧，你就使劲甩。”许晓红把用过的湿巾团成一团，放在骨碟边，抬眼瞪他，“哪天把公司甩黄摊儿了，你就高兴了。”

“黄不了。”李乐笑，放下茶杯，“听你这语气，中气十足，还能挤兑我，说明公司运转良好，说不定还赚了。说吧，谁又惹着我们许总了？还是有什么好事？”

许晓红“嘁”了一声，“也没什么大事。就是跟你汇报一下，今年到上个月，咱们的账面净利润，已经过三千万了。照这个势头，全年突破三千五百万，基本是板上钉钉。”

李乐正准备喝茶的动作顿了一下，抬眼看向许晓红，“这么快？”他微微挑眉，“我记得年初预估，还得是明年的事儿。”

“你看不起谁呢？”许晓红把椅子往前挪了挪，身体微微前倾。

“那不能。许总劳苦功高，来，说说。”

许晓红稍稍正了正坐姿，“原因有几个。最主要的，还是南边几个高考大省，今年开始推行新高考改革，指挥棒一动，底下立刻就跟着动了。咱们的名师精讲系列和考点突破专题，正好切中需求。”

“王伍那边调整了内容，按照不同省份的考纲和命题特点，出了更有针对性的版本，销量涨幅很大。反正教材这块的利润率，你懂的。”

李乐点头。教辅材料，尤其是针对性强的独家资料，一旦形成口碑和渠道优势，利润确实可观。

长乐教育起步早，内容质量一直有保障，这几年又狠抓渠道和内容，形成良性循环并不意外。

“其次，”许晓红继续道，“是咱们前年就开始推的周末冲刺班模式，现在已经完全跑通了，边际成本低，但客单价和续费率都很高。特别是周末冲刺班，精准针对毕业班，效果显着，口碑传播很快。很多家长是直接冲着这个来的。”

“还有，咱们去年不是跟几个省的重点中学搞了课题合作么？虽然不直接挂名，但隐性推荐很有效。这些学校的尖子生来了，自然能带动一批。教育这个事，有时候就是这样，看跟谁学。”

李乐慢慢喝着茶，听着。许晓红说的这些，都在他之前的预判和规划之内。

“虽说咱们更侧重于内容深耕、渠道稳固和口碑积累。看起来慢，但根基扎实。利润的增长，是前几年厚积薄的结果，也跟眼下这波政策催生的市场红利有关。不过。。。。。”

许晓红话锋一转，“你也知道，咱们这行，规模效应很重要。咱们现在这个打法，稳是稳，但想再像今年这样爆式增长，难了。市场就那么大，竞争越来越激烈，市场份额想再大幅提升，不容易。我估摸着，明年能维持这个利润规模，就算不错，想再上一个台阶，得有新东西。”

李乐听出她话里有话，而且这“话”恐怕才是她今天找自己吃饭的真正目的。

他没接茬，拿起公筷，夹了一块红烧肉，仔细剔掉肥肉部分，放到李笙和李椽的碗里，“慢点吃，小心烫。”

说完，又去给娃剔排骨。

许晓红也不催他，给两个娃剥虾。

等李乐把那排骨肉剔了，才抬眼看向许晓红，“怎么，受刺激了？心里长草了？”

许晓红没否认，也没承认，“你也知道？”