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第2019章 马桶文学（第2页）

“初步意向是成立合资公司，cJ出品牌、管理经验、部分片源，我们出地头蛇的资源，场地、审批、本地运营。股权比例还在扯，你也知道，国内这块儿管得严，不能控股，他们就像多要些。可凭什么？现在是他们来求我们。”

曹尚点了支烟，烟雾在灯光下袅袅升起，“这次就是来谈这个事儿的，关键是看我们能拿出多少硬货。”

“硬货？”

“地段，牌照，还有……”曹尚弹了弹烟灰，“未来几年的扩张计划。她不是要一两家影院，是要连锁，一张能覆盖主要城市、有规模效应的院线网络。”

“你怎么考量的？”李乐问。

“我？看是看好，但水有多深，还没蹚明白，不敢把话说满。资金嘛，有，但也不是无底洞，得看项目再定。”曹尚笑了笑，那笑容里带着点自嘲，“我这人你也知道，不是那种会画大饼的。他们要是冲着听故事来的，找错人了。”

“不过cJ那边，看出来是规划和深思熟虑过得，准备了一份挺详细的材料，把国内院线这几年的展脉络、政策演变、市场格局，都捋了一遍。有些数据，比我们自己摸到的还细。”

“那肯定的，”李乐拿起一串儿小腰，觉得有些凉了，又放下，“人家做这行多少年了，从放映到行，从内容制作到终端院线，全链条都趟过。”

“cJ在南高丽，院线是龙头，占了大半市场份额。进大陆，不是一时兴起，跟他们谈，得明白对方手里有什么牌，也清楚自己手里攥着什么。”

曹尚嘬了口烟，“日常运营以我们为主，但重大决策需双方同意。品牌可以用他们的cgV，也可以自创，看怎么谈。”

“这不就是贴牌？”李乐挑眉。

“差不多，用cgV，装修标准、运营规范、管理系统，甚至部分片源，他们都能提供。说白了，是借他们的壳，孵自己的蛋。问题是，蛋孵出来，是他们的鸡，还是咱们的，得看合同怎么签。”

李乐点点头，“要是能谈好，倒是个是个机会。国内电影市场，眼看着要起来了。虽然现在一年票房也就那么二三十个亿，跟好莱坞没法比，但增长势头摆在那儿，未来十几年，市场规模能媲美北美。”

“毕竟老百姓兜里有了点闲钱，娱乐需求就上来了。电影院，不再是谈恋爱、打时间的去处，慢慢要变成一种生活方式。”

“你也这么看？”曹尚眼睛亮了一下。

“大势所趋。”李乐笑道，“前些天在长安，我妈还和吴大爷他们聊西影的事儿。”

“两年院线制改革，把原来各省市电影公司那种条块分割的行放映体系打破了，改成以资本和供片为纽带的院线。这几年你再看，规模以上的院线开始跑马圈地，规模效应已经有了。”

“以前是影院求着行方给拷贝，现在是行方得看院线脸色排片。渠道为王，在电影这行，越来越明显。”

曹尚嘴里吐出烟，“渠道是王道，这道理我懂。可这王道的门槛，也越来越高了。早两年，随便找个商场顶层，划拉块地方，弄几个厅，买点二手设备，就能开张。”

“现在不行了。地段要核心，装修要豪华，设备要数字的、3d的、Imax的，座椅要能按摩的，爆米花要进口玉米炸的……投入水涨船高。一个厅，从几百万到上千万不等。一家像样的多厅影院，没个大几千万下不来。这还只是硬件。”

“软件不更麻烦？”李乐说道，“审批就是一关。电影放映许可证、消防安全、卫生、环保……哪个庙都得拜到。”

“地方上的关系要疏通，地头蛇要打点。这还不算，最要命的是内容，片源。没有好片子，你装修成皇宫也没用。现在分账大片引进有配额，国产片质量参差不齐，一年能卖座的片子就那么十几部。”

“院线之间抢轮放映权，抢排片，明争暗斗，手段尽出。有时候为了争一部热门片子，得把票房分账比例压到极限，甚至倒贴。”

李乐说到这，看了眼一旁一直没怎么说话的那位，李樱。

“李姐是行内人，分账比例现在一般怎么算？”

李樱没想到问自己，先是一怔，想了想，说道，“常规是，票房收入扣除5%的电影事业展专项资金和3。3%的营业税，剩下的净票房，制片方和行方加起来拿大概43%，院线和影院拿57%。”

“但这只是理论。实际运作中，浮动很大。如果是强势制片方，比如大导演，或者好莱坞分账大片，制片行方能谈到45%甚至更高。如果是小成本片子，或者为了争取排片，院线可能压到4o%以下。”

说完，李樱端着那杯已经不太热的水，靠在沙扶手上，目光落在李乐和曹尚之间，像是在听，又像是在看别的东西。

“所以说，院线先挣钱，就得先有规模。”曹尚掐灭烟头，“单靠那点分账，扣除管理成本，其实利润很薄。”

“你有了几百块银幕，覆盖几十个城市，你就是渠道，是平台，才有话语权，因为你有排片能力，能带来客流，有了客流，那些爆米花、可乐、衍生品就有销量，这些的毛利可比票房高多了”

“但现在国内院线还处在野蛮生长期，大家都在跑马圈地，抢地盘，先把规模做上去。利润？很多院线账面是亏损的，或者微利。靠什么撑？靠输血，靠对未来市场的预期。说白了，现在是在赌。”

李乐笑道，“风浪越大鱼越贵不是？”

曹尚一指李乐，“嘿，你这话说的。不过，要不你也掺一脚？人多力量大，你那边要是有闲钱，投进来，咱把摊子铺大点。”

李乐手一摊，答得干脆利落，“没钱，再说，有钱这也不是我的活。”

“喝着，你就看着我在这潭水里扑腾？”

“我看着你扑腾，你要真呛了水，我还能在岸上扔个救生圈。”

话说得玩笑，可曹尚听出了里面的意思。他“啧”了一声，点点头。

李樱坐在一旁，安安静静的像一扇美丽的背景。

只有偶尔，当曹尚或李乐提到“cJ”、“梦工厂”、“分账比例”、“排片权”这些词时，她的睫毛会几不可察地颤动一下。

那些词，对她而言并不陌生。在这个圈子里浸淫久了，资源的置换、平台的角力，即便不亲身参与，也总能看到，听到，感觉到。

听着两个男人用平静甚至略带调侃的语气，谈论投入、未来市场的格局、政策的博弈，那种在庞大数字和复杂规则间穿梭的从容，让她感到一种熟悉的疏离。

这是另一个世界的话语体系，是制定规则和分配资源的人使用的语言。而她，更多时候是规则下的产物，是资源流动中的一个环节，一个被评估、被交易、被展示的标的。

她抿了一口凉透的水，没说话。可心里那个还处在懵懂之中的名为“上桌”的剧本，在李乐和曹尚的对话里，以一种细不可闻的幅度在增长。

曹尚又扯了些跟之前和cJ接触的细节，也吐槽了几处对方提的条件“鸡贼”。李乐听着，偶尔插一两句，比如排他期、区域分割、品牌归属、退出机制。

“这些都得落进合同，”李乐最后说，“别到时候电影院开了，牌子是人家的，管理是人家的，你就出个钱，每年分点红，还担着全部风险。那不叫合作，那叫给人做嫁衣。”

“知道，”曹尚应得很快，“我让法务盯着呢。”

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瞅着时间差不多了，李乐扔掉手里的签子，从茶几上抽了张纸巾，“差不多了，撤吧。”起身对曹尚说。