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第2011章 取经（第2页）

顾元浩眼睛亮了一下，那句“上谈判桌见习”显然戳中了他，忍不住插了一句，“主要是什么方向的项目？”

许辰看了他一眼，“创投和股权投资为主，也有协助其他公司做兼并收购的。刚成立嘛，什么都做，什么都能做。等以后盘子大了，再细分也不迟。”

她说完，转向顾元成，笑容里多了几分认真，几分试探。

“怎么样，顾总，有没有闲钱？交给我们厚朴来打理？别的我不敢保证，但至少，能让你的钱，比你放在银行里活得更精彩些。”

顾元成闻言，指尖在青瓷杯沿轻轻一划，将茶盏略略举起，对着灯光看了看釉色，像是忽然对瓷器有了兴趣。

“许总眼光自然是好的。只是这年月，钱往哪儿去，倒是门大学问。都说楼市热，可政策一会儿一个样，拿地的门槛眼见着水涨船高。股市么，前两年是伤了元气，如今刚缓过点劲儿，可里头的水，怕是比前些年更深了。热钱倒是到处窜，一会儿炒大蒜，一会儿炒普洱，我看最近连兰花、藏獒都跟着起浪，虚得很。”

“顾总看得明白。虚火旺，是因为实业的门，对多数人来说，还是窄了些，也重了些。制造业辛苦，利润薄如刀片；高科技门槛高，九死一生。”许辰微微一笑，拿起茶壶为他续了。

“钱这东西，最是精明，也最是胆小，总要找那看得见、摸得着，最好还能快进快出的去处。所以楼市、股市、乃至这些奇奇怪怪的炒货，就成了蓄水池。不过，”她话锋一转，放下茶壶，“蓄水池满了会溢，虚火旺了会伤身。长远看，钱终究要落到能生出筋骨、创造真实价值的地方去。”

“哦？”顾元成抬眼，镜片后的目光有了些专注，“许总觉得，未来几年，钱会往这些地方聚？”

“不是觉得，是已经在了。”许辰身子微微前倾，“你看，前些年，大家抢的是资源，是牌照，是关系。往后，我看要抢的是人心，是老百姓每天睁开眼睛就离不开的那些东西。谁抓住了他们对更好一点的那点念想，谁就抓住了未来的金矿。这比盖房子实在，也比炒股稳当。房子有周期，股票有牛熊，可人只要活着，就得吃，就得喝，就得找乐子。这是门日不落的生意。”

顾元成沉吟片刻，缓缓点头，“是这个理儿。需求就在那儿，无非是看谁有本事把它挖出来，装进自己的口袋里。门槛在品牌，在渠道，在那么点……让人心甘情愿多掏钱的意思。”

他拿起手边的湿毛巾，慢条斯理地擦了擦手，然后转向身旁一直默默听着、眼神却有些飘忽的顾元浩。

“听见了？”他的声音不高，但带着一种不容置疑的、长辈训诫的意味，“许总说的这些，不是你们课本上那些宏观经济的条条框框，是实打实的、从钱堆里滚出来的经验。”

顾元浩被哥哥这一眼看得有些不自在，下意识地坐直了身子。

顾元成继续道，“对了，你知道么？许总过去在巴林，后来出来自己做，主导过不少成功的企业融资、投资管理项目，经手的盘子不小。”

“远的不说，就说九几年那会儿，外高桥保税区第一个大型仓储物流项目引进外资，还有九七年亚洲金融风暴前后，帮好几家沪上老牌国企做债务重组和引进战略投资者，那可都是硬仗。参与了整个合资架构的设计与谈判，里面的门道，比你们课本上那些干巴巴的案例，精彩多了。”

轻轻用筷子点了点桌面，“今天带你来，不是光跟着吃饭的。来，给许总敬一杯，好好听听真经。别一张嘴就是什么卡尔·伊坎、彼得·林奇、巴菲特，你得知道，在这片地上，钱怎么流动，事怎么办成，有它自己的逻辑和脾气。这逻辑，课本上不教，得靠摔打，靠领悟。”

顾元浩闻言，连忙站起来，双手端起面前的青瓷酒杯，杯沿比许辰的略低一寸，脸上那点被戳破“不着调”的讪讪褪去，换上了认真的神色，“许总，我敬您，以后还得请您多指点。”

许辰笑着端起杯，与他轻轻一碰，出清脆的“叮”一声响。

“顾总这是捧杀我了。我那点经历，哪经得起他这么夸？来，坐下说话。”

她抿了一口酒，目光在顾元浩年轻的脸上停了停，“我就是做的早了些，经的事、看的公司多了些，倒是有几点粗浅的体会，你可以听听，看对不对你脾胃。”

许辰放下杯子，想了想，道，“这一是学。学什么？学赢家的法则，更要学输家的教训。别整天盯着那些华尔街传奇的传记看，那上面写的，多半是他们想让你看的。你真想学东西，去找那些成功公司、失败公司的年报，尤其是那些退市、被并购、甚至破产清算的公司年报，从头到尾，一页一页地抠。”

“数字会说谎，但数字与数字之间的矛盾，不会。什么时候你能从一份枯燥的财务报表里，读出这家公司的战略、文化、乃至它的‘命数’，你就初入门径了。一份年报，你要是能读出问题，提出质疑，并能围绕它做出万把字的拓展分析——行业的、财务的、战略的、甚至人性的——那才算初窥门径。这功夫下在别人看不见的地方，将来用的时候，才能打在别人想不到的七寸上。”

顾元浩听得认真，下意识地点了点头。

许辰又继续道，“这二，是沉下去。做社会的深度洞察。别整天坐在写字楼里，对着exce1表格和行业报告空想。你得下去，到市场里去。”

“报告里是死的，在市场上才是活的。你得去市里看大爷大妈怎么挑酱油，去网吧看小年轻打什么游戏买什么装备，去菜市场听家庭主妇抱怨什么又涨价了。。。。。。把自己沉到市场的最深处，感受那里的温度和脉搏。”

“很多时候，创意或者致命的危机，就藏在这些最寻常的生活里。”

她指了指桌上那道几乎以假乱真的“醋溜黄鱼”，“你以为功德林的师傅是怎么琢磨出这道菜的？不是看书看来的，是他在后厨，一遍一遍地试，一遍一遍地问那些老吃客，你觉得哪里不对？是酸了还是甜了？该不该再加点什么？做投资，跟做菜一个道理，你得知道食客的舌头，到底想要什么。”

顾元浩听着这些话，觉得和他在课堂上听的、在畅销书里看的，不太一样。

没有那么多的模型和炫酷术语，却更具体，更“接地气”。不由得更加专注了些。

“这第三，”看到顾元浩眼里的神色，许辰微微笑道，“你想看清一片河滩，不能光站在高处看个轮廓，你得走进去，把每一块有代表性的石翻开看一下。底下可能藏着宝贝，也可能只有苔藓和虫子，但你不翻，就永远不知道。”

“别只看那些被聚光灯照着的，也要看看角落里那些不声不响、却可能闷声财的，或者曾经辉煌、如今陷入困境的。”

“翻的石头多了，你心里才会有张活地图，知道脉络可能往哪个方向延伸，知道哪些表象可能是陷阱。”

顾元浩听了，一边点头，一边看向顾元成，对许辰问道，“许总，那这些，都需要看么？”

许辰摇摇头，“这就说到最后一点。”

“什么？”

“聚焦。”许辰语放慢，一字一句，“聚焦。人不可能什么都懂。你今天看互联网，明天看地产，后天看新能源，走马观花，看三年，你哪个行业都看不透。”

“你得选一个方向一个你真正感兴趣、也觉得有未来的板块，一头扎进去，花时间，花精力，把它吃透。你得成为这个行业的专家，至少是半个专家。”

“这个行业的供应链是怎样的？成本结构如何？政策风险在哪里？技术迭代的周期多长？头部玩家是谁？他们的核心竞争力是什么？有哪些关键人物？这些，你都得门儿清。”

“只有你真懂了，你才能看出别人看不出的门道，才能在别人狂热时冷静，在别人恐惧时贪婪。不懂的，哪怕它再热，概念再酷，也坚决不碰。这看起来是放弃机会，其实是保护自己最厚的铠甲。毕竟，凭运气赚来的钱，早晚会凭本事亏回去。”

顾元浩听着，眼里的光从最初的好奇，渐渐变成了深思。他想起自己书架上一排排的《聪明的投资者》《战胜华尔街》，想起自己跟同学侃侃而谈“巴菲特指标”、“彼得·林奇的peg”，此刻那些书本上的理论，忽然变得轻飘飘的，像纸糊的房子。

刚想再问什么，就听许辰带着分享的口吻说道，“我自己呢，胡乱总结过几句，不一定对，不一定准，不过，你觉得要是有意思，就听一听。”