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第1989章 人心太贪才会输（第3页）

这年头，尤其是她做的这行，渠道为王，终端的大卖场、大商，就是爷。想进场，想摆个好位置，想促销员多推推你的货，哪一关不得打点，不得陪笑脸，不得喝酒？尤其是她一个女人，把自己喝成这样去“攻城掠地”，里头有多少不得已，他大概能猜到七八分。

“就你一个人？”

易小芹摇摇头，栗色的大波浪随着动作晃了晃，“还没那么傻。带了两个公司的员工一起来，都在包间里呢。总不能真让人给灌到桌子底下去，替我挡着点，也看着点场面。”她说着，下意识地又抬手擦了擦嘴角，指尖染上一点晕开的红色。

李泉指了指走廊窗边放着的、供客人等候休息的一把欧式雕花长凳，“坐这儿歇一会，喝口水，缓缓再回去。正好……躲一躲。”

易小芹听懂了，没再逞强，扶着墙，慢慢走过去坐下，米白色的套裙在深色木凳上压出一点褶皱。高跟鞋脱了一半，虚虚挂着，露出一截裹着丝袜的、纤细的脚踝。仰头，长长地舒了口气。

“您不用去……”她侧头问李泉，那意思是，你不用回去陪你的客人？

“我这边结束了。”李泉摸出烟，想了想又塞了回去。

“哦。”易小芹点点头，双手捧着矿泉水瓶，小口小口地喝着。走廊顶灯的光线柔和地洒下来，让她浓妆下眼角的细纹和疲惫无所遁形。

两人一时无话。只有楼下隐约传来的杯盘声和远处包间里隐约的喧哗，衬得这走廊一角格外安静。

似乎为了打破有点凝滞的气氛，易小芹找着话头，“这边……您常来？”

声音比刚才稳了一些，但酒意仍在，语调有些软，有些飘。

“嗯，还行吧。”李泉看着窗外影影绰绰的梧桐，“有些比较重要的客户，或者需要谈点要紧事，就到这儿来。清净，菜也对胃口。”

“是清净，就是这边可不好订位，”易小芹接话，“一般得提前两三天排队，还得是会员。就这样，还不一定有位置。这里，现在可是整个沪海最讲排场、圈子的地方之一。”

语气里没有太多抱怨，更像是一种司空见惯，一个沪海女人，她太清楚“位置”和“圈子”意味着什么。

有时候，一顿饭的地点，本身就是一种无声的宣告和门槛。

李泉看了他一眼，“以后你要是不想排队，可以提我的名字。不敢说当天订位当天就有，但最起码，提前一天是可以的。”

易小芹有些惊讶地抬眼看他，“你和这边的老板……关系很好？”

“嗯，还行吧。这边和我弟的关系不错。”

易小芹是个聪明人，也不深问，只是笑道，“那行，过几天燕京那边有个客户要过来，正愁找不到合适的地方招待。到时候我试试提您的名字。”

李泉笑了笑，“要是不行，你给我打电话，我找他们老板说道说道。”

“哪能呢，”易小芹笑起来，眼尾弯起细小的纹路，“人家开门做生意，有规矩的。再说，不能老麻烦您和娜娜姐。”

李泉点点头，“对了，上次那批货，入关的事，后来解决了么？”

他指的是前两个月，易小芹公司进口的一批脚盆药妆，整整两个货柜，因为产地证明上有个成分的cas号和申报时填的旧版本对不上，差了一位数字，被海关给暂扣了。

那边供应商是新换的，办事毛躁，错了文件。加上提供的原产地证明格式上有个非关键性的小瑕疵，被海关暂时扣了，要求补充说明和重新出具部分文件。

收到更正件已经是三天后，眼看过关期限就要到，滞箱费、滞港费每天哗哗地涨，那点利润都快贴进去了。

当时易小芹急得不行，托了好几层关系都没搞定，最后通过折娜娜找到李泉这里。

李泉给郭铿打了个电话。郭铿问了情况，觉得不涉及原则问题，就是手续上有点小纠漏，便找了熟人，按程序提醒了易小芹那边需要补正的材料和正确的申诉路径，让按规矩加快处理。没两天，手续补全，货就放行了。

“解决了，”易小芹提起这个，语气轻快了些，“补了份供应商出具的成分详单和情况说明，又让脚盆那边重新了份符合要求的原产地证明电子版，海关那边审核通过，第二天就放行了。真是虚惊一场……后来才知道，是海关那边刚更新了部分商品的抽检目录和审查细则，我们用的还是老模板，撞枪口上了。也多亏了您……”

李泉摆摆手，“别谢我。那批货里本来就有娜娜那边的，帮你也算帮自己。况且，也不是我出的力，是我表弟郭铿的关系。我就是递了个话。”

“那也得有您出面递这个话呀，”易小芹认真道，“要不然，我提着猪头都找不到庙门。真的，李总，谢谢您。”

“关键是得合规，”李泉说。“手续、文件，该有的得有，该对的得对。要不然，谁说话也不成。”

“是，吃一堑长一智，后面我们都特别注意了，所有报关材料都请专业的清关公司双重审核。”易小芹点头，又问道，“李总，最近生意怎么样？听折娜娜说，您那边拿下了几条高的服务区的加油站？”

“合作分成，说白了就是个给人干活的，”李泉应了一句，反问道，“你呢？”

“托您的福，还过得去。”易小芹把喝了一半的矿泉水瓶放在旁边，身体微微向后靠了靠，似乎恢复了些精神，“传统渠道就那样，维护老客户，开新客户，陪吃陪喝陪笑脸。不过，最近我听了娜娜姐的建议，在试着弄网店。”

“网店？”李泉挑了挑眉。

他手下的那摊，无论是服务区、市还是物流，都是实打实的线下实体。

网络对他来说，更多是用来查资料、接收邮件，看看新闻，不过这次在麟州，李乐结婚，和那个景东叫刘樯东的多聊了几句，算是对这种线上的平台商业模式有了个大概印象。

“对啊，”说到这个，易小芹眼睛里的光彩更盛了些，那是一种谈及新事物、看到新可能时的兴奋，暂时冲淡了酒意和疲惫，“就掏你钱包，还有啪·啪网。我注册了店铺，叫小芹的美丽匣子，主要卖我们代理的那些药妆，还有口红、眼影这些彩妆。”

“请了个做电商的经理，带着几个大学生，专门弄这个。”

李泉想了想，“这……能行吗？网上买东西，看不见摸不着的。”

“开始我也觉得悬，可娜娜姐说，现在上网的年轻人越来越多啊。特别是那些大学生、刚工作的白领，时间少，逛街累，就喜欢在网上淘。这是个新渠道，能直接面对终端消费者，不用被中间渠道商扒那么多层皮。”

”我想着，反正我做的这些药妆、护肤品，体积小，单价不算特别高，也挺适合邮寄的，就弄了一个试试水。”

“效果怎么样？”

“刚开始也挺难的。”易小芹捋了捋头，“没人知道你啊，得想办法让更多人看到。我就学着在那些美容论坛、还有新出来的什么博客上帖子，写点护肤品使用心得，软绵绵地推荐一下自己的店。也找了一些论坛里有点名气的小姑娘，免费送她们产品试用，让她们帮忙说说好话。”

“拍照也是个学问，专门找人教了怎么用光线，怎么摆拍，把东西拍得好看点儿。客服就更累了，天天守在电脑前，有人问就得马上回，半夜都睡不踏实。”