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第1980章 价值一万五的课下（第2页）

教室里彻底安静了。

李乐的声音变得慢了些，像是每个字都要落稳了再说，“信任这东西，怎么建立？靠重复博弈。一次合作，可能有人耍滑头；十次合作，谁可靠谁不可靠，就藏不住了。这就是为什么商学院要搞同学这个身份，它把一次性的交易，变成了可能持续一辈子的关系。”

“但是，信任也有反面。”

翻到下一页ppT，屏幕上写着，“符号暴力，为什么有些交易，明明对你不利，你还是签了？”

台下有人愣了一下，随即露出一种“有意思”的表情。

“布迪厄，法国社会学家，提过一个概念，叫符号暴力。”李乐解释。

“翻译成人话就是，有些力量，不是用拳头打你，是用道理压你。就拿今天来说，这个商学院的学位，值不值那个7o万的学费和两百万的交通食宿招待费？”

“从知识的角度，可能不值。但从符号的角度，它告诉你，你属于这个圈子，你是有身份的人，你的同学都是身价多少亿的大佬，这个符号，就值钱了。”

台下有人的表情忽然开始微妙起来，比如那位央企的一把手。

“再比如，你们做企业，要不要去搞某些认证？要不要拿某些奖项？要不要在某些场合露脸？”李乐摊开手，“这些东西，本质上就是在积累符号资本。它不直接产生利润，但它在关键时刻，能帮你打开一扇本来打不开的门。”

李乐停了停，给了众人一点消化时间，这才接着道，“但是，符号资本有个陷阱，你越依赖它，你就越被它定义的规则束缚。到最后，你搞不清楚，你是在用这个符号，还是这个符号在用你。”

这话落地，教室里安静了好一阵。有人低下头看桌面，有人靠在椅背上，目光放空。

“所以说，”李乐的声音打破沉默，“社会网络也好，社会资本也好，符号资本也好，都指向同一个问题你在这个场子里，到底是个什么位置？”

他翻到下一页ppT，标题写着，“场域，位置决定操作。”

“布迪厄说，社会不是铁板一块，是由一个个场域组成的。商业场、学术场、政治场、艺术场……每个场域有它自己的规则，自己的货币。”

“商业场的货币是钱。学术场的货币是论文、是引用率。政治场的货币是权力、是影响力。你在哪个场域，就得遵守哪个场域的规则。”

他看向台下，“但问题是，场域之间，是可以兑换的。钱可以买学位，学位可以换影响力，影响力可以变权力，权力可以生钱。这个兑换过程，就是社会流动的秘密。”

台下有人开始交头接耳，李乐瞄了眼，继续道，“但在座各位有没有想过一个问题当你们从实业进入资本，从资本进入圈子，从圈子再进入更复杂的场域时，你们原来那套行之有效的法子，还管用吗？”

他问完，没等回答，自己接上，“管用，也不管用。管用，是因为人性没变，信任的底层逻辑没变。不管用，是因为每个场域的游戏规则、关键节点、评价体系，都不一样。”

“这就是为什么有些企业家，做实业一把好手，一进资本市场就水土不服。不是能力问题，是场域切换了，他还用老地图，能不迷路吗？”

李乐的目光落在窗边那位一直没出声、只是安静听着、嘴角带着一丝若有若无笑意的马老板身上。

两人目光碰了一下，李乐没有刻意停留，转回屏幕，翻到下一页。

“这里，说点还没完全生，但我猜很快会生的事。”他的语气变得轻快了些，“数字时代，社会网络会变成什么样？”

屏幕上是几个关键词，“虚拟社群”、“算法信任”、“注意力资本”。

“第一，虚拟社群。你们现在可能觉得，网上的关系，靠不住。但我可以负责任地告诉各位，再过十年，你们会现，有些从未见过面的网友，在某些事情上，比你的合伙人还可靠。”

“第二，算法信任。”李乐用激光笔点了点这个词，“未来，信任不一定只来自人和人的交往。一个算法的信用评分、一个区块链上的智能合约、一个不可篡改的交易记录，都有可能成为信任的新载体。那到时候，嵌入性还是不是原来的意思？不好说。”

“第三，注意力资本。在座各位，现在最值钱的，可能不是你们有多少钱，而是你们有多少人愿意听你们说话。你们的一个采访、一个言、甚至一次公开露面，都可能影响市场、影响股价。这种影响力，就是注意力资本。”

“这三个趋势，会彻底改变社会网络的形态。未来的商业竞争，可能不再是产品对产品的竞争，而是网络对网络的竞争。谁的网络更密、更韧、更信任，谁就能活得更久。”

李乐手一挥，“好了，刚我说的如果大家都理解了，那么咱们就好带出下一个话题，数字时代，关系网络在怎么变？”

屏幕切换到一张看似杂乱、实则暗含规律的网络图，节点之间用不同颜色的线条连接。

“人类社会的关系网络，历史上经历过几次大的重构。第一次，是农业革命，人从游猎变成定居，关系从血缘扩展到地缘，村社、宗族成了基本单位。”

“第二次，是工业革命，大规模城市化把人从土地上拔起来，扔进工厂和写字楼。地缘关系瓦解了，取而代之的是业缘，同事、同行、上下级，成了新的关系纽带。”

他竖起三根手指，“现在，我们正在经历第三次，数字革命。互联网、手机、即时通讯工具，正在从根本上改变人与人连接的方式。”

台下有人拿出手机看了看，又放下。

“我知道在座各位，很多人的生意还依赖线下，依赖面对面，依赖酒桌。这很正常，大额交易，信任门槛高，不见面不行。但各位有没有注意到，你们的孩子、你们公司新进来的年轻人，他们的社交方式，跟你们已经不一样了？”

李乐不紧不慢地说，“他们用球球，用人人，用各种论坛和社区。他们跟没见过面的人聊得火热，在游戏里结拜兄弟，结婚，在论坛里认师父。这些关系，在你们看来可能不牢靠，但对他们来说，是真真实实的信任网络。”

“这意味着什么？意味着十年后，当这些人成为消费主力、成为职场中坚，商业的逻辑也要跟着变。”

“你不能只会在酒桌上谈生意，还得学会在社群里建立品牌，你不能只会打广告，还得学会让用户在论坛里帮你传播；你不能只盯着财务报表，还得学会经营用户社群。”

他指了指屏幕上的网络图，“这个图里，每一个节点都是一个人。以前，节点之间的连接是稀疏的、缓慢的，信息从一端传到另一端要很久。现在，连接变得无比密集，信息几乎是实时流动。这意味着什么？意味着任何一个产品缺陷、一次服务失误，都可能被迅放大，传遍整个网络。反过来，一个好的口碑，也能像病毒一样扩散。”

台下，有人已经从交头接耳，变成了低声议论了，尤其是那几位做互联网的“呆喽”，看李乐的眼神多了些不一样的意味。