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第648章 常见心理效应3（第1页）

【十、巴纳姆效应。】

【人总是愿意相信那些笼统的、模糊的、似乎专门为自己量身定做的描述，哪怕这些话放在谁身上都合适。】

【比如算命先生说：“你这个人外表坚强，内心柔软，有时犹豫，有时果敢。”】

【你一听，哇，太准了！】

【但其实这话对九成的人都适用。】

【再比如星座、生肖、性格测试，大多如此。】

画面中，一个算命先生摇着扇子，对一个中年男子道：“你啊，命里带金，早年辛苦，中年转运，晚年享福，虽然有时急躁，但心地不坏。”

中年男子连连点头：“先生说得太准了！我老婆也这么说！”

宋朝

一个书生痴迷算命，每月都要去卦摊花上不少钱。

看到天幕上巴纳姆效应，他起初不信：“不会的，那先生连我幼时曾落水都能算出来！”

同伴笑道：“你幼时落水之事，是你自己喝醉后说的，早传遍了街坊，那算命先生哪里是算出来的，分明是听来的。”

书生脸色通红，回家把一摞卦签全烧了。

【十一、框架效应。】

【同样一件事，用不同的说法表达出来，效果天差地别。】

【比如大夫对病人说：“这手术成功率有九成。”】

【病人大多欣然接受。】

【若说：“这手术死亡率有一成。”】

【病人便吓得腿软。】

【其实意思一样。】

【再比如朝堂上，说“我军大捷，歼敌五万”和“我军伤亡三万，惨胜”给皇帝听，效果截然不同。】

画面中，两个郎中对同一个病人说话。

一个说：“施主放心，这药吃下去，八成的人都能活。”

病人连连点头。

另一个说：“这药吃下去，两成的人会死。”

病人当场翻白眼。

汉朝

卫青领兵回朝，上报战果。

司马迁负责记录。

天幕放出框架效应后，刘彻若有所思：“原来如此，朕以前总听将领说‘斩首若干’，却很少听他们说‘我军阵亡若干’，若换个说法，朕对战争惨烈程度的感受便不同了。”

霍去病道：“陛下，臣以后如实禀报，不夸大也不缩小。”

刘彻笑道：“你倒是实诚，不过，对外公布战报时，还是得讲究框架，对百姓说‘大胜’，对史官说实数，两不耽误。”

司马迁在一旁默默记下，心想：“这框架效应，倒提醒我写《史记》时，需慎用‘大胜’‘惨败’等字眼。”

【十二、风筝定律。】

【风筝能飞得高，靠的是逆风，而不是顺风。】

【人往往在顺境中松懈，在逆境中反而爆发出力量。】