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第567章 敬酒不吃（第1页）

2004年12月10日，纽约，私人会所。

窗外麦迪逊大道上的霓虹灯已经亮了起来，红红绿绿的光从百叶窗的缝隙里漏进来，落在深棕色的胡桃木桌面上，像几道被切碎的彩带。

丹抬眼看着陈啸，缓缓开口道：“老板，我大概能猜到您的意思。”

“哦？说说看。”陈啸看着丹，饶有兴致的问道。

丹把咖啡杯放回碟子里，双手搁在桌沿上，语气不紧不慢道：“白衣骑士这个词，最初是从敌意收购里来的。当一家公司被不受欢迎的收购方盯上时，管理层会去找另一家自己信得过的公司，主动邀请对方提出一个更友好、更符合管理层利益的收购方案。这第二个收购方，就是所谓的白衣骑士。”

他顿了顿，继续道：“后来这个概念的边界被慢慢扩大。不只是敌意收购，只要有一家公司面临被强敌吞并或者被股东抛弃的困境，另一个资金雄厚、背景干净、和原有管理层保持良好关系的资本进场接盘，都可以叫白衣骑士。说白了，白衣骑士就是一个在混战里负责救人的角色。”

陈啸点点头，脸上浮起一丝赞许：“那你觉得现在南孚的处境，需不需要这样一个白衣骑士。”

丹认真想了想，点了点头道：“确实需要。南孚的品牌还在，渠道还在，工厂还在，但控制权已经在吉列手里。如果这时候有一家愿意尊重品牌独立性的资本进场，把吉列手里的股份接过来，南孚就能从吉列手里解脱。”

他停顿了一下，直视着陈啸的眼睛：“所以，您希望我用先锋资本来做这个白衣骑士？”

陈啸端起咖啡喝了一口，没承认也没否认。

他放下杯子，轻声道：“没错！南孚现在的股权结构里，吉列通过前次的收购控制了大约百分之七十五。但南孚的创始团队、管理层和地方国资背景的股东手里，还有一部分股份。这部分不多，但是有操作的空间。”

“先锋资本是一家有国际背景的投资公司，从九十年代开始又一直在做亚洲实业投资，和中国的制造企业有多年合作经验，背景干净，风格稳健，跟那些靠快进快出赚钱的国际炒家完全不同。由先锋资本出面，不管是对吉列，还是对南孚的中方股东和管理层，都是一个能够被接受的角色。”

“明白了。老板，您打算让我怎么做？”丹点头道。

陈啸把目光从窗外收回来，看着丹，给出了一个数字：“去和吉列谈谈，吉列当年花了一亿五千万美元买下南孚百分之七十五的股份。你这次去，开价两亿美元。我的要求是，这笔交易一旦达成，吉列必须全面撤出南孚。”

丹沉吟了一下，开口问：“两亿美元，比吉列当初的收购价溢价了将近百分之五十。以现在南孚被半冷藏的状况，这个价格已经算相当慷慨了。他们会同意吗？”

“这要你去谈过了才能知道。”陈啸淡淡道。

丹若有所思地看了陈啸一眼，没有继续追问。

“底价是多少？”丹又问。

“如果他们表现出一定的谈判意愿，你可以适当加一点。比如加到两亿三千万，或者再多一点。但不要超过两亿五千万。这个价格是吉列当年从摩根士丹利手里接手南孚时估值的将近两倍，也是南孚品牌当前市值的合理区间。超过这个数，就没意思了。”

“好的，我知道怎么做了。”丹没有再多说什么，拿起面前的咖啡杯一口喝完，然后把杯子轻轻放在碟子上。

两人又聊了十几分钟先锋资本在亚洲的业务细节，丹才起身告辞。他走到门口时，陈啸忽然叫住了他。

“丹，你这次去吉列，你的身份是先锋资本的CEO，你代表的是一家和中国有合作渊源、愿意收购其优质企业的投资机构。”

丹回头看着陈啸，微微点头：“我明白。放心，老板。”

2004年12月15日，波士顿，吉列总部。

吉列的总部大楼坐落在波士顿港旁边，钢蓝色玻璃幕墙在冬季灰白色的天空下显得冷硬而锋利。

大楼入口处是一道高挑的旋转门，门厅里铺着黑色大理石地板，墙上嵌着吉列的银色刀片标志。

丹已经提前通过先锋资本北美分部递交了会面申请。

今天接待他的是吉列负责战略并购的高级副总裁，名叫马丁·考夫曼，一个高个子、深棕色头发、戴细框眼镜的中年男人，说话时总带着一种礼貌而克制的距离感。

会议室不大，三面是白墙，一面是落地玻璃，窗外就是波士顿港灰蓝色的海面。丹和他的法务顾问坐在桌子一侧，马丁和另外两名吉列的高管坐在另一侧。

“丹尼尔先生，欢迎来到吉列。”马丁先开了口，语气客气，“您之前发来的收购意向书，我们看过了。不过坦白说，南孚并不在吉列准备出售的资产清单上。”

丹把一份装订好的文件轻轻推到桌面中央，微笑着说：“正因为不在清单上，所以我才亲自过来。我们先锋资本带着诚意，希望吉列能重新考虑。”

他翻到文件的第二页，上面列着两亿两千万美元的报价、全额现金支付。

“两亿两千万美元，先锋资本愿意以这个价格收购吉列持有的南孚全部股份。这个价格比吉列当初收购价溢价近五成。我觉得这是一笔不错的买卖！”

马丁听完，微微一笑，摇头道：“丹尼尔先生，我很欣赏你们的诚意。两亿两千万是一个很公道的价格，但是很抱歉，我们不能接受。你们既然想要收购，肯定是做了很多功课的。应该知道，南孚目前在我们的全球电池业务里扮演着非常重要的角色。我们不能出售。”

丹看着他，立刻明白他的意思。继续加码道：“两亿五千万。这是我们的上限。”

马丁的笑容没有消失，但眼底那层疏离感更重了：“这不是价格的问题。亨德森先生。南孚在中国市场的渠道覆盖率和品牌认知度，对吉列的全球电池战略具有不可替代的价值。就算你出三亿，我们也不会卖。这不是商业选择，是战略选择。”

丹没再坚持。他把那份文件收进公文包，站起来和马丁握了握手，微笑道：“我明白了。那就等更好的时机再说吧。马丁先生，感谢你们的时间。”

马丁一直把他送到电梯口，脸上始终维持着得体的笑容。走出大门，丹从公文包里拿出手机，拨通了陈啸的号码。

电话接通了，丹站在吉列总部大楼门外的台阶上，波士顿港的冷风裹着海腥味灌进他的领口。

他回头看了一眼身后这栋钢蓝色的大楼，平静地说：“老板，他们拒绝了。连谈判的机会都没有给我。”

电话那头沉默了两秒，然后陈啸的声音响起：“我知道了。辛苦你了，你先回日本吧。后面的事，我来处理。等我消息。”

丹没有多问。他只是握紧手机，迈步走下台阶，钻进了等在路边的黑色轿车里。后视镜里，吉列总部大楼在灰蓝色的天幕下像一把插在地面上的刀片，安静地闪着冷光。

陈啸坐在纽约办公室里，挂断电话后，整个人靠在椅背上，目光落在面前那份南孚电池的档案上。他的手指在扶手上轻轻敲击了几下，然后从鼻孔里发出一声冷哼。

这件事他本不想节外生枝，既然吉列敬酒不吃，那就只能让他们吃吃罚酒了！