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第614章 不做笨大猪要做聪明的大猪（第3页）

用户晒图。

正品标识。

发货包装。

售后服务。

这些都比单纯骂山寨更有用。

因为它们会把一条裙子从“衣服”慢慢推成“身份”。

苏念轻吐了口气。

“可这样会更慢。”

她看向顾屿，语气里还有最后一点现实压力。

“他们三天就能出货，我这边一批面料要等半个月。用户等不及，就会退款。”

顾屿点头。

“所以你要分层。”

他把桌上的纸巾抽出来一张，拿起苏念放在旁边的签字笔，在上面写下三行字。

“第一层，快反基础款。”

“第二层，核心设计款。”

“第三层，限量收藏款。”

苏念目光落在纸巾上。

顾屿把笔尖点在第一行。

“基础款用稳定面料，少量颜色，尺码标准化，压库存周转。它的任务是挡住低价山寨，给普通用户一个能买得起的正品入口。”

笔尖移到第二行。

“核心设计款就是你现在做的春水系列，有故事，有审美，有利润。它负责树立品牌调性。”

最后，顾屿点在第三行。

“限量收藏款，慢工艺，真材质，带编号，带证书，甚至可以跟非遗绣娘合作。它不追求销量，它负责把姑苏的天花板抬起来。”

苏念听得很认真。

顾屿看着她低垂的眉眼，脑子里闪过前世很多小品牌死掉的场景。

很多人不是东西不好。

是把所有钱都压在好东西上，却忘了好东西需要一套系统保护。

没有现金流，理想会饿死。

没有利润，原创会断气。

这一点，他太清楚了。

顾屿放下笔，声音平静。

“这也是我为什么一直开拓产业链的原因。”

苏念抬起头。

顾屿看着窗外的街道，又看回她。

“回响做内容，要有算法、支付、广告系统。星云做游戏，要有账号、社区、分发平台。高德做地图，要接外卖、单车、车载导航。”

“单点产品太容易被围。”

“我必须让每一块业务互相喂血，互相挡刀。”

他说到这里，停了一秒，语气更直白。

“这也是我的大部分产品都不会卖得特别便宜的原因。”

“我需要足够的利润去试错。”