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第543章 生意场上没有人情世故（第3页）

顾屿摇头，语气平淡得像在说一件稀松平常的小事。

“生意场上，别谈忠诚。忠诚只是因为背叛的筹码不够。”

苏念咬了咬嘴唇，不吭声了。

顾屿重新牵起她的手，把那只冰凉的小手塞进自己大衣的口袋里，两人继续往前走。

“你刚才的逻辑，漏算了一个关键变量。”

顾屿说。

“什么变量？”

“你默认了星火智造只是个普通的代工厂，做完这笔单子、收了加工费就完事了。但实际上，在‘萤火’共享充电宝这条线上，老李的身份不止是代工方。”

苏念眨了眨眼，脑子里闪过一道光。

顾屿不疾不徐地往下剥茧抽丝。

“萤火共享充电宝的运营公司，老李拿的分红份额比我还多。”

“当然，我手里捏着一票否决的超级投票权。硬件生产归他的星火，运营推广归我的回响。但中间那个负责收租的实体公司，利润是我们按股份分的。”

顾屿回头看她，路灯昏黄的光打在他棱角分明的侧脸上。

“你换位思考一下。如果老李今天揣着明白装糊涂，把这五十万台现成的快充裸机出给竞争对手。对手贴上自己的牌子，赶在春节前铺满全国的商圈。”

“后果会怎样？”

苏念的表情变了。

“萤火的市场份额，会被直接抢走一半！”

“不止。”

顾屿轻笑一声，

“萤火的铺设越慢，咱们脉搏支付的绑卡增速就越慢。”

“绑卡慢了，整个支付生态的交易流水就上不去。流水一旦拉胯，所有接入脉搏的商户数据和提成都会跟着大幅度缩水。”

顾屿的声音沉稳通透，像在给自家老板娘上第一堂顶级的商业实战课。

“你看，这早就不是一笔代工费的问题了。这是整条战壕里，所有人的蛋糕都会被动刀子。当然也包括老李自己那份最大的蛋糕。”

冷风吹过来，卷起地上的雪沫。

苏念沉默了几秒，忽然轻轻“啊”了一声，恍然大悟。

“所以他半夜打这通电话，根本不是在替你操心，他是在拼命保护他自己的利益！”

“正解。”

顾屿赞许地点头。

“这就是为什么，我从一开始做共享充电宝，就把大头股份分给他。不是因为我顾屿做慈善，是因为只有他在这条链上绑定的利益足够庞大，他才会自发自动、像护食的恶狼一样替整条利益链站岗放哨。”

顾屿停下脚步，看着漫天飞雪。

“我不需要他忠诚，我只需要他贪婪。”

苏念抬起头，怔怔地看着他。

雪片子落在她的睫毛上，很快融化成细小的水珠。她忽然觉得，眼前这个刚刚满十八岁的男生，脑子里的算计简直深不可测。

“你把所有的合作关系，都算计得这么透彻吗？”

她的声音很轻。

顾屿没有正面回答。

他伸出手，动作轻柔地把苏念肩头的一小团积雪拂掉。

“有一个例外。”

苏念愣了一下：“什么？”

顾屿低头看着她，语气里带上了几分宠溺的调侃。