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第465章 拒绝画饼怒砸三千万现金狂卷短视频市场（第2页）
“补一个。”
顾屿开口。
“你说。”
“找罗文。让共振传媒出一期专题，标题就叫《一分钟能干什么》。他拍那些硬核拆解的素材不缺，让他剪几条竖版的丢上去。技术流内容天然有传播力。”
“好，记下了。”
“第三步呢？”
顾屿问。
林溪没立刻回答。
停了大概一秒半，然后说了一句让顾屿眼睛微微眯起来的话。
“第三步，我想做一个回音挑战赛。”
顾屿没吭声。
“逻辑是这样的。”
林溪的语速放慢了，斟酌着用词。
“短视频平台冷启动最大的问题不是没有内容，是没有普通用户愿意拍。头部UP主的内容能撑场面，但真正的日活增长得靠UGC。我们需要一个极低门槛的玩法，让普通人也愿意掏出手机来一条。”
“所以我想在回音首页做一个固定入口，每周发布一个主题挑战。第一期主题我想好了，叫《你的城市15秒》。拍你所在城市的任何一个角落，15秒就行。参与就有流量扶持，热门作品额外推荐。”
“成本呢？”
顾屿问。
“第一期我打算拿一百万出来做流量补贴。”
“按播放量梯度发放奖励，破万给五十块，破十万给五百，破百万直接奖五千。用虚拟币兑换星火的充电宝和耳机，财务那边走内部关联交易结算，按出厂价走账，实际引流成本能压到三分之一”
“不。”
顾屿打断她。
语气不重，但那个字砸下去，电话那头的键盘声立刻停了。
“不搞虚拟币，不搞兑换，不搞弯弯绕绕。”
顾屿靠在椅背上，声音很平。
“直接发钱。真金白银，现金到账。”
电话那头安静了两秒。
“老板，一百万的现金补贴，获客成本会……”
“一百万不够。”
顾屿的手指在扶手上轻轻敲了一下。
“第一期挑战赛的奖金池，给三千万。”
“普通人为什么不愿意拍？不是因为门槛高，是因为收益不确定。你告诉他拍个视频能换一个充电宝，他会想我上闲鱼买一个也就几十块。但你告诉他拍十五秒视频，播放量破万就能到账五十块钱。现金，支付宝直接打到账上。他今晚就会拍。”
“人对实物奖品的感知是模糊的，对现金的感知是精确的。”
顾屿的声音不急不缓。
“一百块的充电宝在用户眼里可能只值六十，但五十块现金在谁眼里都是五十块。这不是成本问题，是人性问题。”
他顿了一下。
“而且你想想，一个大学生拍了条十五秒的视频，第二天早上醒来发现支付宝多了五十块钱。他第一反应是什么？”
林溪没说话。
但顾屿几乎能听见她脑子高速运转的声音。
“他会截图。”
顾屿替她说了出来。
“然后发到QQ空间，发到朋友圈，发到宿舍群里。卧槽，拍个视频真给钱啊！这条截图本身，就是最好的广告。一条都不用我们自己投，用户会自发传播。”
“因为没人会觉得我换了个充电宝值得炫耀。但我拍了十五秒视频赚了五十块，值得。”
顾屿微微一顿，把最后一句话钉了下去。
“这三千万砸下去，买的不是播放量，是信任。”
