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第363章 给造船厂出主意（第1页）

书浪在船上坐了半小时，检查完机器，没现啥问题，就径直往齐主任办公的区域走。

快到那片区域时，不少造船师傅三三两两地出来，谁也没看书浪，径直往造船泊位去。

书浪正往齐主任办公室门口走，突然听见里面传来说话声。

“齐主任，你们销售科还得再加把劲！”一个声音说，“厂里情况不大好。这个月虽卖了那条28米的渔船，可离目标差远了。再这样，别说奖金，工资都难。”

齐主任苦笑着答“林厂长，不是我们不努力。我去下面小造船作坊看过，同样规格的渔船，他们卖得便宜多了。”

“有的甚至装二手柴油机，整体比咱便宜两成。这种情况下，咱的小船卖给谁？谁愿多花钱？这可不是几十块，一艘船贵三五百呢。”

林副厂长叹口气“这情况我知道，可咱的造价成本在那。想压缩，有些途径走不了。咱是国营，不像私人敢买便宜机器。”

齐主任笑了笑“林厂长，别着急上火。这情况持续不了太久。刚改开，渔民手里钱不多，只能买小的。等他们有钱买大船了，咱船厂的订单肯定接不完。”

林厂长无言，只剩叹气“话是这么说，可现在难关不好过啊。”

“再说，你成功把那28米的船卖出去了，要不陈厂长能这么高兴？这月要是还没卖出去，估计他脾气又得上来。”

“齐主任，我知道你有本事，想想办法，多卖几条，多拉点订单。”

齐主任尴尬地笑“那条船咋卖出去的，林厂长，别人不知道，你应该心里明白得很吧？咱基本是成本价走的。要不这价，人家也不会买。”

“虽说不用等工期，可要是贵一两万，你想，人家也不会下手。”

齐主任说完，办公室里的声音低了下去。两人都没再说话，心里清楚厂里的情况。

他们明白，就这段时间难熬。等渔民手里钱越来越多，就不会满足于十二三米、十四五米的小帆船在近海拖网。

有了钱，肯定买更大的渔船去远海。谁也不能小看渔民对渔船的渴望。

书浪听到这，觉得自己没吃亏。没再往下听，赶紧多走几步，怕齐主任出来撞见他听墙根，那就不好了。

书浪来到齐主任办公室门口等着。没一会儿，齐主任过来了，看见书浪，开心地说“书浪老弟，走，我带你去看机器。”

齐主任还从办公室拿出合同，上面写着机器的型号、牌子。

两人又回到书浪那艘28米的收鲜船上，把机器型号一一对比，没问题。柴油机是本地大厂生产的，有保障。

现在的厂子，说实话，还没弄虚作假的，基本都是实打实的东西。但以后市场火了，各种欺骗估计就接踵而至了。

两人回到齐主任办公室，齐主任拍着书浪的肩膀说“今天没啥事吧？中午去食堂，咱哥俩喝点。”

齐主任也想结交书浪这样年轻有为的后生。这时候就能买十几万的船，以后谁知道能展成啥样？一顿饭，可能就结下个潜力股。

书浪问“齐主任，机器来了，安装大概要多久？”

齐主任先笑了笑“着急了？不用急，也就一个星期左右。机器装好测试，没啥问题，直接出海试航一天，看清情况，没问题就交接。”

听了这个时间，书浪挺开心“齐主任，真没想到会这么快。”

书浪说完，齐主任尴尬地笑了笑“哎，厂子情况不大好。现在人手多，既然你着急，我就多安排几个工人去安装调试。”

书浪也尴尬地笑“咱这么大的造船厂，咋还情况不大好呢？”

齐主任说，他这段时间去下面小造船厂、私人小船坞看过，也调研过，然后把自己总结的一肚子事跟书浪说了说。

书浪听完挺感慨，一时兴起，说秃噜嘴了“这些事，不是很好解决吗？”

齐主任两眼一下子放出光来，赶紧给书浪添满茶水“书浪老弟有啥好办法？给老哥说说。中午好酒好菜，咱哥俩一定好好喝点。”

书浪倒不是贪图这顿好酒好菜，其实也想结交市里最大造船厂能说上话的人。以后谁知道还定不定新船？

等钢铁渔船成主流了，书浪肯定要把手里的木船都换成钢铁的。钢铁渔船的载重、抗风浪能力、安全性、仪器先进程度，都不是现在能比的。

书浪也不卖关子，看着齐主任说“你们现在的问题，直白点说，就是同样规格的渔船，比下面一些私人造船厂贵一成多，对不对？”

齐主任点点头“是啊。这一成多看似不多，也是好几百块。现在渔民攒点钱多不容易，可能这几百块，就是他们东借西凑来的。”

“你们现在生产一条渔船，才定一台机器，人家肯定不给优惠啊。你们可以批量定。”书浪说。

“比如一次性定三十台柴油机，价格肯定优惠。把主机、起网机这些统一多定点，生产成本就能控制在只比别人贵一成左右。”

齐主任无奈地笑“贵一成也是几百块，和一成多没啥区别啊。”

书浪赶紧摆手打断“我说的这是第一个方法。你们定的机器，都是这边比较好的牌子，质量应该有保证吧？”

齐主任拍拍胸脯“书浪，你放心。咱的机器，就算在海上受损比陆地上严重，一般三年五年不会出啥问题，出了也是小问题。”

“再说，要是用上半年几个月就坏的柴油机，咱也能找厂子返修。质量保证这块，绝对没问题。”

书浪笑了“这不就完了。到时候跟买船的人说，这能写到合同里。第一年，柴油机出任何问题，你们免费维修。”

“反正新柴油机，一年内出问题的几率不大。第二年、第三年，零件坏了，只收零件钱，维修费继续不收。”

“当然，不能是人为破坏。真是人为破坏，你们师傅也能看出来。这些都写到合同里。”

“你想想，渔船有保证，是不是很多渔民买船时就更愿意选咱的？”

“你也说了，那些小船厂的柴油机，来路说不清，有的还装二手的，哪有保证啊？”

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