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第63章 开钱庄之念上（第1页）

纸币的风波刚刚平息，一个更大的念头在林逸风心里生了根——开钱庄。

不是平安钱庄那种存钱贷款的钱庄，而是一种全新的钱庄。一种以纸币为核心、以信誉为担保、以全国为范围的钱庄。说白了，他要做的是古代版的中央银行。

这个念头不是凭空冒出来的。银子太重了，跨城交易的成本太高了，纸币的流通太慢了。所有问题的根源都在于——没有一个统一的、可信的、高效的金融体系。

“老李，你说，为什么四海钱庄的银票不能在平安钱庄兑现？”

老李想了想“因为他们是两家，各做各的。”

“对。各做各的。”林逸风站起来，“每家钱庄都有自己的银票，但只能在自家兑现。甲家的银票，乙家不收。乙家的银票，丙家不收。商人们带着银票到处跑，还是不方便。”

“那怎么办？”

“让所有的银票都能在所有的钱庄兑现。”

老李瞪大了眼睛。“那怎么可能？每家钱庄都有自己的规矩，怎么可能统一？”

“以前不可能，现在可能了。”林逸风笑了，“因为我们有平安钱庄。平安钱庄有二十多家分号，有上百万两存款，有遍布全国的物流网络，有最广的情报网络。我们做老大，让别的钱庄跟着我们走。”

老李倒吸一口凉气。“林哥，您要吞并别的钱庄？”

“不是吞并，是联合。”林逸风转过身，“四海钱庄有十几家分号，天元钱庄有七八家，永丰钱庄有五六家。加起来，几十家分号。如果能把它们联合起来，统一标准、统一银票、统一兑现，那比我们自己开分号快多了。”

老李想了想，觉得有道理，但还有顾虑。“林哥，别的钱庄会听我们的吗？”

“不会。所以我们要让他们听。”

林逸风的第一步，是找四海钱庄的钱四海。虽然钱四海刚刚认输，但他是省城钱庄行业的老大，有他在，别的钱庄才会跟。

钱四海坐在四海钱庄的办公室里，看着对面的林逸风，脸色很复杂。他恨林逸风，恨他抢了自己的生意，毁了自己的信誉。但他也怕林逸风，怕他再来一次挤兑，怕他再亮一次老底。

“林老板，你今天来，不是为了喝茶吧？”

“不是。”林逸风放下茶杯，“钱老板，我想跟你合作。”

“合作？”钱四海冷笑了一声，“你抢了我的生意，毁了我的信誉，现在跟我说合作？”

“钱老板，生意场上没有永远的敌人。以前是以前，现在是现在。”林逸风从怀里掏出一张纸，“您看看这个。”

钱四海接过纸，低头一看，是一份合作协议。平安钱庄和四海钱庄联合行统一的银票，在两家钱庄的所有分号都可以兑现。手续费按比例分成，风险按比例分担。

钱四海看完了，沉默了很久。“林老板，你这是要吞并我。”

“不是吞并，是联合。”林逸风笑了，“您的四海钱庄有十几家分号，但存款只有五十万两了。我的平安钱庄有二十多家分号，存款有一百五十万两。联合了，您就是我的合作伙伴。不联合，您就是我的竞争对手。合作伙伴赚钱，竞争对手亏钱。您选哪个？”

钱四海的手在抖。他知道林逸风说的是事实。四海钱庄的存款已经流失了一半，再这样下去，撑不了一年。与其等死，不如合作。

“林老板，我答应你。”

“好。”林逸风伸出手，“合作愉快。”

钱四海握住了他的手，心里说不出是什么滋味。

四海钱庄加入联合的消息，很快就传遍了省城。天元钱庄、永丰钱庄和其他几家钱庄，也纷纷找上门来，要求加入联合。不到一个月，就有十几家钱庄跟平安钱庄签订了联合协议。

老李捧着协议，手都在抖。“林哥，十几家钱庄，几十家分号，存款加起来二百多万两。咱们现在是最大的钱庄了！”

林逸风接过协议，看了一眼，笑了。“最大？还早。全国有几百家钱庄，我们只联合了十几家。路还长着呢。”

联合钱庄的成功，让林逸风有了一个新的想法——既然钱庄能联合，为什么纸币不能统一呢？每家钱庄都有自己的银票，五花八门，商人们还是不方便。如果能让所有的钱庄都用平安纸币，那才是真正的统一。

“苏青云，你说，别的钱庄为什么不用我们的纸币？”

苏青云想了想“因为他们不信。他们信银子，不信纸。”

“那如果我们的纸币也能在别的钱庄兑现呢？”

苏青云的眼睛亮了。“林哥，您是说……让别的钱庄也接受平安纸币？”

“对。”林逸风站起来，“我们的纸币，可以在平安钱庄的任何一家分号兑现。如果也能在四海钱庄、天元钱庄、永丰钱庄的分号兑现，那商人们就更愿意用了。用的人多了，纸币就流通开了。流通开了，就值钱了。”

“可是……别的钱庄凭什么接受我们的纸币？”

“凭利益。”林逸风转过身，“他们接受我们的纸币，我们就给他们手续费。每兑现一张，给一分利。兑现的人多了，他们赚的就多了。有钱赚，为什么不做？”

苏青云想了想，点了点头。

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