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第34章 会员潮上（第1页）

鸿宾楼三楼的雅间里，那个女人坐在窗前，手里端着一杯茶，目光落在窗外熙熙攘攘的街道上。

她看起来四十出头，穿着一身素净的月白色长裙，头挽成一个简单的髻，只插了一支玉簪。面容清秀，眉眼间有一种说不出的威严，像是深宫里的娘娘，又像是大户人家的当家主母。

林逸风走进雅间的时候，她正好放下茶杯，抬起头来。

四目相对。

林逸风的心跳了一下。这个女人的眼睛，跟林逸天很像——一样的深邃，一样的锐利，一样的让人看不透。

“你就是林逸风？”她的声音很轻，但每个字都清清楚楚。

“我是。您是？”

“我是林逸天的养母，天目会的真正主人。”她站起来，走到林逸风面前，上下打量着他，“逸天跟我说起过你。他说，你是他见过最聪明的人。”

林逸风微微欠身“夫人过奖了。”

“不是过奖。”她伸出手，示意林逸风坐下，“逸天那孩子，从小就不服人。天目会那么多能人，没有一个能入他的眼。你是第一个让他佩服的人。”

林逸风在她对面坐下，心里快盘算着。这个女人比林逸天更难对付。林逸天年轻气盛，容易冲动。这个女人城府极深，喜怒不形于色。

“夫人，您今天找我来，不是为了夸我吧？”

“当然不是。”她笑了，笑容很淡，像是冬天里的阳光，看着暖和，其实没什么温度，“我找你来，是想跟你谈一笔生意。”

“什么生意？”

“天目会想在京城推会员制。但我们对这一套不熟悉，想请你帮忙。”

林逸风的眼睛眯了起来。

天目会要推会员制？这不是他的主意吗？天目会什么时候也开始搞这一套了？

“夫人，会员制是平安商行的核心策略，我不可能帮天目会做。”

“不是帮天目会做，是合作做。”她从袖子里掏出一张纸，推到林逸风面前，“这是合作协议草案。天目会和平安商行在京城共同推会员制，共享会员资源。天目会的客户可以成为平安商行的会员，平安商行的客户也可以成为天目会的会员。两家通用，互相引流。”

林逸风低头看了一眼那张纸，密密麻麻写满了字。他快扫了一遍，心里算了一笔账——如果天目会真的愿意共享客户资源，平安商行在京城的展度能快十倍。天目会在京城经营了几十年，客户网络遍布全城，从王公贵族到小商小贩，什么人都有。

“条件呢？”林逸风抬起头。

“没有条件。”她笑了，“逸天说你是商业天才，我想看看，你到底有多天才。”

林逸风沉默了很久。

这是一个陷阱吗？天目会会这么好心，把几十年的客户资源白白送给他？

但如果不是陷阱呢？如果天目会真的想合作呢？

他想起手机上的那句话——“有时候，接受敌人的礼物，不是为了占便宜，而是为了看清敌人的底牌。”

“夫人，我需要考虑几天。”

“当然。”她站起来，“三天后，我等你的答复。”

林逸风从鸿宾楼出来，走在京城的街道上，心里翻来覆去地想着那个女人的话。

苏青云跟在他旁边，沉默了很久，终于忍不住问“林哥，你不会真的想跟天目会合作吧？”

“为什么不想？”

“因为天目会不可信。”苏青云的声音有些急切，“我在天目会干了十年，太了解他们了。他们今天跟你合作，明天就可能翻脸。他们的合作，从来都是陷阱。”

“我知道。”林逸风笑了，“但陷阱里也有猎物。关键看谁是猎人，谁是猎物。”

苏青云看着他的眼睛，从那里面，他看到了决心。那种“我知道这是陷阱，但我偏要跳进去”的决心。

“林哥，你变了。”苏青云轻声说。

“变了好还是变坏了？”

“变了更强了。”

林逸风拍了拍他的肩膀，笑了。

三天后，林逸风给了那个女人答复——合作。

消息传出去后，整个京城都震动了。

天目会在京城经营了几十年，客户遍布全城。平安商行虽然刚进京城，但产品好、口碑好，在省城已经打出了名气。两家合作，等于把京城一半的商业资源整合到了一起。

那些原本在观望的商户，纷纷找上门来，要求办会员。

“林老板，我要办金卡会员！”

“我要办钻石会员！”

“我也要办！快给我办！”

林逸风站在京城分店的门口，看着那些蜂拥而来的人群，嘴角微微上扬。

“别急，一个一个来。老李，登记。”

老李坐在柜台后面，手忙脚乱地登记着会员信息。一个接一个，名字、地址、预存金额，写得密密麻麻。

不到一天，就有一百多个人办了会员，预存了三千多两银子。