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第32章 预存方案下（第1页）

林逸风带着一百块香皂、一百把油伞、一百斤平安雪盐，还有一箱子的预存卡，再次去了省城。

这一次，他没有去分店，而是去了望江楼。

望江楼是省城最高档的酒楼，来吃饭的都是非富即贵的人物。这些人，正是平安预存卡的目标客户。钱掌柜听说林逸风来了，亲自迎到门口，笑容满面。

“林老板，稀客啊！快请进！”

林逸风跟着钱掌柜上了三楼雅间，坐下来，开门见山。

“钱掌柜，我想在望江楼办一个活动。”

“什么活动？”钱掌柜的眼睛亮了。他跟林逸风合作了这么久，知道这个人每次来都会带来新点子。

“平安产品展示会。”林逸风从箱子里拿出香皂、油伞和盐，一件一件摆在桌上，“我会带来平安商行最优质的产品，让客人们亲自体验。体验好了，现场就可以办预存卡。预存的钱，可以在平安商行省城分店消费，也可以在望江楼消费。”

钱掌柜愣了一下“在望江楼消费？”

“对。”林逸风笑了，“我打算跟望江楼合作，推出联名预存卡。客户在望江楼预存的钱，可以在平安商行买东西。在平安商行预存的钱，可以在望江楼吃饭。两家通用，互相引流。”

钱掌柜的眼睛越来越亮。他在省城做了二十年生意，见过各种各样的合作模式，但联名预存卡这种东西，他还是第一次听说。

“林老板，你的意思是……我的客户可以变成你的客户，你的客户也可以变成我的客户？”

“对。这叫‘客户共享’。你有的客户我没有，我有的客户你没有。共享之后，大家的客户都多了。客户多了，生意就好了。”

钱掌柜一拍大腿“好！这个主意好！林老板，你说怎么干，我全力配合！”

展示会定在三天后。

这三天里，林逸风没有闲着。他让人从县城运来了更多的产品，还特意准备了几样新东西——豪华版的香皂礼盒，用锦盒包装，里面衬着丝绸，一块卖五两银子。

老王看着那些锦盒，心疼得直咧嘴“林哥，五两银子一块香皂？谁买啊？”

“有人买的。”林逸风一边包装一边说，“省城的有钱人，不在乎五两银子。他们在乎的是面子。用五两银子的香皂，就是面子。送人五两银子的香皂，更是面子。”

展示会那天，望江楼三楼座无虚席。来的都是省城有头有脸的人物——绸缎庄的老板、珠宝店的东家、茶庄的掌柜，还有几个官员的夫人。钱掌柜亲自招呼客人，把最好的位置留给了最重要的几个人。

林逸风站在台上，面前摆着平安商行的各种产品。他没有大声吆喝，也没有吹嘘自己的产品有多好，而是像聊天一样，一件一件地介绍，每一件都让客人亲手试。

“这是平安雪盐。雪白雪白的，细得像面粉。用它做菜，味道纯正，没有苦味，没有涩味。”

他让人端来两碗汤，一碗用普通盐做的，一碗用平安雪盐做的。请几位客人品尝。

一个绸缎庄的老板喝了一口平安雪盐做的汤，眼睛亮了“这碗汤……咸味很纯，没有杂味。好！”

他又喝了一口另一碗，皱起了眉头“另一碗就差一些，有点苦。”

“林老板，你这盐怎么卖？”

“一斤一百文。今天办预存卡，打九折。”

“我要十斤！”

“我要二十斤！”

盐的订单像雪花一样飞来。

林逸风又拿起一块香皂，举过头顶。

“这是平安香皂。用它洗手，去污能力强，洗完皮肤光滑，还带着淡淡的玫瑰香。”

他让人端来一盆水，当众洗了手。洗完，他把手伸给前排的客人看。一个官员的夫人凑过来闻了闻，惊呼道“果然光滑！闻着也香！比宫里用的澡豆还好！”

“林老板，这香皂多少钱？”

“普通的一块一百文。今天办预存卡，打九折。豪华版的五两一块，不打折，但买一送一。”

“豪华版？什么是豪华版？”

林逸风打开一个锦盒，露出里面那块用丝绸衬着的香皂。香皂上压着精美的花纹，散着淡淡的茉莉香。那位官员的夫人眼睛都直了。

“我要两块豪华版！”

“我也要两块！”

香皂的订单比盐还多。