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第70章 费率大战上（第1页）

飞钱业务量突破一千万两的那天，孙明远在平安钱庄总号门口放了一挂长长的鞭炮。噼里啪啦的声响引来半条街的人围观，大家拍手叫好，仿佛过年一般。老李站在台阶上，笑得合不拢嘴，眼睛眯成了一条缝。

“林哥，一千万两！咱们的飞钱业务量突破一千万两了！”老李的声音里带着抑制不住的激动。

林逸风站在门口，看着那挂鞭炮在烟雾中噼啪作响，脸上却没有太多表情。他知道，一千万两不是终点，是起点。飞钱业务的成功，必然会引起竞争对手的反扑。而反扑最直接的方式，就是价格战。

果然，鞭炮还没放完，消息就传来了——四海钱庄宣布飞钱手续费降价一半，从百分之三降到百分之一点五。

“林哥，四海钱庄降价了！”老李拿着情报，脸色铁青，“手续费降到了一分半，比咱们还低！”

林逸风接过情报，看了一遍，笑了。“钱四海这是要跟咱们打价格战。”

“林哥，咱们怎么办？跟着降？”

“不降。”

“不降？那客户不都跑了吗？”

“不会的。”林逸风站起来，“价格不是客户选择飞钱的唯一因素。客户还看网络、看服务、看信誉。四海钱庄只有十几家分号，咱们有上百家。客户在四海钱庄存了钱，到了外地取不出来，有什么用？”

果然，四海钱庄降价的消息传出后，客户们议论纷纷，但真正转投的并不多。

“四海钱庄降价了？降了多少？”

“一半。从三分降到一分半。”

“那比平安钱庄还低啊。咱们要不要转过去？”

“转过去？你傻啊？四海钱庄只有十几家分号，你到了外地，去哪儿取钱？平安钱庄上百家分号，全国都能取。差半分钱，值得吗？”

“也是。还是平安钱庄方便。”

钱四海坐在四海钱庄的办公室里，等了三天，现客户几乎没有增加。他气得把桌子掀了。“林逸风！你够狠！”

“东家，客户说我们的分号太少，到了外地取不了钱。”账房先生小心翼翼地说。

“那就开分号。”钱四海咬着牙，“开到跟林逸风一样多。”

“东家，开分号要钱、要人、要时间。我们没钱、没人、没时间。”

钱四海沉默了很久。“那就再降价。降到一分。”

“一分？那我们就亏钱了。”

“亏就亏。”钱四海站起来，“把林逸风逼死，亏多少都值。”

四海钱庄再次降价的消息，很快就传到了林逸风耳朵里。老李的脸色更难看了。“林哥，四海钱庄降到一分了，比咱们低一半。客户开始动了。”

林逸风坐在椅子上，手指轻轻敲着桌面。“哪些客户在动？”

“小客户。对大客户来说，网络比价格重要。小客户只在本地做生意，不需要全国网络。谁便宜，他们就用谁。”