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第33章 第一个会员下（第1页）

会员体系推出的第一天，第一个来办会员的是一个意想不到的人——苏青云。

他走到柜台前，从怀里掏出一张银票，放在柜台上。五十两。

“林哥，我要办金卡会员。”

林逸风看着他，愣了一下。“你是平安商行的人，办什么会员？”

“平安商行的人也是客户。”苏青云笑了，“我买东西也要花钱。办了会员，能打折，还能分红。划算。”

林逸风也笑了。他让老李给苏青云办了卡，卡号零零一。苏青云是平安商行的第一个正式会员。

第二个来办会员的是王胖子。他一次性消费了二十两，直接升到了银卡会员。

“林老板，这个会员好！我王胖子以后就在你这儿买了！”

第三个是张哥，第四个是刘婆婆，第五个是马老板。不到三天，就有二百多人办了会员。

老李忙得脚不沾地，但脸上的笑容怎么都止不住。

“林哥，二百多个会员，预存了一千多两银子！加上之前的预存卡，咱们手里有六千多两现金了！”

林逸风接过账本，看了一眼，脸上没有太多表情。

“六千两，不够。”

“还不够？”老李的笑容僵住了，“林哥，你到底要多少才够？”

“不是多少的问题。”林逸风放下账本，“是度的问题。我们的会员增长度太慢了。照这个度，一年也就两千个会员。两千个会员，每人平均消费十两，一年也就两万两。两万两，够干什么？”

老李沉默了。他从来没想过这个问题。在他看来，一年两万两已经是天文数字了。但在林逸风眼里，两万两只是起点。

“林哥，你说怎么干？”

“搞活动。”林逸风站起来，“推荐有奖。”

“推荐有奖？”

“对。老会员推荐新会员，新会员办卡，老会员获得一百积分。一百积分可以兑换一块香皂，或者一把油伞，或者一斤盐。”

老李算了一笔账一块香皂的成本是十文钱，一百积分换一块香皂，相当于老会员推荐一个新会员，平安商行花十文钱。十文钱买一个新会员，太划算了。

“林哥，这个好！老会员为了拿积分，会拼命帮我们拉新会员。”

“不止。”林逸风笑了，“推荐有奖还能帮我们筛选出最忠实的客户。那些愿意帮我们拉新会员的人，才是真正的铁杆客户。这些人，要重点维护。”

推荐有奖的政策推出后，会员的增长度果然快了很多。

王胖子一个人就推荐了二十多个新会员。他在城南做了十几年生意，认识的人多，三教九流都有。他逢人就说“平安商行的会员好！买东西打折，年底分红，还能参加平安商会。你办一张呗？”

张哥推荐了十几个。刘婆婆推荐了七八个。马老板更狠，直接推荐了五十多个——他把绸缎庄的客户全部变成了平安商行的会员。

不到一个月，平安商行的会员就突破了一千人。

老李捧着账本，手都在抖“林哥，一千个会员！预存了三千多两银子！加上之前的，咱们手里有将近一万两现金了！”

林逸风接过账本，看了一眼，嘴角微微上扬。

“差不多了。”

“什么差不多了？”

“去京城的时机。”

林逸风从抽屉里拿出一张地图，铺在桌上。地图上标注着大梁朝的各个城市，京城在正中央，被一圈红笔圈了出来。