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第30章 产品矩阵成型上（第1页）

香皂被盗后的第三天，林逸风做了一件让所有人都意想不到的事——他不但没有追究，反而主动把香皂的配方公开了。

“林哥，你疯了？”老李急得直跺脚，“香皂是咱们的摇钱树，你把配方公开了，别人不都学会了？”

林逸风坐在柜台后面，手里拿着一块新做的香皂，翻来覆去地看着。

“老李，你觉得香皂最难的是什么？”

“当然是配方啊！没有配方，做不出来。”

“不对。”林逸风摇了摇头，“香皂最难的不是配方，是模具。”

他把香皂放在桌上，指着上面的花纹和字样。

“你看，咱们的香皂上面有‘平安’两个字，还有玫瑰花的花纹。别人就算知道配方，做出来的香皂也只是光溜溜的一块，没有花纹，没有字样，看起来就不如咱们的精致。”

老李似懂非懂地点了点头。

“而且，”林逸风继续说，“配方不是一成不变的。玫瑰味的配方、茉莉味的配方、桂花味的配方，都不一样。我公开的只是最基础的一种。等别人学会了一种，我已经做出了十种。”

老李终于明白了。林逸风公开配方，不是为了做慈善，而是为了设门槛。他把最基础的公开了，让别人以为学会了，但实际上核心的东西还在他手里。

“林哥，你这一招太高了！”

“不高。”林逸风笑了，“这叫‘技术壁垒’。我做出来的东西，别人能做，但做的不如我好。就算做得跟我一样好，成本也不如我低。就算成本跟我一样低，品牌也不如我响。每一个壁垒，都是一道护城河。”

老李听得云里雾里，但他知道，林逸风说的每一句话都有道理。

配方公开的消息传出去后，省城、县城的好几个作坊都开始试着做香皂。但做出来的东西，不是太硬就是太软，不是颜色不对就是味道不对，没有一家能做出跟平安商行一样好的香皂。

林逸风趁机推出了三款新产品——玫瑰香皂、茉莉香皂、桂花香皂。每一款都用不同的模具，压出不同的花纹，散出不同的香味。

三款香皂同时上架，定价都是一百文一块。第一天就卖出了五百块，收入五十两银子。

老李捧着账本，手都在抖“林哥，五十两！一天！光香皂就卖了五十两！”

“不止。”林逸风指着账本上的另一行数字，“你看，香皂带动了盐的销量。以前一天卖二百斤盐，今天卖了四百斤。盐的利润虽然低，但销量翻倍，利润也翻倍。”

老李算了一下，盐一天多卖了二百斤，一斤赚十文，多赚了二两银子。加上香皂的五十两，一天就是五十二两。

“林哥，咱们了！”

“这才哪到哪。”林逸风笑了，“等香皂的名气传到省城、京城，一天卖五千块都不稀奇。”

老李倒吸一口凉气。一天五千块，五百两银子。一个月一万五千两。一年十八万两。

这个数字，他做梦都不敢想。

但林逸风知道，数字只是数字。要把数字变成真金白银，需要产品、渠道、品牌三管齐下。

产品已经有了——油纸、油伞、油靴、油布、油衣、盐、香皂。七个产品，覆盖了防水、调味、日化三个领域。

渠道正在建——县城的两个分店，省城的一个分店，还有正在谈判的京城分店。

品牌正在树——“平安”两个字，在县城已经是金字招牌，在省城也开始有了名气。

但还不够。

林逸风在纸上画了一张图，图上写着四个字——“产品矩阵”。

所谓产品矩阵，就是把产品分成三类引流产品、利润产品、形象产品。

引流产品，是不赚钱甚至亏钱的产品，用来吸引客户。比如盐。盐的利润很低，但家家户户都要买。客户来买盐，顺便就会看看其他的东西。

利润产品，是赚钱的主力产品，用来创造利润。比如香皂。香皂的成本低、利润高、销量大，是平安商行最赚钱的产品。

形象产品，是价格高、销量小、不指望赚钱的产品，用来提升品牌形象。比如他计划中的“豪华版香皂”——用玉石做盒子，镶嵌宝石，一块卖十两银子。买的人不是为了用，是为了炫耀。

老李看着那张图，佩服得五体投地。

“林哥，你这脑子是怎么长的？怎么能想出这么多道道？”

林逸风笑了笑，没有回答。

他不能说，这些所谓的“产品矩阵”“引流产品”“利润产品”“形象产品”，都是现代商业中最基础的概念。只是在这个时代，这些概念太前了。

苏青云的伤养了一个月，终于好得差不多了。

这一个月里，他没有离开平安商行，也没有跟天目会联系。每天就是吃饭、睡觉、在后院散步，偶尔跟老李下下棋，跟老王聊聊天。

林逸风没有催他，没有问他任何关于天目会的事。他在等苏青云自己开口。