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第258章 支付体系最后一次谈判（第2页）
孙总监微微点头，这点他认可。
“但这只是基础防守。”
马媛媛起身走到投影旁，按下遥控器。
幕布亮起，橙子支付整套层级布局清清楚楚。
“真正的利润和价值，在后面四层布局。”
“第一层，基础支付、用户转账，打通全平台交易闭环，锁住自有现金流。”
“第二层，余额存储理财，收益高于银行活期，沉淀大规模用户资金池。”
“第三层，消费分期、商家信贷，这是金融板块最厚、最稳的利润来源。”
“第四层，基金代销、证券导流，长期赚取稳定佣金。”
一整套布局层层递进，越往下越震撼。
孙总监当即抬手打断，问出最关键的现实问题。
“布局很漂亮，但牌照怎么解决？”
“支付、信贷、基金代销，是三个完全不同的高门槛牌照，缺一不可。”
马媛媛回答得干脆利落。
“分步落地，一步一步拿。”
“优先拿下支付牌照，先把交易、余额、资金池跑通，把合规体系、用户场景、交易数据全部做实。”
“有了千万级真实用户、完整交易生态、合规运营记录，后续信贷、理财牌照，我们逐一申报。场景和数据，就是我们最大的申报优势。”
方副总推了推眼镜，盯住另一个核心痛点。
“没有交易场景，就没有数据。你的用户交易数据支撑，从哪来？”
“电脑管家。”
马媛媛语气笃定。
“我们桌面端装机量持续暴涨，所有用户统一橙子账号登录。”
“杀毒、清理、浏览、搜索，所有行为数据全部沉淀统一账户。”
“再叠加音乐、微博、同城内容数据，我们的用户画像，比传统银行更精准。”
“谁有消费能力、谁信用稳定、谁可授信，我们全部有数据支撑。”
会议室安静几秒。
孙总监低头快速记录，抬头时眼神已经彻底认真。
“你这套做下来，已经不是简单的支付公司了。”
“你是想做一家互联网银行。”
“没错。”
马媛媛没有丝毫掩饰。
“传统银行只服务大企业、大客户。”
“小微企业、个体户、三四线普通用户，没有抵押物，传统金融根本覆盖不到。”
“橙子支付就是补这个缺口，用数据做征信，用场景做风控，服务传统金融漏掉的海量用户。”
方副总沉默片刻，问出最后一个关键问题。
“周期多久能成型、能盈利？”
“三年。”
“第一年，拿牌、搭系统、跑通基础业务。”
“第二年，上线余额理财、信贷服务，开始正向营收。”
“第三年，全金融板块落地，项目彻底稳定盈利。”
所有问题问完，所有逻辑全部通透。
两位国企高层对视一眼，心里已经基本有了定论。
孙总监看向一旁全程沉默的朱威廉，礼貌询问：“朱总是橙子创始二股东，全程听下来，有没有补充意见？”
终于，朱威廉开口。
他语气沉稳，态度无比坚定，当着两家国企的面直接表态。
“我没有任何异议。”
“马总的规划，就是橙子未来的方向。”
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