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第2060章 三十七（第1页）

来的是刘樯东东哥。

依旧是那幅老成持重的样子，穿了件深蓝色的夹克，脸有些浮肿，眼袋明显。

“表师兄。”李乐站起身，伸手。

刘樯东和他握了握，手劲很大，掌心粗糙，带着点汗意。又转向张凤鸾，“张律也在。”

张凤鸾没起身，只懒洋洋地抬了抬手，算是打过招呼，“喝什么，李乐请客。”

刘樯东随手拉过一把椅子，看了眼桌上摆着的几杯残茶和已经凉透了的咖啡，说了一句，“就咖啡吧，不加糖，不加奶。”

张凤鸾嘴角一扯，带着股促狭劲儿，“怎么，您这是减肥呢？”

“哪有，昨晚熬了个大夜，网站改版，服务器迁移，弄到凌晨三点多才完事。一早又去看了看仓库，倒腾库房，搬了一上午货。要不是在来的路上靠着车窗迷瞪了一会儿，现在我连说话的劲儿都没。”

李乐看了他一眼，“至于么？自己干？”

服务员端来黑咖啡，他接过来，也不吹，直接灌了一大口，烫得他皱了皱眉，却好像真的因此清醒了些，长长吐出一口带着咖啡焦香的热气。

“我就是个操心的命。”他说，“自己不看着，心里没底。前两天到了一批新货，库房那帮小子手脚没轻没重，货摆得乱，拣货效率上不去，我一看，不行，一早从公司那边叫人一起过去理货。”

“你就不会骂他们一顿？”张凤鸾问，“你是老板。”

“骂有用？”刘樯东看着他，“骂完了他们码好了，下次还犯。不如自己干一遍，让他们看看怎么码，码完还得在货架边贴上码放示意图，什么货放哪一层，什么货不能压，什么货要防潮，都写得清清楚楚，以后照着做就行了。”

李乐笑了笑，“总是这么亲力亲为的，以后日，理万机的，你怎么办？”

“以后，以后再说吧，先把眼前的应付过去再说。”刘樯东看着两人，“行了，说吧，叫我来干嘛？看你俩凑一堆儿，我这怎么就觉得肝儿颤呢？又算计谁呢？”

“哈哈哈~~~~和我没关系，我俩刚说别的事儿，他叫你来的。”张凤鸾一指李乐。

李乐坐直了些，笑道，“找你，想聊聊物流那边，最近有什么进展么？”

刘樯东看了他一眼，似乎在判断这个问题是寒暄还是真有下文。

“进展是有，但不快。”他身体往椅背上一靠，双手交叉搭在腹部，目光落在天花板那盏日光灯上，像是在整理思路。

“今年下半年，主要精力放在两件事上。一是扩充仓储，二是优化配送。”

“仓储方面，在沪海的普陀租了个新库，比原来的大了一倍，七千多平。加上燕京现在的这个，总的仓储面积破万了。但还不够，单量涨得太快，我已经让人在羊城和蓉城找地方了，得提前布局。”

“配送这边，更慢一些。”他的声音里带着一丝无奈，“自建配送队伍，烧钱，还烧得没个声响。一个配送员，工资、保险、车辆、油钱、管理成本……七七八八加起来，一个月至少三千块。我算过一笔账，一个配送员每天送三十单，才能勉强覆盖成本。可现在的单量，远远达不到这个数。”

张凤鸾插了一句，“用第三方物流，成本低得多。”

刘樯东看了他一眼，摇摇头，“第三方，不靠谱。丢件、破损、态度差、时效没保证……客户投诉起来，我赔的不是钱，是信誉。电商这东西，信誉就是命。你把客户的东西弄丢了，客户不会说是快递公司的问题，他说是京东的问题。一次两次，他就不在你这儿买了。”

“所以，配送必须自己建。虽然现在亏钱，但这个亏，必须吃。吃得越早，以后的路越宽。吃得越晚，以后想吃都吃不起。”

张凤鸾听罢，端起空杯子做了个“敬你”的手势，没再说话。

李乐一直安静地听着，等刘樯东说完，才开口。

“我听说，你们最近在研一套新的仓储管理系统？”

刘樯东看了他一眼，“你这消息够灵的。”

“做物流的，得靠系统吃饭。”他说，“人管人，累死人。系统管人，才能管出效率。我们正在开一套ms，仓库管理系统，从商品入库、上架、拣货、打包、出库……全流程信息化。每个环节都有条码扫描，实时上传数据，哪个环节出了问题，系统里一查就知道。”

“进度呢？”

“年底前上线。”刘樯东说，“时间紧，任务重，技术部那帮哥们儿已经连续加班两个月了。我也跟着熬，熬得头一把一把掉。”

他指了指自己的头顶，嘴角扯出一个苦笑。

“但值。这套系统要是能跑通，仓储效率至少能翻一倍。拣货路径优化，减少无效走动，同样的仓库面积，处理单量能提高百分之六十。库存周转率也能提上去，以前一个商品在库里躺三十天，以后可能十五天就出去了。”

他越说越快，像是在给投资人做路演，眼睛里有一种被理想点燃的光。

“还有配送系统，也在开，客户能在网上实时看到货到哪儿了。送达后短信通知……这些功能，现在国内没有一家电商能做到。我们做到了，就是壁垒。”

李乐没接话茬，而是说道，“如果给你十个亿，你准备怎么花？”

“啥玩意儿？夺少？”刘樯东带着点“丫又想出什么幺蛾子”的警惕，身体不自觉地往前倾了倾，夹克衫的拉链磕在桌沿上，刺啦一声。

“字面意思，”李乐笑了笑，身子往后靠了靠，“要是天上掉下来十个亿，砸你脑门上，你是先扩建仓库，还是先铺配送网络，还是……干点别的？”

“十个亿……”东哥沉吟着，目光落在天花板那盏日光灯上，一明一暗地闪，像某种不太确定的信号。

“仓储。先在沪海、羊城、鹏城把自建仓铺开，一个城市至少一个，最好还有中州、汉昌，先用丰禾的物流仓。。。。。。面积要够大，位置要好，不能偏。。。。。”

“剩下的钱，砸在配送上。自建配送队伍，先从一线城市开始，慢慢往二三线辐射。。。。配送要正规，统一着装，统一培训，统一服务标准。不是现在那种穿个马甲就敢送货的游击队。这事儿烧钱，但必须烧。烧得越早，护城河越宽。。。。。。”

说道这儿，东哥忽然打住，“不过李乐，你有话直说。咱俩认识不是一天两天了，你什么时候问过这种没头没脑的问题？钱从哪儿来？你印的？”

李乐没直接回答，反而问了个看似不相干的问题，“丰禾最近的事，你听说了吧？”

刘樯东沉吟了一下“前些天成子来燕京，我们碰了一面，吃饭时候他提过一嘴，说是。。。。。”眼神里闪过一丝恍然，“真要合作了？跟那个……哒能？”

“接触着，谈着。”李乐点点头，把丰禾和哒能谈判的大致情况，包括对方的意图、己方的底线，挑能说的、简明扼要地说了。

他没说具体的条款设计，也没透露自己的“局”，只说了这是一场涉及控股权、品牌、渠道的硬仗，丰禾的态度是既开放又谨慎。