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第210章（第1页）

埃洛伊斯一边清帐签帐单，又听约瑟芬诉苦，叫她把设计稿拿来瞧瞧。

等她取来了，埃洛伊斯低头一页页地翻看。

不得不说，埃洛伊斯觉得自己挖人的眼光实在很好，约瑟芬的设计，笔触很有风格，但因为还没有接触过许多客人，没有完全形成体系。

约瑟芬有些羞愧:「这份设计稿上，客人叫我改动的地方有点多，我还不知道要怎麽入手。」

埃洛伊斯先问她要改动哪，又手把手教她配合客人审美。

「每个客人的性格不一样，能接受的款式也不一样。

咱们不像杂货店，是商品分类陈列在柜台上，自动筛选客人，现在能做的，只能是配合客人的好爱，牺牲自己的风格。」

闻言，约瑟芬愈发苦恼:「那就没有办法能改变这种情况吗？有的时候，我实在很难迁就的好，改来改去，倒四不像了。」

「当然有。」埃洛伊斯问她有没有听说过时装秀。

约瑟芬摇头，埃洛伊斯又掰开解释，是根据特定元素将服饰设计制作好之後，用模特穿着上身，给客人们观看效果。

她这麽一说，约瑟芬就恍然大悟，她之前也见过，有裁缝店这麽干，把设计做出来之後，任由客人挑选款式，只改变尺码，不必改动设计。

「只有改变客人的习惯，才能既保证你的设计完整，又能两厢情愿。」

约瑟芬惊诧地看向她，「改变客人的习惯？」

埃洛伊斯看向窗外，有乌鸦飞过，她将设计稿用铅笔三两下改好了还给约瑟芬。

「服装，人类从裹兽皮穿草裙的时代进化到现在，服装已经不止是遮羞，有的是精神符号，凝结集体的工具，特立独行的标志，也是划分阶级的方式。」

「从前，是身份不凡的人决定他们要穿什麽，现在也可以换一换，由你来决定她们穿什麽。」

埃洛伊斯告诉约瑟芬，她打算邀请坐落在纽约的其他裁缝师，在今年圣诞节後一天，一起去雪榈饭店办一场明年的春季时装秀。

约瑟芬与巴顿听的云里雾里，反应过来，觉得不可思议。

「到时候，我会邀请纽约的所有的贵妇前来，邀请社媒，制造声势，并且每个季度都举办一次。」

「你的作品，与许多大师的设计，都可以在同一个舞台上展示给人们看，接受预定。」

至於邀请哪些贵妇，邀请哪些同行，联络什麽媒体，那就是埃洛伊斯要做的事情了。

对於艾琳·唐克斯的提醒，埃洛伊斯甚至都不必专程将那些对手针对回去，她只需要朝目标前行，一切自然而然。

这番话，听的巴顿与精神疲惫的约瑟芬顿时迫切不已，询问具体的方案，时间，规划。

埃洛伊斯摆摆手，笑道:「时间还早，别着急，你现在要做的，就是去干倒这些客人，锻炼意志，为那个时候做准备，积累经验，什麽时候该做什麽，我都会通知你。」

等约瑟芬去了，埃洛伊斯这才与巴顿收拾收拾，一同去毛料商人在港口的仓库那里选货选到中午。

夏尔昂夫人和她两个女儿整整有三十套衣服等着做，黛西和瑞妮已经在开工了，缺少的材料第二次补齐。

下午，埃洛伊斯带着新稿件去了安东尼的工厂，马不停蹄。

第二批暖帽手套大货正在生产，埃洛伊斯看过流水线，这种加工方式效率高，出货速度快，安东尼正在检查瑕疵品。

得知她最近在长岛服务贵客，安东尼打听了好些时候，又拿到她的新设计稿，那些女款因弗内斯斗篷。

安东尼面露难色:「这算是成衣品类了，我们的工人们，也就做过对版型要求不高的简单衣衫，还从来没有做过这种难度的货。」

「再说，这冬季斗篷呢，爱穿的人不多，费工费料，定价一定不是十几美元能做到的，可要是上到二三十美元，那有人就会要去找裁缝店定制了，怎麽都不合算啊。」

「我的店里，还从来没有正式的卖过服装这个品类。」

埃洛伊斯知道，这种服装并不如帽子那样普适，这衣服有季节性，款式风格更少见。

安东尼怕卖不出去，其实也很正常。

「没关系，你只管帮我打样，囤布料回来加工，帮我挂店销售。

我按件给你工费，承担成本，再分你两成的利润，如何？」

安东尼知道，埃洛伊斯的本事多，可他对如今的生意规模已然满意，便不愿意承担风险冒进，如果她愿意承担风险，那麽要开发新品，倒也无所谓。

「那好，这我能同意，不过，我们还是老规划，找律师签好合同。」

埃洛伊斯点头，告诉安东尼，这几种款式应该选择哪些布料打样，挑选配件，内衬，如何包边，以及新样式的防盗设计标。

「准备做多少件？」

由於是包料代工代销售，安东尼便失去了批次数量的决定权。

「第一批，每个款式二百件，一共还是八百件，定价在二十五美元以内，成本控制在三分之一以下，至於後面的宣传嘛，这个你不用操心。」

说着，安东尼又问她改怎麽展示，二人立刻带助手前往店铺，埃洛伊斯找安东尼划分了半面墙的位置，让他定制一批十字木架来挂。

安东尼差人一捣鼓，竟觉得店铺有些显小了。

埃洛伊斯便玩笑道:「我看呐，你得为未来商品种类越来越多做准备，不如啊，平地起高楼，弄个百货商场，那岂不是什麽货都摆的下，什麽钱都能赚了？」<="<hr>

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