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第232章 她需要的不是温室（第1页）

她需要的不是温室清晨的阳光洒在京海新区略显空旷的街道上，带着夏天特有的蓬勃气息。昨天敲定了合作框架的几人，今天约好了一起来实地看看商业大楼。秦砚与宋月兰下车的时候，文富华、张忠和周刚已经到了。“秦砚，宋老板，你们来了。”文富华看到他们，立刻换上爽朗的笑容迎了上来。一行人走进了空旷的大厅。阳光透过高挑的玻璃幕墙照射进来。空气中弥漫着淡淡的灰尘味和尚未散尽的新建筑材料的味道。大楼的主体结构已经完成，内部是毛坯状态。裸露的水泥柱子、纵横的管道和预留的管线槽清晰可见，巨大的空间回响着他们的脚步声。文富华边走边介绍，声音在空旷的空间里带着回音：“说实话，这栋楼，真是咱们捡了个大漏。”他拍了拍身边一根粗壮的水泥柱。“你们知道吗？原来的老板，姓李，是个真有眼光、也真有魄力的人。”文富华边走边说，领着他们穿过空旷的一楼。“82年啊，政策刚松动没几年，多少人还在观望，他就敢在这新区砸钱盖这么大一栋楼。”“他在国外赚了不少钱，回来投资，想大干一场。”他顿了顿，语气带上了一丝世事无常的唏嘘：“可惜啊，人算不如天算。”“他那个宝贝儿子，在国外留学，染上了‘赌瘾’在拉斯维加斯欠下了天文数字的赌债。”“债主追到国内，扬言要命。”“老李被逼得没办法，只能忍痛割爱，把这栋几乎要完工的心血之作，低价转手救儿子……”这才让我们有了机会。”文富华停下脚步总结道：“所以说，改革开放的春风里，有眼光有胆识的人不少。”“但能笑到最后的，也得看命里有没有这份运道。”他指着四周：“你们看，这楼框架结实，水电消防这些基础管线都铺好了，楼层承重也没问题。”“我们接手后，省去了最耗时耗力的土建部分。”“商户进来，主要就是根据自己需求装修铺面，进度会快很多。”他话锋一转，带着一丝压力，“不过，这‘捡漏’的价，也只是相对这楼本身的价值和位置而言。”这栋商业大楼的价格放在普通人的身上已经有想象不到的天文数字。现在的神州大地正经历着一场静默而深刻的蜕变。在京海、沪市、羊城这些得风气之先的沿海都市和特区，繁华的苗头已清晰可见。一件剪裁精良、料子挺括的进口毛呢大衣，标价赫然写着四位数。但是反过来普通人四五年也攒不了四位数，这不是夸张的修辞。而是无数农民、县城普通工人家庭真实的收入写照。他们想象不出，什么人会花掉如此巨款。仅仅是为了买一件不能当饭吃、不能遮风雨的大衣？这种消费在他们眼中，近乎一种疯狂的挥霍，一种遥远得如同另一个世界的神话。这种割裂，不仅仅体现在地理空间上，更深刻地烙印在人们的观念和日常生活中。城市里追求时髦的年轻人，开始学着港台明星的样子烫头发、穿喇叭裤，偷偷听着“靡靡之音”。而在乡村，一件衣服“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”依然是美德。当城里百货商店的售货员熟练地介绍着“进口”、“新款”、“时尚”时。乡间的货郎担子上，最受欢迎的依然是针头线脑、廉价的发卡和一分钱一粒的水果糖。这是一个充满巨变的时代。众人随着文富华的指引，一层层往上走。每一层都是类似的空旷景象，巨大的空间被承重柱分割，充满了无限的可能性。阳光从不同角度的窗户射入。走到顶层，视野豁然开朗。巨大的落地窗将整个新区的景象尽收眼底，远处还能看到蜿蜒的河流。宋月兰站在空旷的商业大楼顶层，目光投向了不远处一片尘土飞扬、机器轰鸣的工地。那里，正是京海市第三条地铁线路。工程围挡上，刷着醒目的标语：“奋战三百天，地铁通新区。”京海是国内一个拥有地铁的城市。五十年年代的时候就有了第一条地铁。现在新区目前建设的第三条。现在虽然叫新区，但是宋月兰知道，用不了十年，这里也会变成老城区。再过二十年，这里的房价，恐怕就不是普通工薪阶层能够轻易仰望的了。所以她不担心这里的地址相对于现在城中心有些距离。公交站、地铁站都有，就不用担心客流。文富华显然对宋月兰之前提出的“购物中心”概念念念不忘，尤其是其中“影院”的点子。他兴致勃勃地打量着这一层的空间，问道：“宋老板，你看这影院放哪儿合适？这顶层怎么样？地方够大，视野也好。”“你指个地方，咱们就定下来。”他把影院选址的优先权直接给了宋月兰。宋月兰没有立刻回答文富华的问题。她走到巨大的落地窗前，俯瞰着下方，仿佛在脑海中构建着未来的人流图景。片刻后，她转过身：“文总，您说得对，顶层确实很合适。但不止是电影院要放在顶层，”她顿了顿，抛出了一个让在场几位男士都有些意外的观点。“餐饮，主要的餐饮区，也应该集中在顶层。”“啊？”张忠首先发出疑问，“吃饭的地方放顶楼？那顾客不是得爬老高？会不会不方便？”周刚也挠挠头：“是啊，嫂子，一般吃饭不都放楼下或者中间吗？”秦砚则没有立刻质疑，而是若有所思地看着宋月兰，等待她的解释。宋月兰微微一笑，她知道这个布局放在85年绝对超前，甚至有点反常识。她开始阐述自己基于后世经验的经验。“大家想想我们的目标。”“让顾客在这里待得越久越好，逛得越全越好，消费得越多越好。”“这就是‘一站式’的精髓。”她目光扫过众人，条理清晰地分析道：“如果我们把最吸引人、目的性最强的电影院和好吃的餐厅都放在顶楼，那意味着什么？”她走到楼梯口，用手比划着：“顾客如果是为了看电影，或者朋友约好了来吃饭。”“他们的目标很明确顶楼。”“那么，他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”“同样的，看完电影，吃饱喝足。”“他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”“顾客在路过的时候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”“会不会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”“这就是‘动线引导’和‘随机消费’。”她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回。”“就不得不浏览我们精心布置的‘沿途风景’。”“这比把餐饮分散在各层，或者放在容易到达的低层。”“更能有效地把人流导向商场的每一个角落，最大化每一个商铺的曝光机会。”“简单说，”宋月兰最后用一句极其精炼的话点破核心。“顾客想去顶楼吃饭看电影，就必然‘路过’我们的商铺。”“路过，就有机会消费。”这番话如同醍醐灌顶。文富华猛地一拍大腿，声音洪亮，充满了兴奋：“高，实在是高。”“宋老板，你这脑子是怎么长的？‘路过即消费’”“绝了。这道理一说透，简直太明白了。”“好，就这么办。”“电影院、主力餐饮，统统放顶楼。”张忠也连连点头：“对对对。”“这么一说，是这么个理儿。”“顾客多逛一圈，就多一分卖出去的机会。”周刚更是佩服得五体投地：“嫂子，您这思路，太厉害了。”“我以后招商，就按这个‘动线’来安排位置。”秦砚静静地站在宋月兰身边半步之遥的位置，目光专注地落在她身上。阳光透过顶层巨大的玻璃窗倾泻而入，为她自信的侧脸镀上了一层柔和的金边。秦砚心想这世上的机会，果然都是留给有心人的。他所谓的“有心”，并不仅仅指勤奋或运气。而是像宋月兰这样，拥有敏锐洞察事物本质规律的能力的人。他也曾在国外留学去过现代购物中心里。巨大的玻璃穹顶下，人流如织，人们在琳琅满目的商店间穿梭。在顶层的美食广场大快朵颐，在顶楼的影院排队等待入场。那时的他，作为一个专注于科研的学子，更多是带着一种置身事外的观察者心态。觉得这一切不过是发达资本主义商业社会的成熟形态，是水到渠成的结果。他甚至清晰地记得。有一次在购物中心顶层看完电影，随着人流乘着长长的自动扶梯一层层盘旋而下时。看到扶梯旁那些精心布置的橱窗和促销摊位前聚集的人群。他心中也曾掠过