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第11章 闯奉天城的有机小米（第1页）

春暖花开，李家窝棚的互助组迎来了大丰收。铁蛋蹲在晒谷场上，捧着一把金黄的小米，阳光下谷粒饱满得像珍珠。

哥，这小米真比往年香！狗剩凑过来闻了闻，是不是加了啥科学调料

铁蛋咧嘴一笑咱用的是有机堆肥法——猪粪、豆饼、草木灰按比例调配，比刘扒皮的仙丹妙药还养地！他拍拍麻袋，这一千斤小米，够闯奉天城的本钱了。

三天后，铁蛋背着十袋有机小米，带着狗剩踏上了去奉天的路。临走前，他把关东老算盘交给王翠花媳妇儿，这算盘里藏着咱东北的商业秘诀，你好好保管——万一我回不来，你就用它算账！

王翠花红着眼眶你个死鬼，说啥丧气话！咱东北银，命硬着呢！

第十二章万顺祥的缺斤短两

奉天城的西市热闹非凡。铁蛋找了个显眼的位置，铺开麻袋摆摊，竖起个木牌子辽西李家窝棚有机小米——科学种植，香甜可口。

刚摆好摊，一个穿绸缎马褂的胖掌柜摇着扇子走过来哪来的乡巴佬，敢在西市摆摊？

铁蛋抬头一看，认出是万顺祥的新掌柜——马德禄，据说跟刘扒皮是一丘之貉。

马掌柜，咱这是卖小米的，不是来砸场子的。铁蛋陪着笑脸，您要是想买，给您优惠价。

马德禄冷笑一声，拿起秤砣先称称，看看够不够分量。他熟练地操作着大秤，指针停在的位置。

铁蛋心里有数——十斤小米不可能只有八斤。他不动声色地从怀里掏出弹簧秤马掌柜，咱也用科学秤称称？

马德禄脸色一变你个小贩，还敢质疑老子的秤？

铁蛋把弹簧秤往摊位上一放，重新称了一遍——九斤二两！

看见没？铁蛋指着弹簧秤，您的秤少了八两！按十袋算，您这是想白拿八斤小米啊！

围观的人群炸开了锅

这秤有问题！

马德禄，你又坑人了！

小伙子，你这弹簧秤咋做的？教教俺们！

马德禄额头冒汗，恼羞成怒你个小兔崽子，敢坏我生意！给我砸了他的摊子！

第十三章会员积分制的降维打击

马德禄的两个伙计撸起袖子要动手，铁蛋却哈哈大笑马掌柜，您这就不懂行了——现在奉天城都兴会员积分制，您还在用一锤子买卖的老套路！

他从麻袋里掏出一沓小册子瞧见没？铁蛋杂货铺会员手册——买一斤小米积一分，积满十分送半斤酸菜，积满五十分送一本《酸菜腌制手册》！

马德禄愣住了会员积分制

铁蛋耐心解释就是让顾客觉得占了便宜，下次还来买——这叫客户粘性，西洋商人玩剩下的！他翻开手册，您看，这里面还有生日优惠推荐有奖，比您那缺斤短两高明多了！

围观的人群眼睛都亮了

这法子好！俺们也要入会！

小伙子，你这小米咋卖？

给我来五斤，我要入会！

马德禄看着人群涌向铁蛋的摊位，气得浑身抖你给我等着！他甩袖而去，临走前放狠话奉天府见！

铁蛋望着他的背影，对狗剩说**对付奸商，得用他们看不懂的——科学营销，就是咱东北银的秘密武器！

不到一个时辰，十袋小米销售一空，还收了三十多个会员。铁蛋数着银子，心里美滋滋的这趟没白来，净赚二十两！

第十四章张作霖副官的救命恩人

正当铁蛋收拾摊位时，人群中突然一阵骚动。四个穿军装的汉子抬着个担架匆匆走过，担架上躺着个面色惨白的年轻人，胸前全是血迹。

让开！让开！为的军官大声喊道。

铁蛋眼尖，看见那军官腰间别着把德国造驳壳枪，军帽上绣着奉天新军的字样。他二话不说，放下手里的钱袋子冲过去兄弟，需要帮忙吗？

军官看了他一眼你是医生？

比医生还厉害！铁蛋检查了一下伤员的伤口，这是刀伤，失血过多，得马上止血！他从怀里掏出个瓷瓶，这是我自制的金疮药，用三七、血竭、冰片配的，比洋药还管用！

军官半信半疑，但眼看伤员呼吸越来越微弱，只好同意试试。铁蛋麻利地清理伤口，敷上药粉，用干净布条包扎好。

你还会医术？军官好奇地问。

略懂一二！铁蛋擦擦手，在老家经常给牲口接骨，人伤了也差不多！

这时，担架上的伤员悠悠醒来，虚弱地说谢谢……谢谢恩人……

军官激动地握住铁蛋的手我叫张景惠，是张作霖张统领的副官。今天剿匪受伤，多亏你救了我！

铁蛋摆摆手**咱东北银，讲究路见不平一声吼——救人一命，胜造七级浮屠！

张景惠郑重地说铁蛋兄弟，你救了我的命，就是张统领的朋友！走，我带你见统领去！

第十五章奉天新军的救命恩人

奉天新军营地，张作霖正在大帐里听汇报。这会儿的张作霖还不是后来的东北王，只是个管带，但已经有了几分霸气。

统领，张副官回来了！卫兵报告。