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第42章 不可能中创奇迹 疑无路处现新村（第1页）

“倪局长要我们明天到他办公室汇报。”夏为民走进来后说。关厂长随后说“一切等从局里回来再议。向厂长别走，在这儿吃顿便饭。”向河渠说“谢谢，来日方长，以后再说吧。”说罢就同查安定告辞出来，向查家走去。

走出厂门后查安定说“向厂长，这两次会谈，听你的谈吐，真了不起。”向河渠说“查大哥，从今后别再厂长厂长的叫啦，叫得我会羞愧死的。什么厂长，烂摊子一个。”

查安定说“好吧，就叫你老向。哎，老向，真的你说得很好。同样的内容我就说不出这么有条理。明天你将怎么说？”向河渠说“交谈只能是见机行事，这不比上台演讲可以打腹稿的，到哪儿说到哪儿吧。”

倪局长叫倪贵福，是粮食局付局长，潘家油米厂分属他管。见到向河渠后热烈地握手，说“我是临中六六届的，我俩同届，与张彬同住一个大院，七七年高考听说沿江向河渠名列全县第二，怎么没上成的？可真象张彬说的是大官？”向河渠说“不是大官是肝大，肝大三公分半，二度。他也升不成大官了吧？”

倪局长笑着说“同我一样是个副手。你没听说三十要进，四十要升，五十要等，六十要滚吗？我和他就等着滚呢，哈哈，瞧，光顾说话了，也没让座。”说罢把手一伸，让坐。

查安定坐在向河渠旁边，问道“你同倪局是认识还是不认识？我倒有点糊涂了。”夏为民将可行分析报告递给倪局长后说“这还不明白，原本不认识呗。”

倪局长看完后听夏为民一番介绍，介绍中也说到镇政府的考察情况。关玉林则说厂里受权力限制，只好来请示。倪局长请向河渠谈谈看法。

向河渠说“项目好不好，要由考察来说话。如果确实好，那么该不该上？就这个问题我来帮关厂长考虑考虑。

在计划经济年代里，粮油企业占据着垄断地位，人们捧的是旱涝保收的铁饭碗。随着改革开放的春风吹来，市场经济逐步占据了主导地位，粮油企事业的业务受到严重挑战，不要谈展，就是想保住原状也渐渐变得不可能。解放思想开新项目已成为必须走的道路。

关厂长早已看到这一点，生产经营菲汀就是走开的道路，只是这条路子走的人太多，不容易取得理想的效果。氟化苯不同，你们一去考察就会知道它是畅销品。之所以畅销不衰，其原因就在于投资不小，形不成一轰而起的局面。

油米厂如能上马，很快就能安排四五十名职工上班，使就业困难得到很大程度的缓解。设备投资两年内就可收回。如将新建厂免税因素算在里头的话，用不到一年半就可以收回。”

“慢慢，”倪局长打断向河渠的言问，“你说可以安排四五十人上班，你不带人来？”向河渠说“生产工人除安排老查的子女个，我一个不带。”

倪局长说“你稍坐，老关和我到郑局那儿碰一下头。老夏，你招待一下茶水，我们去去就来。”向河渠站起来说“好。”

倪、关刚走，夏为民就说“向厂长的攻心术很厉害呀。”

向河渠一笑说“你我初相识，不太清楚我的为人。自从懂事以来遵循的就是设身处地帮人想。要想人家怎样对待自己，就得先怎样对待别人。只顾自己的人是顾不住自己的，我要的是双赢。”

夏为民问“向厂长精通这个产品的生产技术？”向河渠说“理论上懂，实际没操作过。”查安定说“老向有一帮子朋友，你们考察中会遇到的。”

向河渠说“会遇到其中的几个。”夏为民说“你不怕他们被我们收买？”向河渠淡淡地一笑说“你不妨试试。”

查安定说“老向有化工研究所的老同学作后盾，而来的技术人员都与研究所相关人员有关系，你买不通的。”夏为民笑着说“开开个玩笑，别当真，别担心。”向河渠说“我以诚待人，从不担这方面的心思。”

没过二十分钟，倪局长和关厂长走了进来。倪局长说“郑局长说了，如果考察情况可以的话，可以上这个项目。至于怎么上，等考察后再说。”

倪局长亲自参加了考察。仍然是上次的路线、上次的对象，只不过参与考察的对象由潘家镇变成了粮食局的相关人员。考察的结果是没什么可以怀疑的，倪局长的决定却出乎了向河渠的意外。

在回转的路上，倪局长说“老向，从听到的、看到的情况看，这个项目真不错，局里决定支持老关他们和你们合作。只是有一点要请你们谅解的，那就是我们都是五十多岁的人了，是昨天说的等着滚的人，求稳怕乱是我们的共性，因此我和老郑昨天商量的结论是油米厂现有的固定资产只要用得上的，尽这个产品用，新添置的设备设施由你方负责。如果启动后流动资金有缺口，可以在一定额度范围内给予支持。

合作的方式是由你方租赁经营。在生产工人必须9o%以上安排我方人员的前提下，租金收取后可以以不高于贷款利息的利率借给你方。租赁期可暂订三年，三年期满所有租金可作为投资投入，改租赁为联合经营。具体条款你们双方可以先议个初稿，送局里审议一下，再商定。你看怎样？”

这结论让向河渠一时不知如何回答是好，过江后他对倪局长说“刚才的问题，我个人无权答复，须经请示公司和党委后再定。请到风雷镇时停一下，我们回沿江。”

向查二人去潘家是从风雷镇乘车去的，他们的自行车都寄在寄车处。下车时夜幕已徐徐下落，从南街头两人得分手。查安定问“租赁一事你打算答应不答应？”

向河渠说“事出突然，我得好好想想。租赁，纯从有利于项目上马这方面说，比联营有利。只是我能筹到多少资金，实在没有把握。设备投入15o万，我只怕束手无策。”

查安定说“别站在这儿了，我们一路往南，从这条路回家，你远不了多少，一路上可以商量商量嘛。”向河渠说“可以。两人一起走，说说话，远也不远了。”

查安定比向河渠路熟得多，走在前面，向河渠在后头，一路行来，说是商量商量，竟想不到有什么可以商量的。虽然这些天来两人去镇政府、去油米厂、去粮食局，两下江南去考察，几乎是形影不离，却是互相了解很少，难以找到共同的话题。当然租赁不租赁应当是共同的话题，可两人能聊什么？15o万是横在向河渠前面的难以逾越的难关。别说是15o万，就是15万他也想不到办法。要是有办法，一个立马可上的项目还会傻傻地被杨文明骗了去？

还在十月底，二嫂的堂弟姜济生找到向河渠，说有个小项目叫作硅酸乙酯，只要几千块钱就能上马，他负责供销，并交给向河渠一份资料。向河渠依据资料介绍，查阅了家中的《有机化工技术手册》，印证了技术的可行性，再从化工企业名录上找到原辅材料的生产厂家和产品的使用单位，加上他深知姜济生在外开车多年，他的兄弟都为人诚实不浮，觉得这项目可以上。设备简单，厂里有，无需添置，就是六七千元的流动资金有些为难。恰在此时，杨文明来访，说是他可以出流动资金，可以象老许那样承包这个项目。

认识杨文明也有七八年了。初相识是在从校办厂回家的路上，他自告奋勇帮跑液碱，跑是跑回了部分液碱，却也被这小滑头骗走了七八百块钱的液碱转卖给了别人，欠条至今还在向河渠处。

在郭元精细化工厂的创办上，因溢气事故导致厂关门，也稍稍带累了他，尽管他老表薛国成没有怪罪自己，同时认真说起来，也真不应由自己负责，可内心总觉得有点歉意。这一回他要承包，有什么不答应的。于是同他一齐去拜会姜济生，其中十一月四号那天刮大北风，骑自行车向北，每前进一步都不易，实在骑不动时就步行，就这样让杨文明认识了姜济生，并告诉姜济生，今后由杨明文代表自己，全权负责洽谈此事。意想不到的事这项目竟上了郭元，杨文明到郭元全权负责去了。这事成了缪、许两人的笑柄，说是进一步证明向河渠不识好丑人。

区区六七千元尚且将项目拱手让给了他人，更何况这15o万？

两次考察，耳闻目见，尤其是在化工研究所会见吴晓龙夫妇，在振华公司亲见杨志雄的送客，还有从话音中透露的向河渠在江南的那些朋友的能量，查安定非常盼望这个项目能在潘家落户。可这15o万对他来说也是无力筹集到的，换句话说他也想不到筹集资金的办法。

两人默默穿庄过户，越过一道小桥，继续向南。查安定没话找话说“那位杨主任能亲自来现场指导？”向河渠说“你指振华的小杨？他不能，但他会派生产骨干来带班操作，直到职工能熟练掌握。”

查安定又问“没见到供销人员嘛。”向河渠说“这是考察，又不是筹办，他们来干什么？现在还在人家上班呢，要等真的行动起来了，才会辞职呢。”

查安定说“听老许说你的朋友很多，说你很会交朋友，看来真的名不虚传啊。”向河渠苦笑笑说“什么名不虚传，是浪得虚名罢了。要是这个项目落实不下来，还不知该如何面对呢？”

查安定说“吉人自有天相，我相信你会柳暗花明又一村的。”向河渠说“但愿如此啊，不过又一村会在哪儿呢？”

向河渠回家后，先在厂内与缪、许二人进行会商。听了向河渠的汇报，都认为租赁是个好办法，但15o万却是个无法解决的难题。向公司和党委汇报，都是束手无策。适逢经管办、信用社连袂来要债，向河渠打开天窗说亮话，他说“潘家镇、粮食局的考察都确认是个好项目，都因固定资产投入关难过，无法接产。潘家油米厂给我们提供了很好的条件，他们的变压器、电机组、冷冻设备和厂房等价值不下于8o万元可以租给我们使用，项目启动后还可以在贷款有困难时提供流动资金，这优越的条件到哪儿找去？假如这个项目不能上马，福利厂将会关门，债我没法还。二位可以向领导汇报，说句不中听的话，我欠你们的债，原本就是不公正的，我可以破罐子破摔，任凭处置不皱眉的。”

来要债的都是熟人，信用社的小江是向河渠同学的弟弟，经管办的老吴也是多年的老朋友，上命差遣嘛都是身不由己。他们说“有几个不知道这贷款扣到你头上是冤哉枉也呢？可谁让你签字认可了？你签字认了帐，不找你找哪个？”

至于说到借款上项目，这主就不是他们能做的了，得汇报领导，由领导作主。于是两人同一个腔调说设备投资得县里作主，乡里只怕没权。果然信息反馈回来了，信用社是小江来说的，经管办则是尹新南将向河渠叫了去当面说的，内容几乎一模一样，都是经请示认为设备投资不予支持，生产线建成后可在二十万范围内给予流动资金的扶持。

查安定来过两回了，他的一句话给了向河渠的启迪“生产线能不能边建边生产？”他拿起技术资料进行认真地琢磨。氟化苯是将定量的氢氟酸和苯胺在合成釜内低温反应成盐，再加入亚钠，在低温下重氮化，在4o度以内热解，分离出废液得粗品，再经中和、过滤后蒸馏得成品的。

合成釜、中和釜甚至反应釜都可以先用一只釜，粗蒸和精蒸也暂用一只，离心机暂不用，其他冷凝、抽滤都暂用一半，冰机油厂有，无须购置。这样一来，可以缓慢地生产起来，待到流动资金到位后再慢慢添置齐全。心头不禁暗暗一喜，这就有些象陈宏志的借势而起了。谁知一计算，不禁又泄了气，原来不管怎么算，没有6o万玩不起来。