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第225章 渠道的毛细血管（第2页）

这破仓库一下雨就漏水，夏天闷得像蒸笼，他早就想翻新了，可手头资金一直紧张。

“我们华夏味道，可以为您提供一笔五万元的免息贷款，专门用于仓库的翻新和扩建。”

“免息？”老刘的声音有点变调了。

在这个年代，别说免息，就是能从银行贷出款来，都得烧高香。这华夏味道，是开银行的吗？

“对，免息。一年内还清本金就行。”孙建点头。

老刘感觉自己的心跳有点快。

他咽了口唾沫，指着册子：“还有吗？”

“有。”

孙建翻到第三页，上面是各种小卖部、小饭馆的门头照片。

“我们公司会出钱，为您下面所有合作的村镇零售点，统一制作新的招牌。就像这样。”

他指着一张效果图，红底白字，上面写着“华夏味道特约零售点”，下面还有一行小字“老板推荐：非常可乐”。

“您手下有多少个村镇零售点？”孙建问。

“……大大小小，差不多一百二十个。”老刘下意识地回答。

“一百二十块招牌，加上安装费，这笔钱，也由我们公司承担。”孙建的语气平静，却像一颗重磅炸弹。

老刘彻底坐不住了。

他站起来，在仓库里来回踱步，光着的脚板踩在水泥地上，出“啪嗒、啪嗒”的声音。

送电动车，给免息贷款，还免费给下面一百多家小卖部换招牌？

这他娘的是什么神仙操作？

他猛地停住脚步，死死盯着孙建：“你们图什么？”

他不信天上有掉馅饼的好事。这帮人投入这么大，肯定有更大的图谋。

“刘老板，您是聪明人。”孙建终于露出了笑容，“我们的要求只有一个。”

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“在您的渠道里，主推我们的‘非常可乐’。”

“就这？”

“就这。”

老刘看着孙建年轻而自信的脸，心里翻江倒海。

这帮人……玩真的？

他不是没见过厂家给支持的，可口可乐也搞，但那都是什么？多进几箱货，送你一把遮阳伞，或者几个印着ogo的玻璃杯。

跟眼前这个“乡镇之星”计划比起来，简直就是毛毛雨。

“你们的可乐……什么价？”老刘问出了最核心的问题。

“出厂价比可口可乐，低两毛。我们给您的批价，比可口可乐，低三毛。我们建议您给零售点的价格，比可口可乐，低四毛。”

孙建的语很快，像在报菜名。

“最终，我们建议的零售价，一瓶比可口可乐，便宜五毛钱。”

五毛钱！

老刘的眼睛瞬间瞪圆了。

在沪市京城，五毛钱不够看。可在这县城，在下面的村里，五毛钱能买两个白面馒头！

对于那些每天挣辛苦钱的乡亲们来说，五毛钱，就是决定性的差距！

“刘老板，”孙建看出了他的意动，加了最后一把火，“我们老板说了，可口可乐是美国人的，但‘非常可乐’，是我们中国人自己的可乐。我们不跟它在一二线大城市硬碰硬，我们就扎根在最广大的农村和乡镇。”